30年纵横，四川本土家居企业一路博弈，演绎了一场波澜壮阔的产业传奇——从最初的手工小作坊到如今规模化、现代化生产，产品辐射全国各地以及欧洲、东南亚等海外市场。继广东、浙江之后，成为全国家具三大产业基地之一、四大流通基地之一，2012年的年产值突破700亿元。四川，成都也成为名副其实的中国西部家具之都。
网易家居独家策划“中国家居商帮”之“四川家居商帮”大型报道，深入行业一线，力邀知名川派家居企业掌舵人及领军人共话四川家居行业生态，共谋四川家居未来的发展之路。
本期“四川家居商帮”对话嘉宾是四川省家具进出口商会秘书长荣煜伟。
近十多年来，四川家具产业的快速可以说与都国际家具工业展的发展密切相关。2000年，在贸促会、成都市质检局、成都市质量检验协会家具专委会（四川省家具进出口商会前身）、新东方展览公司、会展办等各方努力下，成功举办了首届成都国际家具工业展。从第一届展会的494个展位，到2013年展会有近7000个展位，吸引了全中国二三线城市的优质销商，成为了中国内贸最大的一个展销平台。四川省家具进出口商会一直不遗余力带领四川家具企业“走出去”，“引进来”。
以下是采访实录：
四川家具优质优价 总产值突破700亿
网易家居：今天非常高兴能够在这里采访到荣秘书长。首先，想请荣秘书长给我们介绍一下四川家具产业发展的历史情况。
荣煜伟：20多年前，四川家具都是一些手工的作坊，谈不上真正意义上的家具厂，产品推广也是在以成都周边的一些小规模推广为主，产品的销售是以仿冒、低价、劣质为主的企业发展起来的。九十年代中期以后，成都家具企业逐步企业化，从作坊转变为企业，那时的企业比较注重产品设计、产品开发以及工厂的规范化建设。从2000年开始，也就是从第一届成都家具展开始，真正意义上的四川家具就在这时开始腾飞了。总体来说是从作坊到企业的转变，从一般的普通企业到规模化企业的转变，从仿冒、以低质低价冲市场到自主研发到以优质优价的转变。
近十多年来，四川家具发展非常快。在贸促会、成都市质检局、成都市质量检验协会家具专委会（四川省家具进出口商会前身）、新东方展览公司、会展办等各方努力下，首届成都国际家具工业展终于在2000年举办。第一届展会494个展位，2013年展会近7000个展位，吸引了全中国二三线城市的优质经销商，成为了中国内贸最大的一个展销平台，这就是我们成都家具的转变。
现在成都的总产值已经突破了700亿，有5000多家家具厂。从出口数据来看，2006年整个四川省的外贸总产值是2039万美金，2012年这个数字已经超过10个亿，今年希望能突破15个亿，这个数字是非常惊人的。实际上这是我们成都人用“走出去”和“改变成都品质”的理念，向全国、全球展示成都家具，让我们的成都家具走出去。
如今，川派家具已经成为中国的主流家具之一。四川作为后起之秀，厚积薄发形成了一个产业链、产业群。广东、浙江这些老大哥产业基地是值得我们学习。前两天我跟中国家协的领导说，我们四川最终会成为中国家具的主力军，这与企业家吃苦耐劳、敢于拼搏的精神密不可分。我一直在说，四川人是最能吃苦耐劳的，四川人有着坚韧不拔的性格，所以四川家具人能够“雄起”来。
网易家居：刚才您提到了很多进出口的数据，我这边也有一个海关的数据，今年整个中国家具出口数据呈下降趋势，但唯独四川的家具出口是呈上涨趋势的。
荣煜伟：其实这个我倒没什么值得骄傲的，我反而为四川人担忧。众所周知，地理位置我们是比不过广东、浙江的，因为我们四川的基数很小，从2006年到现在，2000多万没劲到15亿的增幅非常大，但就算我们今年做到15亿，这在全中国家具出口的总量里是微不足道的，但我们有信心把它做到更好。
第二代川军掌舵人崛起 四川很有希望
网易家居：刚才荣秘书长也提到，四川的家具经历了从小作坊到规模化的企业的转变，经历了低质低价到优质优价的转变，您觉得在这些转变的过程中有哪些具有代表性的企业？
荣煜伟：四川家具成长的过程中涌现出了一大批代表企业，经历沉浮，能够留下来的第一代企业其实不多。实际上我们现在的主力企业，都是当时第一代规模比较小的企业，比如现在成都最大的企业，应该说是全中国最大的企业全友家居，还有明珠家具、双虎家私、南方家居、浪度家居、先驱家私等等，现在都是成都的主力家具企业，规模非常大，在全国也非常有影响力。九十年代时，他们在成都应该算是第二梯队的，但正因为这些第二梯队的年轻人非常有冲劲、有闯劲，才成造就了成都家具现在的格局。
当然现在这批企业家又要开始向下一辈的企业家交接了。除了全友、明珠、双虎这些第一代的企业家，不得不提到几个非常有代表性企业家，比如浪度、阳光林森、喜洋洋、港府太子等第二代企业家。这一大批企业家都是从深圳打工回来后，白手起家创业，建成了今年这样规模化的企业。
网易家居：这些企业都是由四川人经营的？
荣煜伟：对，都是四川人。这里面不得不提到的还有帝标家居。帝标家居创造一个吉尼斯世界纪录，即全世界最长的沙发。十几年前，帝标家居的老板还只是某大型企业的经销商，他以前在深圳、浙江打工的经历以及回来做经销商的经历让他的眼界开阔了，经过十年的磨砺，他自己开了工厂。
帝标这几年不管是软体还是实木家具做得都是一流的，我相信四川如果有一批像帝标企业家这样的年轻人来做企业，那么我们整个四川家具就有希望。1958年成都会议毛主席就说过，“四川很有希望”。
做普通人能用得起的优质优价家具
网易家居：四川家具在其他区域的家具人看来，有一个不是很好的标签，比如价格比较低，以前走的是三四线市场，有一股很浓的“川味儿”，您觉得这种川味在现在的家具企业的生产中还是不是很浓？或者他们现在有没有呈现出一些新的特征？会不会也往沿海、高端、国外等趋势发展呢？
荣煜伟：这是我一直在提的问题，如果全中国的家具厂全部做高端了，有多少人能承受得起？还有刚才你提到一个非常严肃的问题，说四川家具的价位很低，我想告诉全中国，四川家具不是价位低，它推出价位的非常合理。试想一下，我们四川这么多企业成长起来了，如果没有一个合理的价位保证足够的利润，这些企业能发展吗？支持他们发展的资金从哪里来？所以我说这是一个非常严肃的问题，四川家具不是价位低，而是价位非常合理的推向了市场。25年前我承认四川家具低质低价，但今天我可以说四川家具是优质优价，我们四川有全中国最好的原辅材料，有全世界最好的设备来支撑四川家具的生产，这是产品品质的最大支撑。
网易家居：刚才您有一点提得特别好，就是四川家具现在呈现出来的特征是优质优价，您觉得这是川派企业以后要继续保持的特色吗？
荣煜伟：对，所以说我刚才提了两点。我们四川家具要做普通大众喜欢的、能用得起的好家具，优质优价。四川家具之所以优质优价，是因为它以合理的价格推向市场。借你刚才这个问题来我们来看一下汽车行业，丰田汽车，普通大众消费的，你能说丰田汽车不好吗？它是比不上劳斯莱斯，也比不上奔驰，但它绝对是广大消费者能够接受的好车，就像我们四川家具绝对是绝大多数中国人能够接受的好家具。
网易家居：现在四川家具主要还是以四川为核心，向周围省份辐射，像华南、华东这些地区的进驻率还不是很高吧？
荣煜伟：没有，四川家具十年前就已经进驻全国了，只不过我们以全中国二三线城市为主，一线城市不是我们主导的战场。
借力成都展 四川家具铺遍全中国
网易家居：我今年来参加成都家具展时发现，有一些华东企业也来参展了，是否说明今后四川家具的包容性会更加包容、更加开放？
荣煜伟：前天我们各地商协会的代表也谈到这个问题。四川一直是以开放的心态面对着全中国的家具市场，包括今年进驻成都展会的江苏最大软体企业斯可馨，事实上当时的展位很紧张，但我砍掉了四川的企业，让斯可馨进驻展场。事后斯可馨跟我明确表态，他第一次来成都参展，效果超出了他的预料，今后斯可馨选择永久性在成都参展。不仅仅是斯可馨，还包括皇朝等一些广东企业也来参展，这个展会是向全中国家具行业开放的，我们没有任何区域的歧视。
网易家居：刚才提到说，从2000年开始越来越多的企业和经销商关注成都家具展，您觉得这个展会对成都家具企业带来的最大、最直接的影响是什么？
荣煜伟：成都家具展成就了成都家具行业， 2000年成都家具展之前，成都所有企业只做川内的生意，但从2000年开始，四川家具不断引进新的技术、原辅材料以及工艺；通过这个展会带着四川家具走出四川。目前为止四川所有的工业产品，军工产品除外，能如此大规模地走出去的只有我们四川家具。当时我们一直提的，四川家具是小家具、大轻工，走出去，铺遍全中国。
我一直有个梦想，把四川整个产业链，而不仅仅是家具，一起带出去。当然这很艰难，那么我就老老实实先做我的家具产业，让家具产业冲出盆地，将成都家具展打造成最大的国内贸易平台，让我们的四川家具走出去。也就是说我们整个家具行业能够走出去，这个展会起了非常重要的作用。
网易家居：国内也有一些相对成熟的展会，像广东、东莞家具展，跟它们相比，你觉得成都家具展有哪些优势或不足之处？
荣煜伟：这是两个定位不一样的展会，各有各的优势为选择成都家具展的企业和选择在沿海地区参展的企业的目标群体不一样。我只能说，到参加成都家具展的企业都会有非常大的收获。
网易家居：我觉得和东莞家具展还是有一点可比性的，广州展主要是面对国际进出口，但东莞也是面对国内经销商，也有很多针对二三线城市的企业。
荣煜伟：有的展会是以区域来划分，有的展会是以市场来划分，东莞家具展也是我们很好的展会代表。所以每个展会都有它的特色，成都家具展可能因为我们请的一些经销商，来采购的经销商都要根据他的产品定位来选择。
我不能说谁的做得好，企业参展，只要效益好，只要经销商找得多，只要开店开得多，它就成功了。
知道为什么吗？成都是一个采购中心，来的全是经销商，他们是来做生意的、是来采购产品的，所以相对来说论坛我们做得比较滞后一点。连续两年我们都有设计馆，今后我们在设计这块会越做越强，我们会推进我们的展示和设计。
商会推动四川家具提升区域品牌影响力
网易家居：四川省家具进出口商会在整个成都家具产业发展的过程中扮演着什么样的角色呢？
荣煜伟：四川省家具进出口商会这么多年来承办了很多推动四川家具行业发展的工作和活动，比如成都家具展、四川家具中国行、成都品牌家具直销周，现在已经更名为成都家博会了，四川家具全球行和中国家具行业总评榜等等。我们四川省具进出口商会也在全力推进，服务会员企业，从设计、融资、开发，到寻求经销商和卖场之间的协调关系。我们做的提升了四川家具区域品牌，我跟他们说不是一个点，是一个面，只有一个面做好了，才能真正的提升四川家具区域品牌，所以说我们以及中国建立的四川品牌家具直销中心等一系列活动都在推动这个行业往前走。
网易家居：所以我们在家具产业的发展中，一直起一个推动性的作用？
荣煜伟：对，包括我们带企业去国外观展，或者在日本、韩国、南非、马来西亚、迪拜和欧洲一些国家做推介会。在国内，基本上每个城市我们每个月都要走几次，我们的四川家具中国行已经发展到了四川家具全球行。在全国的推介，也许我们今天做不成生意，但得把我们四川的家具推出去，所以说我们四川的家具人不能做坐商，要做行商，要走出去。
也就是说我们四川省家具进出口商会，不管是国内贸易还是国际贸易，都推动着四川家具往前走，提升着四川家具整体的区域品牌。只有整体区域品牌起来了，我们四川家具才能发展得更大。
网易家居： 2006年商会成立开始，您就参与了展会设计和商会？
荣煜伟：1999年末，在贸促会、成都市质检局、成都市质量检验协会家具专委会（四川省家具进出口商会前身）、新东方展览公司、会展办等各方努力下，首届成都国际家具工业展终于在2000年举办。2006年四川省家具进出口商会成立后，所有的职能都移交给了四川省家具进出口商会。
家具产业园规范、加速四川家具发展
网易家居：我们知道四川省政府对成都家具产业也是高度重视的，这几年也做了一些产业规划，您觉得政府的这些产业规划对四川家具未来的发展会产生怎样的作用？
荣煜伟：就目前来说，我们四川，特别是成都，实际四川家具就是成都家具，以成都家具为主，划分了这么几个产业园，比如彭州、崇州、邛崃等产业园，实际上这些产业园的形成，规范了企业的发展，未来产业园的规划会非常成熟，我相信省政府对家具产业的推动，会加速四川家具前进的速度，为企业提速，推动我们向前走。
网易家居：其实我也看过一些产业园，我只看到一些家具企业和一些卖场比较集中，但是相关的物流配套可能还没有建起来？
荣煜伟：其实四川成都本身就有一个强大的物流系统。“成都强大的消费能力提供了大量的出省物流线路”，所以说四川本身的自然地理环境决定了它自然的天生的物流系统。
网易家居：其实家具产业对物流的依赖程度是非常高的。我们协会或政府在物流系统方面有没有一些比较好的建议呢？
荣煜伟：长途物流在成都来说也没什么大的问题了，现在我们要解决的是最后五公里和最后一公里的物流，物流不是运输的问题，它涉及到售后、安装以及一系列的问题，我们提倡的物流就是这最后一公里的物流。我们也正在解决这个问题，但有一点，我想现在没有哪一个把物流强大到一个人能解决的，我们会通过合作和自建，建立起强大的物流系统，四川能够做这么多二三线城市的生意，就是因为它的物流做得好。
网易家居：你觉得四川家具发展到目前这个阶段，面临着哪些发展瓶颈呢？
荣煜伟：其实这不仅仅是四川家具一个地方的问题。整个市场，包括四川家具人的理念、人力资源结构、地域关系以及因为长期做二三线城市，四川家具整体的包装问题，是比较缺乏的。但我相信二十多年前这么艰难都过来了，现在这些瓶颈我们也能过去。不是四川家具有瓶颈，我相信全中国的家具都有瓶颈，全中国任何一个行业，无论是地产、化工，还是医药食品都有瓶颈，但相对来说我觉得我们四川家具的瓶颈还相对好解决一些，任何一家企业的发展过程中都会不断出现瓶颈，但我相信我们的企业家能不断地解决问题。企业家就是拿来解决问题的，解决问题了，企业和行业也就发展了。
网易家居：您对整个四川家具产业未来的发展情况有没有什么期许？
荣煜伟：我的期许还是那句话，既然我们四川一直提“好家具，成都造”，作为中国三大产业基地之一，我认为还是脚踏实地比较好，特别对我们四川家具来说，提升四川家具的区域品牌影响力，提升家具整体包装和整体品质，是我们应该去做的，也就是刚才谈到的，突破四川家具现有的瓶颈，是所有四川家具人该思考和解决的一个问题。
网易家居：今天非常感谢荣秘书长跟我们分享了这么多。谢谢。
记者手记：“荣哥”是四川家具人对四川省家具进出口商会常务副会长、秘书长——荣煜伟的亲切称呼，他是全中国最忙碌的商会的秘书长之一。四川家具人都对他敬佩不已，因为四川家具每一次飞跃的节点上，都有他的付出与努力。四川家具产业就像他的孩子一样，荣煜伟说“一辈子只做一件事”，那就是推动四川家具产业的发展。他说四川家具的未来“乘风破浪会有时”。
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