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荣煜伟:让四川家具品牌都到适合自己的市场去
四川家具进出口商会秘书长荣煜伟:让四川家具品牌都到适合自己的市场去
2010年，11届成都家具展以“打造产业高端为主题”，谋求转型升级； 7月，四川家具抱团出川，并与红星美凯龙（
查看地图）达成战略联盟； 9月，四川品牌家具直销中心在杭州红星美凯龙正式成立，川派家具打开国内一级市场大门；成都产业园奠基，欲打造出立足成都、辐射西部、走向全国、影响全球的家具贸易平台。 在2010年，四川家具再出发，高举中国家（查看地图）具制造大旗站在中国经济大潮流的最前沿。
四川家具是如何在三四级家具市场实现完胜的？10前折戟、10年的奋起，四川家具十年磨一剑现在将剑指高端，其成功的秘笈何在？进军一级市场又将会让四川家具品牌挺进怎样的高度？带着疑问，搜狐家居家具频道记者采访了四川省进出口商会秘书长荣煜伟——
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受访嘉宾：四川省进出口商会秘书长 荣煜伟
四川家具出口一年更比一年好
【搜狐家居】荣秘书长，您好！非常高兴您能接受我们搜狐的采访。今年，中国家具行业实现了世界出口第一，四川家具出口情况如何？
【荣煜伟】因为四川家具发展要比较晚一些，另外我们地处内陆，我们主要做的是国内市场。从06年以后，我们才开始做的出口贸易这一块，但是四川家具的出口总量不是很大，但是增长的幅度很大。
我们从海关的数据来看，06年四川省家具总出口额只有2300万美金，到07年达到了6204万美金，到08年，因为大地震地震、金融危机的初期，但出口也达到1.6亿美金，09年做到了1.8亿美金。今年的数据还没有出来，总体来看，四川家具的出口一直按照158%以上的增长率在增长，当然我们地处内陆，出口不是我们的重项，但是我想四川家具的出口还是会一年比一年好。
【搜狐家居】四川家具做出口的经验有哪些？
【荣煜伟】首先我觉得是一个意识上的改变，环境上的改变，然后我们商会和政府从政策上、客源上去解决，比方说推企业去广州、上海去参展，同时我们商会也每年组织大量的企业到意大利、米兰、德国科隆、马来西亚、新加坡、日韩去观展和参展，全球寻找经销商，把四川家具的出口做上去。我想今后的这几年四川家具的出口也会跟国内贸易一样做得很红火的。
抱团出川 让四川家具品牌到适合自己的市场去
【搜狐家居】为打造四川家具区域品牌，采取了抱团出川的策略，这个抱团的模式在四川家具企业里响应如何？效果怎么样？
【荣煜伟】四川家具经过了20多年，得到了长足的发展，特别是近5年，应该说是四川家具的一个腾飞期。首先看市场方面，四川家具在全国特别在二三级城市，布的点、销售的量是最大的。同时，成都省、市、区三级政府都对四川家具进行了大力的扶持和支持，工业园的建成对推动四川家具起着决定性的作用。
从2000年开始，四川家具的意识是走出去，要走出去，我们第一个是从家具展入手，第二个就是抱团作战，第三最重要的一点就是我们工业园的集中建成。四川家具有20多年的历史，和其他行业一样，前10年的发展比较差，这是一个原始积累的阶段、原始发展阶段。那个时候说抄袭、模仿、低质低价，好象是成都家具的代名词。近10年四川家具发生了完全的改变，但是很多人还是把那种意识停留在10年以前对四川家具的那种观念，所以四川家具商会、四川家具进出口商会和成都市人民政府、成都市委宣传部、四川省商务厅等等一些部门联合推的就是宣传四川家具这个区域品牌。
打造四川家具区域品牌是从06年开始的，我们的“好家具 成都造”全国推广活动，到我们的“好家具 成都造 四川家具中国行”全国的布点，设立我们的四川品牌观这么一个活动，我们一直在推进四川家具这个整体的区域品牌。
当然，我们不可能实现整个四川家具三、五千个企业都是抱团的，那是不可能的。我们现在做的是50到100家企业抱团一起走出去，我们设立了四川品牌家具直销中心，以这个模式这个概念在全国推广。今年我们又和红星美凯龙签订了战略合作协议，接下来的合作还和其他一些大品牌的家具流通领域的那些商家也正在谈一种合作的模式，也就是四川品牌家具直销中心的模式向全国在推广。
另外，我们在全国推广四川品牌家具直销中心的时候，也会因地制宜，区别对待，让企业都到适合自己的地方去。比如说我们现在筛选的有接近120家企业来参加家和家园四川品牌家具直销中心，在杭州我们就会选40家到50家企业，到武汉又会有七、八十家企业，到沈阳又会是不同70、80家企业，总之，我们是抱团走出去，我们不去划分一级市场、二级市场，只为做到让企业走到适合自己的市场去，这就是四川家具的抱团出川模式。
【荣煜伟】另外，我们走出去的企业都是经过了严格的筛选的，只要是我们四川省家具进出口商会带出去的企业，绝对是经过严格筛选的，那么也就是说我们整个四川接近5000家企业，我们选择这100多家企业的话，那绝对是筛选又筛选，就像我们每年我们成都本土做的“成都品牌家具直销周”，在这个活动中我们有80家企业参与，最多80家，这80家企业是绝对筛选，一、企业资质品质品牌过硬；二、厂家能够让老百姓喜欢，又是价格适中。
四川家具进出口商会秘书长荣煜伟
10年蛰伏10年奋起 将迎来新10年的辉煌
【搜狐家居】您刚刚将四川家具的发展概况为每10年一个阶段，10年四川家具不被认可，这10年四川家具在飞速发展，未来10年，四川家具将迎来辉煌发展期，能不能具体为我们讲下每个10年的历程。
【荣煜伟】10年以前，也就是2000年以前，我们四川家具有哪个企业能做到5000万的产值的话，这个已经不得了了，而且大部分企业都是一种作坊式的小规模生产，这样的环境下，抄袭模仿都很严重。
从2000年开始到今天我们四川家具经历了一个高速发展期、腾飞期，特别从2000年开始，四川家具从几千万的产值到现在实现了5个亿、10个亿，甚至有几十个亿的的增长，大家都清楚，全中国最大的板式家具城就在我们四川。而且，都从几亩地、几十亩地的小作坊到现在占地几千亩这么一个大规模的企业，设备更新，重视自主研发，重视产品质量和服务，是目前四川家具的状况。
再看，我们成都新都工业园，一座座现代化的工厂拔地而起，每一个工厂就是一艘一艘的航空母舰，成都就是一个大的港湾，它们正在驶向全国。而且我们的知识产权的开发现在也已经非常完善了，包括我们商会也有信息中心，马上我们要投入电子商务平台，那么省市两级政府是非常支持的，这是重要的一个推广我们区域品牌的手段。这一切展现在人们面前的是一个崭新的成都家具，所以说跟10年以前是有着翻天覆地的变化。
那么，我说前10年，2000年以前成都家具是一个原始积累的阶段，那么2000年到现在它应该是个高速发展期，我认为在今后的5年成都家具、四川家具他应该是一个腾飞期，一个辉煌期。
【搜狐家居】这个辉煌期具体会表现在哪些方面？
【荣煜伟】我们拭目以待吧。
四川家具与红星美凯龙的合作是水到渠成的
【搜狐家居】很多人说，四川家具与红星美凯龙达成战略联盟，进驻红星美凯龙是四川家具叩开了一级市场的大门的开始，您同意这个说法吗？
【荣煜伟】我不认同这个说法，不应该说是四川家具叩开了一级市场的大门。红星是我们中国家具流通领域的一个高标志的、高品质的一个商场，那么也众所周知，以前红星对四川家具不太感兴趣，但现在我们进驻了。为什么不是叩开，我是这样觉得，这是因为我们四川家具的品牌品质达到了一定的程度，它很自然地可以被红星所接受了。像我们读书，初中读完了应该读高中，高中读完了应该读大学，大学读完了也可能读研读博，那么四川家具也是这样一个发展的阶段。四川家具顺其自然到了这个阶段了，能够有能力、有实力，也应该进去了，所以说红星这道大门向四川家具如果说是敞开的话，还不如说我们四川家具能够进去了。实际上跟红星方面的已经不仅仅是江浙皖闽地区了，接下来下半年将在全国的红星开始推了。
【搜狐家居】也就是以后到红星的所有的店都有可能看到川派的家具？
【荣煜伟】对，就是说没有隔阂了。
【搜狐家居】那么对于四川家具要进军一级市场的说法，您怎么看待？
【荣煜伟】没有，这个问题有很多记者来问我们，实际上我认为不管是沿海的还是内地的，实际上每一个行业每一个工厂都有自己的市场定位，做哪个市场不重要，能不能为企业产生利润很重要，企业能不能发展也很重要。那么为什么现在会有四川家具进军一级市场这么一个言论呢？因为四川起来了一批企业，它们就是做的高端品牌，就是做的一级市场，而且这一批企业的量还不少，那么很多人就认为四川家具以前从来没有在一级市场见过四川家具的影子，现在突然来了这么多，好象认为四川家具就应该做。其实不是的，不是说四川家具应该做一级市场，只是四川家具现在有企业做一级市场了，它们的品牌在提升，一级市场需要它们，它们也需要这个市场。整体来说，四川家具是一个一级市场、二三级市场都会去做的一个大的产业，四川家具是由5000个四川家具企业组成的一个区域性的行业。
打造四川家具区域品牌是所有四川家具企业的责任
【搜狐家居】四川家具打造区域品牌，未来有一个什么样的计划？
【荣煜伟】我们最大的目的就是想要打造整个区域品牌。区域品牌是商会牵头在做的，但同时也是全行业的责任和义务。商会为此已经做了一些事情，像刚才我说的“好家具 成都造”、“好家具 成都造 四川家具中国行”，我们踏遍了万水千山真的推广我们的四川家具，让全中国行业内、行业外消费者来了解四川家具，重新认识四川家具，来感受我们四川家具，这就是我们一直想做的。
另外还有像成都国际家具工业展览会，包括我们那些活动，也包括我们在成都电视台以及省外的一些媒体有个“好家具 成都造”的栏目在推广宣传成都家具，还有现在的四川品牌家具直销中心，也是在宣传和推广这个区域品牌，也就是说我把这个区域品牌他的最真实性“好家具 成都造”好在哪里宣传给大家，让大家重新来认识，重新来认知，重新来感受我们四川家具。
【搜狐家居】四川品牌家具直销中心是我们新的推广模式，未来有什么推广计划？
【荣煜伟】这个推广计划说起来很复杂，接下来我觉得还是要巩固我们的传统市场，推一批走高端市场的这样的一些企业来共同地把四川家具做大。
【搜狐家居】最后再次感谢荣秘书长接受我们的采访。
【荣煜伟】谢谢！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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