11月，广东省中山市东成家具有限公司(以下简称东成红木)受邀到浙江东阳第三届中国木雕红木家具发展论坛、《红木》国标修订第二次小组讨论会以及2013年中国红木家具行业总评榜启动仪式。在三个活动上，东成红木充分发挥了产业领头羊的作用，针对目前行业突出的问题，东成红木经理李国进结合东成红木二十多年的发展经验，做出针对性发言。

   一、产品定位，倡导创新升级

  红木家具市场针对的应该是具有红木情结且有消费能力的人群，以前大多聚集在40-60岁的人群，但现在，随着财富年轻化，红木消费也有年轻化的趋势。对此，企业应对准不同的年龄段、不同的喜好、不同的价位，进行不同的产品定位。

  以东成红木为例，在如今木材资源日益紧张，人才缺少的情况下，同时为了更好地满足顾客的多元需求，我们创造性地提出了“新古典”红木家具，跳出市场上普遍存在的同质化竞争，用创新演绎个性，用思考诠释文化。

  我们一直在积极倡导创新升级：第一在产品创新设计时，吸取中国传统家具文化精髓的同时，有选择地吸收现代家具的一些特点，使红木家具的层次更加丰富、种类更加多元、消费群体更加广泛。第二在家具设计方面从坚固耐用、人体感受、审美取向、文化情趣等多方面考虑人本身的需要，把家具做精、做细。第三在木材资源日益缺少的今天，红木家具一定要从量到质的转变，注重原创设计，同时注重产品的工艺和质量，就要求我们的选材越来越严，做工越来越精细。第四是要借专家学者之力，通过与各大高校的产学研合作，设立中国传统家具文化的专题，研究出中国家具文化新的理论成果，并在生产实践中推广应用。

   二、产业升级，企业争创品牌

  现在，市场上不缺产品，缺的是好品牌。创造优秀的红木品牌才是如今市场需要的。

  品牌不是一句空话，它需要强大的企业实力。目前，部分企业在经过十几年的发展后，已经初步具备了成为品牌企业的基本实力。但是，要成为真正的品牌企业，还需要从整个产业链中寻找发展的契机。

  从三十多年的行业发展来看，最赚钱的是产业链两端，即做研发，做品牌，对于所有产业，大家的思考是，要么往上走，要么往下走，在中间没有太多的出路。那么，在这种情况下，品牌战略对于企业的真正意义就凸显出来了。所以，在红木企业转型升级的过程中，品牌战略实际上已经成为其未来可持续、高质量增长的引擎。

  我们的红木家具产业要升级发展，同样需要政府的支持和行业的关注、需要优秀的大企业带动中小型企业，来共同推动红木家具产业健康快速的发展，把红木家具行业做大越强。”

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