南方香江集团流通事业部副总裁、香江全球家居CBD总经理李国春

　　2011年的家具产业面临着严峻的挑战，市场的寒冷、竞争的激烈，加之各种成本的上涨，众多家具企业无力支撑。家居卖场也在此时纷纷发力，寻找出路，全球家居交易平台--香江全球家居CBD则在此时逆势出击，打造大商贸、大流通的家居产业格局，为寒冷中的市场打了一针“强心剂”。

　　香江全球家居CBD首期“品牌家具工厂批发城”即将于“十一”盛大开业。全球家居西部批发集散地将由此进入实质性运营阶段，项目的落成也将成为南方香江集团布局西部的重要战略支点。

　　9月26日，全球家居西部批发交易平台启动大会暨西部首届家具批发采购大会新闻发布会在成都世纪城洲际大酒店娇子国际会议中心如期举行。搜狐家居对会议进行了全程直播报道，同时对香江全球家居CBD总经理李国春进行了专访。言谈中，李总对香江全球家居CBD充满信心，凭借南方香江集团强大的影响力、依托西部经济的迅速崛起和地理的先天优势，加之政府的大力支持，香江全球家居CBD的全新商业模式或将谱写出中国家居产业新的篇章。

　　【时间】：9月26日

　　【地点】：成都世纪城洲际大酒店娇子国际会议中心

　　【嘉宾】：南方香江集团流通事业部副总裁、香江全球家居CBD总经理李国春

　　【记者】：吴琼

　　以下为访谈实录：

　　记者：李总你好，感谢您接受搜狐家居采访！“十一”期间香江全球家居CBD首期即将开业了，首先请您给我们介绍一下它的基本情况，比如说目前的入驻品牌、数量等等。

　　首期三十万平米 数百个品牌入驻

　　李国春：香江全球家居CBD总的规划是六百万平米，这个十一即将亮相的是首期，叫“品牌家具工厂批发城”。首期大概是三十万平米，目前总的入驻品牌有数百家，除了四川本地的品牌，还包括珠三角、长三角、环渤海等来自全国各地的品牌，同时更有一些国际品牌。我们之所以是品牌家具工厂批发城，首先都是品牌家具，比较有品质保障的，有一定品位的。第二我们批发城硬件好、环境好。

　　记者：那么在招商、在选择品牌的时候，有哪些特别好的招商措施？

　　李国春：我们有一批战略合作伙伴，对于战略合作伙伴，我们有一个相应的扶持政策，加上我们之前在业内的号召力、影响力，招商对于我们来说并不难，关键在于我们要把这个市场打开，真正的让相关的代理商，经销商，包括团购单位市民，知道采购家具有这么一个好地方。

　　记者：它是一个什么样的定位？

　　李国春：承载服务全国，以至全球二十万个家居企业的工厂总部展示交易平台和国际批发采购中心，跟一般的家居市场和商场这种零售概念是完全不一样的，是一个批发的、集散的概念，是一个全球家居的交易平台，这个是我们面向西部的。我们总的规划在西部、长三角、珠三角、环渤海、华中和东北六大区块，打造六大家居批发交易平台，这个西部是第一站。

　　记者：我们首期品牌家具工厂批发城，在选址上是出于哪方面的考虑？

　　李国春：因为规划面积比较大，辐射的范围比较广，批发交易集散，市内肯定有些条件受限制，不具备这个条件。另外，四川家具看成都，成都看新繁，新繁本身是成都唯一规划的家居集中发展区，所以成都家居产业园，本身具有这个良好的产业基础。加上它的交通很便利，位于成彭高速出路口，这也是很方便的事情。

　　记者：目前的“品牌家具工厂批发城”是首期，之后还会有几期？

　　李国春：首期即将开业，二期已经开盘，正在建设，二十四号开盘当天就销售了一千多套，说明受到广大的家居厂商和投资者的认可，说明大家对香江全球家居CBD发展前景充满信心。三期也在紧张的筹备当中，全部建成以后基本上可以吸纳两万余家家居企业入驻营运。

　　买全球卖全球 服务整个家居产业

　　记者：如何理解“全球家居CBD”这样一个概念？

　　李国春：它是一个承载服务全国、乃至全球二十余万个家居企业的一个工厂总部展示交易平台和国际批发采购中心，不同于一般的市内卖场，或者是其他地方的家居商场这种零售概念。家居商场可能服务于一百个、两百个核心品牌，我们是服务整个家居产业，是一个买全球、卖全球的概念，汇集全国以至于全球的家居企业。主要是面向西部，同时也是面向全国的，面向国际的这样一个买全球、卖全球的概念。香江全球家居CBD，是一个展示中心，批发交易中心，商务中心，信息中心和创意研发中心，形成一个强大的商品物流、资金流、信息流，打造全球独一无二的买全球、卖全球的家居产业的“大流通、大商贸”的发展格局。它是这样的一个概念。

　　记者：和传统家居卖场是不一样的，有没有一个可比性？

　　李国春：它做的是工厂总部，直接是工厂总部入驻的，一个展示交易平台，家居卖场是代理商、经销商设立一个经销点，两者完全不一样的。

　　记者：香江自己也有一些零售的终端卖场，当时为什么提出这样一个概念？

　　李国春：我们国家十二五规划提出，要大力发展现代服务业和低碳经济，我们发展大商贸、大流通就是一种现代服务业，一种低碳经济，符合科学发展规律的。减少中间环节，降低成本费用，对于平抑市场物价、抗通胀，提升广大居民的居家幸福生活指数，都是非常有意义的一件事情。这个意义不是一般的，是不一样的。

　　记者：可以说香江全球家居CBD的模式颠覆了传统的商业模式，您觉得它对行业会产生什么样的影响？

　　李国春：第一个，形成聚集效应，进一步提升我们四川本地，甚至全中国家居产业的影响，优化提升整个家居产业的结构。第二个形成一个更大的平台，有更强大的辐射，能引领四川以及西部的家具走出去，同时也有利于全国的家居企业快速打开西部市场，这种不是说其他一般的卖场、市场可以做到的。

　　惠及入驻品牌、采购商、消费者

　　记者：香江全球家居CBD对我们的入驻品牌，以及一些采购企业、消费者都有哪些方面的好处？

　　李国春：对于工厂来说，可以发挥更大的辐射力度，提供了一个更好的展示批发交易平台，同时获得整个的家居产业的信息，包括研发、商务、培训等等方面的信息，对于提升它也是一个好处。

　　对于我们西部采购商来说，不需要跑那么远，至少缩短了距离。并且也不需要东跑西跑了，一下跑乐从，一下跑东莞，一下跑深圳，一下跑江苏，一下跑天津、北京，没有必要了，在这个地方已经汇聚了全国以及全球的品牌，对它来说是非常便利的事情。

　　对于我们就近的消费者，更是以相同的价格买到更优惠的产品、更好的产品，实际上等于提升了它的购买力。对于平抑市场物价，提升居家的生活的幸福指数，都是有好处的。

　　记者：如果单从价格来讲，入驻的品牌和他们在终端消费者的价格有什么样一个差异？

　　李国春：肯定工厂总部出厂价批发，出厂价到零售价中间经过多少环节，要推高多少费用，最后实质上价格高多少，不要我讲大家都知道。

　　记者：这样的话，幅度大概是多大的范围？

　　李国春：我想少则应该是百分之三四十，多则百分之七八十。因为有的出厂价到零售价一般都是加到两到三倍，当然还有更高的，个别的不一定有这么高，但是普遍就是这么一个情况。

　　记者：这么低的价位，会不会对传统的卖场造成一个冲击呢？

　　李国春：这个主要是做批发交易，可以使市场形成良性竞争，更好的提升服务、更好的做好营销、更好的降低成本，这样才能整体上把市场的价格拉下来，起到平抑市场物价作用，否则还是高高在上的价格，对于老百姓没有益处。这是竞争和改变带来的优势和好处。

　　应势而生 化危机为机遇

　　记者：我们今年市场环境不是那么好，有的人说比金融危机还要严重，尤其是家居企业来讲，今年在市场上这么一个大手笔运作，您是怎么考虑的？

　　李国春：这个我反而觉得应该是一个应势而生的事情，正是因为总的大环境不好，消费者更希望买到更优惠的产品；对于工厂来说，希望有一个更好的平台，能够帮助他打开市场。香江全球家居CBD就正好是这么一个时代的产物。对工厂来说能够迅速打开市场，对于采购商来说，经销商、代理商、包括市民，能够省掉中间环节，降低各项不必要花费的费用，以更少成本，获得自己更需要的产品，我认为这是一件好事。更容易为工厂、采购商，包括老百姓接受的一件利国利民的大好事。

　　记者：对，您觉得这种香江全球家居CBD的模式有哪些优势？

　　李国春：第一它是工厂总部的展示批发交易平台，加上我们是相对的比较低成本的运作，面向更广阔市场，减少中间的层层环节，它的费用是很低的，费用就是不仅仅是租金，还有多方面的，中间很多的费用。这个就省掉很多的中间的环节，降低很多的成本。

　　打造六大家居批发交易平台 西部“第一站”

　　记者：香江全球家居CBD落子成都，是出于哪方面的考虑？

　　李国春：我们有一个全国的发展战略，成都本就是西南的门户，加上它是一个很好的产业基础，我们四川省委省政府、成都市政府这种高瞻远瞩的发展战略务实高效的工作作风，良好的投资环境也是我们最终落户成都的重要因素。

　　记者：以后会不会在其他的城市来发展这种模式？

　　李国春：有。我们说六大区域，包括西部、长三角、珠三角、环渤海、东北、华中。我们是战略上划分为六大区块，我们环渤海和长三角现在已经开工，其他的地方都在规划当中，我们是整体上建立六大家居批发集散基地，这个西部仅仅是第一个，也是非常重要的一个开始。

　　记者：您能具体介绍一下香江全球家居CBD在未来一个总的发展规划？

　　李国春：全球家居CBD，我们要打造一个家居企业工厂总部的展示交易平台和国际的批发采购中心，我们在全国的规划是六大家居批发集散基地，刚才讲了六大，第一步西部是落户在成都家具产业园。接下来环渤海和长三角，马上就启动，其他的几个地方正在紧张的筹备当中。

　　六大家居基地建成之后可以达到三千万平米，这是一个非常庞大的家居商贸集散基地。六大基地建成，我们同时会在二十五个省会城市和两百个三四线城市开发建设这种大型的家居建材的商城，形成一个完整的、覆盖全国各大家居产业基地，各大中城市的这样一个家居商贸网络。

　　记者：我们这个模式可能和乐从家居批发集散基地的模式类似，相比之下有哪些优势？

　　李国春：对，因为乐从就是一个家居的批发集散基地，是中国首个批发集散基地，只不过它是中国家居产业三十多年自发形成的，而我们香江全球家居CBD是在国家的战略指引下，有规划的、高起点的，有强大的企业去强势运营的。本身香江集团在行业里面是很有号召力、影响力，加上当地政府的大力支持和良好的产业基础，它的起点完全不一样的。所以说西部广阔的市场会发展的更快，超越它也是有可能的。

　　记者：我们这边规模也是在它之上的？

　　李国春：规模肯定是亚洲最大的，规划六百万平方米。

　　借力西部首届家居批发采购大会 扩大影响力

　　记者：西部首届家居批发采购大会同期也会举办，为什么举办这样一个采购会？

　　李国春：这个也是为了扩大香江全球家居CBD的影响。另外一个方面是为我们西部各地的家居市场、商场、代理商、经销商，包括政府采购，企事业单位和集体团购的提供一个很好的平台，跟工厂直接交易，产生了一个很好的展示交易和商贸洽谈的一个机会和平台。

　　记者：您对这个采购会有一个什么样的期待，希望达到一个什么样的效果？

　　李国春：通过这样一个西部首届家居批发采购大会，我希望把我们西部各地的家居市场、商场、代理商、经销商和团购的单位，市民都能够了解香江全球家居CBD这样一个总部的展示交易平台和国际批发采购中心，他们下次就更方便了，会得到更多的益处。

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