养老地产“领头雁”——绿城乌镇雅园推出的400套房源几近“见底”，仅剩的10余套房源也令不少人“觊觎”，甚至有人在售楼处感慨：真应该早点来！

虽然日进亿元对于普通住宅楼市而言算不上新鲜，但在养老地产领域，绿城乌镇雅园的热销却堪称传奇。业内评论认为，从服务配套、价格及70年产权的诱惑来看，乌镇雅园的销售成绩也属情理之中。

“学院式”配套定义新养老

服务配套向来被业界认为是养老地产的最大短板，而绿城的乌镇雅园恰恰以配套最为见长，并将绿城首创的“学院式”养老更加深入、系统地传承开来，定义了新的养老模式和概念。

绿城不但是较早进入养老地产的房企，更是将“学院风”引进到养老地产的鼻祖。早在2010年的绿城蓝庭项目中，绿城集团董事长宋卫平便对学院式养老有了最初的打算，并在2011年建立起学院式养老平台——绿城颐乐教育公司，全面负责颐乐学院的运营管理。截至2013年6月，绿城已在北京、上海、浙江等共15个城市和地区成立了29所校区，注册学员2000多人。

学院式养老概念在乌镇雅园彻底成熟起来。绿城已与杭州师范大学签订了战略合作协议，根据中老年人的不同爱好、身体状况、心理需求等方面的研究，设计出了适合中老年人的五大学科：健康养生系、人文社科系、艺术系、休闲体育系、生活系，共计开设72门课程供老年人选择。

精心关注老年人精神生活的同时，绿城在服务配套方面更显细心与贴心。绿城牵手专注康复医疗和养老产业的雅达国际，共同打造包括乌镇雅园在内的乌镇国际健康生态产业园。定位为休闲健康养生养老为主题的园区，占地面积约1500亩，总投资约75亿元，将建设医疗公园、五星级养生度假酒店、特色商业中心、国际养老护理中心等六大功能区，为老人提供国际化、管家式、24小时贴心健康医疗与服务。

与此同时，乌镇雅园同样将装修细节放到十分重要的高度。乌镇雅园所有家具均采用圆角处理；考虑到轮椅老人的需求，屋门做宽，上橱柜普遍做低，采用下拉式拉篮，下橱柜底部抬高；淋浴区撤销高低差，多处装有扶手，马桶边上配有一键呼叫器。

绿城乌镇雅园囊括别墅、多层、小高层三种物业类型，全部精装修，并配有全套家具家电。物业方面，乌镇雅园设置24小时服务中心，服务内容涉及生活方方面面，甚至细致到穿针引线、修剪指甲等生活细节。

超高性价比成“致命诱惑”

配套及服务理念始终保持与国际化接轨的绿城乌镇雅园，却给了购房者一个不能拒绝的“致命诱惑”，在沪杭房价分别飙升至3万及2万元的当口，乌镇雅园的均价却始终保持在1.2万元/平方米左右。

“乌镇距离杭州不足1小时的车程，房价却远远低了一半，这样的价格优势当然会令购房者‘疯狂’”，业内专家分析指出，完善的配套加上合理的价格，成为乌镇雅园取得决定性胜利的“法宝”。

对于价格，宋卫平曾公开表示养老地产并不赚钱，甚至会略亏，并称“做养老项目，得有点理想主义，有点耐心，有些人文关怀”。

从市场需求而言，乌镇雅园似乎远远不能满足“银发群体”的需求。据全国老龄委发布的数据显示，到2013年底，中国将有2亿老年人，到2030年，中国65岁以上人口占比将超过日本，成为全球人口老龄化程度最高的国家，而杭州进入老龄化的时间，更比全国提早11年。

来自上海、杭州等地的企业领导、退休干部和大学教授蜂拥抢购乌镇雅园也就更属情理之中的事了。“事实上，养老地产供应远远不能满足市场需求，尤其是配套完善、价格合理的产品更是凤毛麟角”，业内专家指出，随着市场和养老观念的成熟，以乌镇雅园为代表的养老地产势必受到更热烈的追捧，其珍稀价值也将更明显地凸显出来。

与其他养老地产产权性质不同的是，绿城乌镇雅园推出的均是70年大产权的精装住宅，而市场上大部分养老地产出售的则是30年使用权。

同时，作为养老需求而言，乌镇雅园的地理位置对于沪杭老人而言是绝佳的，恰恰符合“一碗汤”的距离，专家进一步指出，车程控制在1-2个小时之间，既可以杜绝老人子女距离过近，产生生活方式上的冲突，也便于子女在节假日驱车陪伴老人。

如此，在乌镇雅园，老人既可以如以往般自由，又能随时得到悉心照料；能随时享受和子女相聚的天伦之乐，又最大限度避免年龄习惯带来的生活矛盾；呼吸到江南水乡清新空气的同时，又能享受可以同大城市媲美的便利生活、医疗配套。

相关知识

透视绿城乌镇雅园“性价比”
绿城乌镇雅园：江南水乡深处的故乡
乌镇雅园：蓝城学院式养老实践地
雅达国际打造养老帝国：老年人“梦开始的地方”
丁祖昱：宋公蓝城 超越绿城！
专访宋卫平：未来我在绿城的角色是一只看门狗
从地产走向“不地产” 宋卫平退出预兆行业革命？
养老地产缺乏明确的盈利模式 高端过剩低端缺乏
养老地产土豪“赚慢钱” 每年养老费10万以上
楼盘圈层营销盯上老业主 介绍朋友买房能赚几十万