TATA木门重庆分公司总经理

  编者按：一次偶然的灵光一闪，我们决定做这样一次系列采访：通过采访典型企业的典型分公司总经理，或经销商来展现一个家居品牌的发展历程，并以此来呈现家居业过去10年走过的不平凡之路。

  同时，我们也想通过这个系列采访把典型代表企业的品牌积淀过程、正能量的企业精神、家居基层管理者、创业者的不平凡经历展现给所有关注这个行业发展的人。

  感谢TATA木门吴晨曦董事长愿意成为我们的典型性采访对象，并进行周到的配合和安排；感谢新浪家居总经理文东先生对我们选题的鼓励与支持。

  希望我们的这一次采访之旅能够给行业带来新的精神面貌，让行业有更积极的正能量！

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    本期人物主题——年轻就无所畏惧。

  人物简介：王德伟，山东菏泽人，80后，TATA木门重庆分公司总经理。怀着一颗不安分的心，初中毕业后就走出了村落，到外面勇敢地闯世界。先后在服装厂打过工、当过厨师、卖过地板，最后扎根在了TATA木门。凭借着年轻，敢闯敢拼，他所领导的重庆分公司连续四年销售额全国第一(北京除外)。他的梦想是可以随着TATA的发展实现他的人生梦想，和这个大家庭不断创造更多新的奇迹。

  憧憬外面世界的精彩

  1983年出生的王德伟是个地地道道的农村娃，天生好动、顽皮的他不甘于做个平庸的人。就这样，高中毕业后，不打算再让条件不好的家里花钱读书，王德伟决定到外面闯闯。

    1998年，王德伟到了江苏常州第一服装厂打工，由于未满18岁，虚报了年龄才勉强进到厂里打工，干了半年觉得没啥意思，又在朋友介绍下到了饭馆当服务员，由于聪明勤快，干了一个月就被调到厨房学手艺，工资是400元一个月。从1999年到2003年做了4年的厨师，工资也涨到了3000多元一个月。2003年，受非典的影响餐饮业不好做，便来到北京投奔姐。

  姐姐当时在北京西四环的红星美凯龙做楼管，便帮王德伟在红星美凯龙里面找个了卖门的工作，这也是王德伟第一次接触到门。做了两个月由于老板没给发工资就把老板炒了。

  这之后和朋友合伙到天津做地板生意，当时家里给凑了7万元钱去的，刚开始还赚钱，后来由于没有经验，地板也卖不下去了。2004年，王德伟把天津的地板店面转让出去后又回了北京，这之后又在卫浴行业干了一段时间。 

    在TATA找到了人生方向

  2005年，一个做木门的朋友说，你找工作我推荐你去个企业，这个企业很有前途。王德伟就问，那你咋不去？他这个朋友就说，我现在已经做到了经理级，收入也不错，不想跳槽，你现在找工作，是个好机会，所以推荐你去。

  就这样王德伟成功应聘到了TATA木门，最早安排他做做办公室文员，给当时的销售经理当助手，一个月工资1200元。刚到TATA的王德伟被领导安排打文件、统计表格，这些事儿王德伟哪会？不会组装电脑，领导说这个简单我帮你组装，不会拼音打字，就跟另外一个小姑娘学，初中毕业的王德伟楞是在1个月时间就学会了用word和excel。

  做了几个月的文员，公司老总让王德伟做销售经理，这是王德伟职业发展当中的第一个好机会。虽说是销售经理，但王德伟没把自己当个官。TATA当时在北京有四个店，对外是销售经理，对内是客服，收款、售后啥都干，周末就组织策划团购活动。王德伟说，也不知道当时怎么那么精力旺盛，有干劲！

  一直都动荡、不稳当的工作状态在进入TATA后有了彻底转变。TATA的朴素和单纯让王德伟死心塌地的留在了这里。觉得在TATA工作心里没有障碍，很干净，能给员工一个释放的平台。2005年到2008年，做了三年的北京销售经理，TATA木门北京的销售额达到了4000多万元，同时也是TATA发展迅速的几年，王德伟收获颇多。

年轻无所畏惧 TATA木门王德伟让青春在奋斗中闪光

  远征西南打开重庆市场

  2008年，已经吹响全国扩张号角的TATA木门把眼光瞄向了重庆市场，谁去做重庆的分公司总经理成为TATA公司讨论的话题。“让王德伟去，他这小子有冲劲，或许能打开一片天地。”TATA木门董事长吴晨曦拍了板！

  “吴总派我去重庆分公司当总经理，那时候刚刚结婚，老婆不同意来重庆，但是在北京的位置也已经被人顶了，于是回家考虑了半个月，就自己一人去了重庆。大概在重庆呆了20天左右就回京做老婆思想工作，硬把她拉了过来。”

  2008年9月16日正式来到重庆，做了三个门店，第一年销售额做到400万元左右。与北京不同的是，在这边王德伟做一把手，事事都要自己操心，可谓麻雀虽小，五脏俱全。

  王德伟表示，有压力但是冲劲十足。由于稳扎稳打的底子好，2008、2009、2010这三年TATA重庆公司销售业绩年年翻番，2010年就突破了千万元大关。从2009年到2012年，连续四年销售排名全公司第一(北京市场除外)。截至目前，TATA重庆公司有8个专卖店，员工100多人。

  王德伟给自己的目标是，计划用两年时间，也就是2015年底让重庆TATA的销售规模突破亿元大关。要想实现这个目标，王德伟分了几步走，第一步，首先得有设计规划，需要一支优秀的团队干活，这是最起码的；第二，从市场战略布局上也要布置好，市场上店面优化也好，店面要求也好，都要有一个规划设计；第三，要做目标分解。举个例子，如果明年我要做6500万，我们这八个店，有几个店过百万的，分到每个组、每个人上。再分解下来，一年里边分12个月，一个月是多少，把每一个细节做好，任务完成就有保证了。

  为什么在TATA能成功？

    重庆TATA为什么能够连续四年全国销售排名第一？在王德伟看来，第一，TATA的产品定位非常清晰，简约时尚；第二，公司的营销策略好，电商做的也非常好。最重要的核心就是TATA有一帮年轻人，随时保持激情。

  王德伟说，TATA团队平均年龄26.5周岁，在招聘的时候也很注重年轻化，要年轻，有激情，无所畏惧。TATA人在一起不断分享，把好的经验带给大家。

  TATA的一家人文化到底好到什么程度？王德伟是这样形容的：“全国只要有TATA的地方，只要你人在那里大家就会管吃管喝管住，还有好招待，这已经成为一种习惯，没有人交代。这是TATA文化里边的一种东西，已经融入到每一个人的血液里了，每一个人都有这种意识。”

   “以前的梦想就是我们要添什么样的车，我们要买什么样的房，我们要给家里人什么样幸福的生活，但是现在的梦想就是要带着团队开创一番事业，给大家创造更好的生活。”王德伟说希望这帮员工到了他这个年龄时生活要好过他。吴总怎么对我的，我就要怎么对待我的员工，要有一颗包容心，还得大方。

  TATA人简单、真诚，善于学习。王德伟取得了今天这样的成绩，但是仍旧没有忘记学习，只有不断的学习，才能变得更强大。以前很多东西都是吴总教的，现在要发挥自己的第二青春，不能一直用以前的东西，要创新。

  在TATA这么多年，大家都在成长，王德伟认为目前TATA进入了第二阶段，要更加科学的一种管理模式。三年之内，整个西南区的发展空间很大，公司对西南市场有着雄伟的规划，更大的机会在等着有准备的人。王德伟已经从现在开始修炼，希望未来可以做到TATA木门西南大区的老总，能像董事长吴晨曦一样驾驭团队。

  如果以后有可能，王德伟说很想做慈善事业，他说这是他的梦想！(文/新浪家居 张永志 王晶)

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