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3D木门薛桂斌: 做人生的“挖井人”坚持斯有道
3D木门集团副总裁-薛桂斌
【编者按】：很多人都喜欢用“儒雅”这个词形容薛桂斌，的确如此。不过我觉得这只是他太过立体和丰满的个性特色中其一的表征，这次访谈他的胆识和豪气更为触动我。他十分谦和的说自己没有太多才情智慧，只是凭借着一股坚持的精神一路走到了今天。而对于成功只有坚持二字难道还不足够多吗，做一个执着的挖井人，不朝三暮四，不被纷繁世界干扰对于现在人心日渐浮躁的社会，坚持二字是何其的重要。
初来3D公司时，薛桂斌从一名普通的业务员做起，后来热情肯干的他做了经理并不断被擢升，一直到今天成为整个3D木门集团的副总裁，他热情肯干，一干就是七年。这七年一晃而过，却像极了一个传说，回首走过的七年，他自己都觉得不可名状，今天让我们更近一点的聆听这个传说。
【采访时间】：3月5日上午10:00
【采访地点】：3D木门办公室
【采访人物】：3D木门集团副总裁薛桂斌
积极备战3月8日中国国际门业展览会
【搜狐家居】：3D木门今年已经迎来发展的第十七年，请您简单的谈谈3D木门这十七年的发展脉络？
【薛桂斌】：从董事长的创业开始，在起初的几年与大多数民营企业发展的路线相似，3D木门奉行一条坚持、付出、辛苦的路线，高强度的承受，承担来自各方面一切的压力。这也就是第一轮的淘汰战，个别坚持下来的企业就成功了。而后期的发展则没有这么简单，它取决于一个领导者的胸怀和格局，取决于他的梦想高度和思想的深度，他舍不舍得拿现有的成功来换取一些促其长远发展的东西，所以公司扩展的过程就是老板决策的过程。比如说产品的推陈出新，我们一直在引领这个市场，所以经常使消费者产生一种印象，就是3D木门每隔一段时间就会推出新的产品，所以一些消费者和设计师就比较 愿意来3D木门观看我们生产出来的产品。通过一点点的积累我们逐渐在圈子中有了自己的位置，然后我们成立了销售部，逐渐加强业务部、渠道等的建设，所以在整个的发展过程中老板看到的市场非常广阔，他不会让大家在店面里等待顾客的光临，而是在不断拓展更加广阔的市场空间。
所以你要问我们这十七年的发展脉络，我只能告诉你我们每一年都在突破自己，像2009年我们整个企业对于店面和形象的调整，包括广州公司的成立，对展会的投入，我们每年都会有调整和超越。
【搜狐家居】：您在谈话中多次提到一个领导者的气度和胸怀，那么对于领导者的钦佩和信任是不是您在这个企业工作这么久的一个重要原因呢？
【薛桂斌】：没错，这是一个非常重要的因素。跟他在一起会让你觉得视野很开阔，从无格局到有格局，他的梦想时刻鼓舞着你，不仅引导着整个企业也指引着你不断实现自我，超越自我。
【搜狐家居】：本届门展是3D木门第三次参加，以您以往的参展经验预测下这次门展可能会有哪些新的现象或面貌？
【薛桂斌】：中国国际门业展览会可以说发展的越来越成熟了，无论是从展位的面积，参展数量还是每一个展位面积的增加都有变化。拿我们自己来举例，第一年我们的参展面积是270㎡，第二年是360㎡，今年我们的参照面积则达到了432㎡，可以说是我们参展以来最大手笔的一次参展。因为展会是企业和品牌非常好的展示平台，近几年企业们在这方面的投入也是越来越多，所以展位面积越来越大，展出效果越来越好。
3D木门每年参展可以说都会掀起不小的波澜，我们的展位面积从来都是数一数二的，而且是花重金打造的，注重多元化的宣传，提供的服务也是最好的，每一次参展都使人们留下深刻的印象。
【搜狐家居】：可否提前透露下，3D木门为本届门展做了哪些准备？
【薛桂斌】：为本届展会做的准备包括经销商大会、组织会，同时也丰富了很多的有效措施，展会的门票背面印着我们的品牌。此外我们还扩大了招商范围，南方各省的经销商在提前我们已经铺垫了一些，各个区域的负责人都在预热南方市场，把市场的基体做好。
我是从去年展会撤展时就选好了今年的展会位置，要打有准备的仗。包括现场的广告位，在观看时还要去思考人们会习惯性的关注哪些地方，如果没有这些现场经验，等到图纸拿到手里很多东西就会变得很盲目。
【搜狐家居】：您对参加此次展会抱有怎样的期望，除了签单外，是否也希望验证一下3D木门在国内甚至国际市场上的影响力？
【薛桂斌】：如果谈到国内国际的话，最近马上要召开一个世界木门大会，3D木门届时也会到场。目前我们觉得国内的市场是最大的，所以主要做的是内销，外销现在也有一部分。通过这几次参加展会的经历，可以说每一年3D木门的展位都是人员满满的，都成为最吸引眼球的展位。
建设具“正气、大气”的团队
【搜狐家居】：您曾经说过“要把队伍带好，每个人都要有正气、有大气，走过的地方都能留下3D木门的完美身影”您为什么觉得企业需要这样的团队，这是您对团队的定义吗？
【薛桂斌】：没错。因为工作了这么多年，最割舍不下的就是我的团队，当时来到东北最大的感受是，觉得人才都是培养出来的，每一个人的潜能都是无限的。我觉得我自己也没什么特别的能力，唯一得益于的就是坚持，省去徘徊抱怨的时间，一个劲的往上奔，就是这样。只要你认干，只要你往前走，每跨出一步都会有不一样的感受。对于一个企业而言建立一个好的团队还需要一个好的领导者来带动，来推动。来我们企业发展的员工，他们能够看到这个企业的活力和希望，他能够感受到这个企业每年都在发生变化，对于年轻人来讲，很多人都喜欢挑战和追求，所以企业这种无形的氛围在他们身上发生了作用。
3D木门集团副总裁-薛桂斌
做人生的挖井人
【搜狐家居】：您在3D木门工作了七年之久，在这个企业中您个人的成长轨迹是怎么样的？
【薛桂斌】：起初来到3D木门时，我是一名普通的业务员，后来做了业务经理，跟着大家挤公交车挨家拜访，看工地，谈工程可以说什么活都干过。一路上摸索过来，起初是很蒙昧和混沌的，有幸于老板的领导和指引，他给你很大的信心，当你走过来之后你会发现其实没什么是你做不到的，要相信自己。
【搜狐家居】：现在的人人心都比较浮躁，您是怎么沉下心来认准这个企业，从一个普通的业务员一直到企业的副总裁，一步步走到今天的？
【薛桂斌】：我记得自己曾经听过一堂课，其中老师提出的一个观点是我比较认同的。他说，“人生是在挖井还是挖坑”。当你在一个行业上做的越久，你会发现你明白的事情就会越多，看到的东西就会越深，这些用心堆积出来的东西是很宝贵的。所以，大家千万不要浮躁，这山望着那山高，要学着观看自己的未来，要想象着只要坚持认干，明天就一定会比今天好。
【搜狐家居】：我知道您是一个爱书之人，您平时比较喜欢读哪类的书？
【薛桂斌】：现在我比较喜欢看一些国学的东西。原来在南方的时候比较喜欢看一些销售类、技巧类的书籍，其实也就是属于“术”的层面的书。从2009年后开始去看国学，也就是看一些“养心”的书。因为上千年流传下来的书籍是经久不衰的，能够留到今天一定有它的道理存在。但是这类书籍适合于修身的时候看，真正的走到社会上，反而一些道理就没那么适用了，比如它所提倡的谦让精神，就不大符合商场的一些发展规律，所以，过犹不及，这个度一定要把握好。
【搜狐家居】：感谢薛总接受搜狐家居采访。
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