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金牌卫浴昆明林永宾:提升品牌 争取高端客户

https://m.biud.com.cn 2011年07月08日14:51 家居装修知识网  
昆明林总
金牌卫浴昆明林永宾:提升品牌 争取高端客户

  2011年3月1号到4号,金牌卫浴2011年度经销商会议在佛山举行。金牌卫浴公司高层以及来自全国各地的经销商齐聚一堂,共同探讨2011年的市场形势与经营对策。搜狐家居对出席会议的经销商代表进行了采访。

  【记者】:林总您好!这次来金牌总部开会,包括参观展厅看新产品,有哪些感受跟我们分享一下?

  【林永宾】:厂家今年的步骤,我们也觉得很满意。从经营层面,从厂商合作来说,产品链我们认为需要调整,因为我们直接面对终端,我们也要跟竞争品牌做一个了解、对比,毕竟知己知彼,才能百战百胜。我们昨天参加这个展厅,有很多新的产品,分销网络的客户看了很满意,但是大家有一个建议,公司在终端销售市场上面的需求,产品要分一个层次。比如竞争对手有两千以下的产品,我们是不是也要考虑相应层次的产品,层次分明,我们这个品牌,在国内来说是一线品牌,我们跟一般竞争品牌来说要具备一定的优势,同时我们也在争取高端的客户,希望厂家出更丰富的面对高端消费者的产品,这是我们的利润来源。

  【记者】:你们是什么时候开始进的昆明的居然之家查看地图)

  【林永宾】:2008年5月25号,昆明居然一开业我们就进去了,我们是第一批客户。昆明的市场相对比沿海来说,消费理念可能没有跟上,因为沿海地带,红星、居然,到里面去消费是身份的象征。但是在昆明,我个人觉得消费气侯很重要,为什么?像广州,商场有空调,到商场里面购物,至少很舒服,但是昆明不存在这个问题,很多传统市场,购物环境照样也很舒服,大热天也是30度以内。为了短时间提高知名度,不断搞促销,同行当中也都有埋怨,消费者不把居然当做一个高档的卖场,拿着报纸看哪一家最便宜。现在我们换一个打法,去年年底就开始进行升级改造,把这个店,首先按照厂家的全国统一形象,在2010年的3月份旗舰店重新装修,也是作出非常有品位、有档次的,给消费者的感觉不错。但是对我们的产品的销售起到很大的帮助。所以说去年春节前,与其跟竞争对手做低价竞争,我们就换了一个打法,花重金提高店面的形象,扩大面积,对产品的组合进行提升,在里面争取高端的客户,包括公司也在进行相应的人员调整,有一些思想落后的员工,实在跟不上就淘汰。大概是这样。

  【记者】:房产的限购政策会不会对家居建材产品的消费构成影响?

  【林永宾】:肯定会,因为政府的政策直接影响到消费者购房,政府出了限购令,限购令是希望转变这个市场形势,我们消费者的需求肯定是刚性需求,刚性需求就会观望,比如说你要买房,你看这个政策出来了,是不是要观望一下,是不是考虑我喜欢这个楼盘,现在是一万,能不能降到九千?会有这个观望期,我个人认为,国内有很多的城市出台限购令,像昆明户口买一套房,外地人提供一年的纳税证明,而且不给贷款,有的政宽松一点首付60%,所以估计2011年的上半年生意相对比较淡。

  【记者】:昆明金牌卫浴目前是以零售为主还是工程、家装?渠道大概是怎么分布的?

  【林永宾】:我们也是一步一步做,每年的增长30%左右增长,包括家装,我们也是逐步的渗透,比如说现在做家装。我们现在要做的工作就是第一、零售,在去年我们开始做一些设计,现在没有去经营家装卖场,昆明有家装卖场,你一进,本身对零售这块的影响力会很大,影响力就影响各种约束。工装这块我们跟两个昆明有名气的房地产开发商合作,比如说做几十套样板房,在购房中心的地方,周围的一些会所,我们就把金牌销售到那里去以优惠的价格,对小区有一定的推广。包括去年我们做了三家,也是原汁原味的专卖店,效果也不错,我们今年计划开3-5家。

  【记者】:金牌卫浴去年签了明星代言人以后,对终端的性提,包括对终端销售是不是更有帮助?

  【林永宾】:说到明星代言我的感受很深。我们三个店有两个店挨着恒洁,在恒洁没有请濮存昕之前,我们好象没有遇到消费者说跟他做对比。恒洁请濮存昕之后,他们上了央视二套,第二个,湖南电视台,自从上了国内收视率比较高的媒体,他的知名度大大的提升,包括去年恒洁做了全国大型的活动,欢乐购,影响力很大。金牌请田亮代言我们由衷的高兴,我们也希望厂家集中做一些推广,因为前面有一个案例,一个潮州的企业通过明星代言实现了一个大转变,包括在昆明,我们昆明最好的市场是大商汇,还有居然,两个建材市场领导对恒洁这个牌子的评价很好,请田亮之后,站在经销商的角度,以厂家为核心,在全国做一个效果比较好的媒体推广。尽量挖掘请代言人的价值,充分的发挥出来。在每一个省,或者先做几个试点,做几个与众不同的活动,提升品牌在当地的知名度。

  【记者】:您本身在昆明也会做一些品牌推广活动?

  【林永宾】:我每年都做,第一年第二年在营业额当中拿出最少6%来做,刚开始做就出于这样的想法,首先想到是怎么去付出,但是前提是,我们做金牌,到工厂来了三次,跟领导聊了很多,这个品牌很有发展潜力,我接手这个品牌后做广告投入,没有跟厂家谈条件,自己先去做。昆明总共有三条省会往往地州的高速,到丽江有一条高速,我们拿了一块广告牌,非常的醒目。在东边也比较出名的是玉溪,我们也拿了两块户外广告。现在在小区推广这块,跟当地的电梯媒体,直接把我们的金牌卫浴发布到电梯里面,我们也有选择性,我的产品适合哪些楼盘,哪里有比较多的客户群体,我们针对性的选择投放。

  【记者】:对于完成2011年的预期增长目标您是否有信心?

  【林永宾】:今年的宏观政策对我们的影响确实很大,但是增长是百分之百要增长,不过增长3%0到50%,因为政策还不明朗就不好说,但是绝对有信心增长。

  【记者】:好的,也祝您明年取得更好的成绩,谢谢您。

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