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赵龙:家居业进入转型升级时期 品牌是核心竞争力

https://m.biud.com.cn 2013年12月16日13:17 家居装修知识网  

  地点:2013中国家居品牌营销盛典现场

  嘉宾:国富纵横智业机构董事长 赵龙

  记者:新浪家居 陈洁

  编者按: 由中国家具协会、全国工商联家具业装饰商会共同指导,中国轻工业信息中心携手国富纵横智业机构共同承办的“2013中国家居品牌营销盛典”于12月7日在北京举行。新浪家居在现场专访了国富纵横智业机构董事长赵龙先生。


  主持人:今天成立了一个品牌实验室,能不能介绍一下它的意义和作用。

  赵龙:我们这几年一直在家居建材行业做品牌、策划、教育,我们说这个国家的文化强加于我们,后来我发现不是强加于我们,很多都是通过产品,包括我们的日常产品,手机产品,脚上穿的鞋,包括看的电影,一个品牌实际上代表着一个国家的能力,所以我们把品牌做好。从我们的家居产业来看,也到了转型时期,转型升级到底靠什么,实际上靠管理,靠科技手段,靠新材料,这些都属于技术和管理范畴,表现出来的是品牌,所以我们

  现在说品牌三个不是,不是什么,不是什么,实际上是企业的整体系统运营,现在到了这个时候了,大家认识到这个问题,品牌到底要怎么做,原来大家都有排行,发牌子,有的喜欢把牌子拿回去,用来骂这种行为,这个对不对,应该排,应该鼓励企业这种能力,要有一个第三方客观的认可他的能力,同时还要培育他的能力,还让这个东西更科学。因为我们公司这么多年,我个人做了23年了,我们公司做这个行业做了十几年了,所以沉淀了那么多,在轻工信息中心想做这件事情的时候,全国找了几家公司,还包括中国传媒大学,都找了,最后还是用我这里,成立了这个品牌实验室,品牌实验室有三个功能,第一个是评价和排行,第二个是培育和孵化,帮助企业品牌进步,建立新的品牌价值,这套体系,几个坐标都做了,做了很长时间。第三个是交易,品牌交易,一个好的牌子,大家都看好了,好的品牌,好的技术,又没有能力做起来,怎么办,有大公司说我喜欢这个东西,然后上资本的品牌,推动它。我们现在一个新的技术,也想做扉页,上资本的品牌帮助它推进,这是品牌实验室做的三项功能。

  主持人:未来会涉及到其他的轻工业,其他行业?

  赵龙:先做家具,再做家居,再做其他的行业,明年就和国际接轨,慢慢的就做起来了。

  主持人:我们有做这样一个家居品牌的竞争力排行榜,我们的排行榜是如何能够确保权威性以及透明度呢?

  赵龙:权威性,我对品牌排行榜的认识,我觉得第一个,这个排行榜应该是噱头纯正,因为是轻工和信息中心,信息中心是国资委的,应该说规格到了一定程度,而且还不是纯行政机构,是信息的搜集和发布的机构,这是第一个问题。

  第二个问题,我是以行业的专业的专家做主要的评比,而不是单纯的像很多人做的单纯的采购平台,还把品牌创造出来,企业家参与,他们会提意见,为什么不评我,还有一个最重要的是媒体的参与,保证公正性,我认为可以保证。

  再有,排行的时候别收牌子费,这也是很重要的,一有交易就麻烦了,在这个活动当中尽量的公正、科学。

  主持人:我们之前一直对中国家居做一些营销方面的培训,之前一直都是中级营销师,今天高级营销师课程启动的,从中级到高级是在什么样的背景下?

  赵龙:第一个有高级一定是中级做的差不多了,应该说中级有一定的基础才有高级,这个基于两个方面,因为我做事,相对来说比较稳当,因为市场经济要求快,但是我们做这个项目,带有这种创造性的,而且在行业里面做,还是有一些风险的,我就想把这个事情做扎实,很多人说拿这个疯狂的赚一把钱,也是一种活法,但是我想做的长久一些,现在我们做了14期,一年做5期,做了两年多,快三年了。

  三年以后,整个的教育体系和教育内容一直在变,本身资格认证教育主要是资格认证考试为主,我们现在就把它做成了以教育为核心,以案例教育,行业的案例教育,这是学员最喜欢的,同时学员参与的,是这样的方式,这样的话,现在这个教育呼声越来越高,学员越来越多,他们学了还想学,再有很多老板,员工学的中级,我再学中级,他们就成我师兄了,所以他们想上来做高级,按照这种情况做,我们做高级想把时间拉长一些,再有做一些方案性的,类似于培养研究生去培养。

  主持人:刚才吃饭的时候听几个学员说营销课程特别的辛苦,但确实提升了能力。

  赵龙:技能教育首先是培养能力,高校教育一个是知识,也有技能,但是灌输技能他们不知道怎么体验,尤其是行业技能教育,第一个行业特点要突出,第二个要把技术和能力在教学当中很好的应用,这是我们理解的行业技能教育。

  主持人:还有一个问题,今天会议的主题品牌营销这块,相信您对家居行业也是比较了解的,现在很多业内人士都有注意到,现在整个家居圈有这样的趋势,每个品牌都想做成大品牌,好品牌,但是品牌的分化还是越来越在加剧的,像一些一二线的品牌和三四线的品牌,分化的差距是比较大的,表现在一些消费者认知度还有市场占有率,可能我们想到家具就会想到曲美这些,在消费者心目当中品牌形象就是高大上一些,我想听听您,您觉得未来整个家居行业品牌会加速分化,一些大品牌越来越大,小品牌的市场会越来越没落,会是这样的趋势吗?

  赵龙:这个行业进入了振荡期,其实是一个成熟标志,一定是大品牌的天下,家居行业还算特点突出,就是小企业的生存还有空间,成熟的产业小企业根本没有品牌就没有活头,联合国工业总署就是3:40:50,全世界3%的品牌市场占有率是40%,3%的人掌握了将近一半的天下,家居行业进入这个时期,已经是小的牌子加速死亡,大的成长起来比较辛苦,因为企业的成长能力并不是很强,而且产品的制造的复杂性和服务比较强,所以在品牌和营销运作上来讲,对于这些企业来讲,难度大一些。

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