【中华橱柜网】橱柜市场每每遇到年节促销便发出“低价”王牌，随着橱柜市场去求的增加，橱柜企业也在与日俱增，都打着低价大旗不仅让消费者顿觉迷茫也是的橱柜行业的整个趋势都是走低盈利路线，都是橱柜生产商，相煎何太急。橱柜企业应该让质量与创新成为拓展橱柜市场发展的新路线。

橱柜市场争低价成旧事 质量与创新拓发展之路

“私人定制”成为新风尚

近日，一部《私人定制》的贺岁片又将“定制风潮”吹暖家居界，有消息称，索菲亚衣柜已经和华谊兄弟传媒达成合作协议，为消费者献上“私人定制”的家居普及大礼及新品推荐。

而随着80后新生代消费群体的成长，个性化消费需求已成主流，定制家具不仅满足了当下中青年一代人崇尚个性，展现自我魅力的必然要求。另据网上数据调查，南京家居消费市场上，定制家具的需求量也正在日益壮大，“高大上”、“土豪欧豪”、小资级、小清新等各类风格的定制家具，已占到整个家具市场10%左右的份额，且未来发展前景巨大。

南京建材商会相关人士介绍称，除了衣柜橱柜、卫浴、家具等定制营销做得全面的行业，日前，地板、瓷砖、门窗等标准化生产产品，也开始出现高级定制的趋势。例如，有的厂商宣称，能由消费者选定一幅“艺术画”，再将其做在地板上，为客餐厅或会所定做独一无二的“文艺地面”。针对一些大宅装修的业主，小众化定制也非常风靡，例如在墙面瓷砖上做“叠影效果”，让片面空间更立体化等，也都可以由材料供应商结合家装设计风格来完成。

“4G”风推动智能新品升级

今年国家陆续出台的物联网行业发展政策，刺激了智能家居的发展。12月，4G网络牌照发放，让建材行业的商家看到了更多产品升级的契机。橱柜业内人士表示，人们对家居生活私密性和便利性的要求正在逐渐提升，智能家居将成为下一个市场爆发点，例如通过业主在外部的遥控，实现家居的安全化监控，遥控各种家用电器和设施，如遥控电饭煲自动做饭、遥控电视机提前录下有趣节目、遥控浴缸自动放水、打开空调预热室内温度等，为下班后的居家生活做一切可能的准备。

未来的智能家居生活，将被赋予更多的智慧，让生活发生意想不到的变化。尤其是橱柜、厨卫产品等，作为便利生活的重要载体，建材商为了打造智能家居，提升产品服务性，也将乘这波4G风，继续加大对新品的投入与研发。

卖产品的同时“卖设计”

据业内调查数据显示，超过50%的消费者同意请设计师为装修做整体风格设计，尤其是北上广等一线城市，这一比例已接近或超过六成。一份来自搜房网的调查也显示，建材很多门店在日常经营过程中，三成以上的消费者来自于设计师拉动，设计师对于这个市场有着举足轻重的影响力。

“现在单纯靠年底搞促销，已经不能再吸引消费者了，消费者的需求已经发生了很大变化，不仅重视质量和价格，希望买到质优价廉的产品，同时也需要我们的产品满足他们的视觉需求、与家庭设计风格、家庭生活方式等更匹配。”据红星美凯龙家居集团华东区人士介绍，到了年底，很多建材厂商为了资金回笼，会端出很多优惠大餐，但是通过一些家居设计活动，建材门店尝试让设计师“驻店”，销量业绩较明显，以设计师为主体的营销活动，也可以增加建材门店的整体人流量。

记者在桥北、卡子门等建材商圈采访时也看到，橱柜、卫浴、家具等多家门店都挂出了“整体家居设计”的服务宣传，门店导购员也宣称，购买相应的建材产品，相关家装设计都免费，而且如果业主搬家，需要重新拆装家具，也都“终身服务”。一位业内人士表示，在行业饱和、竞争加剧、成本上涨的背景下，服务转型是国内家居品牌突破、发展的唯一选择。“并不是完全放弃价格战，提升服务、打造品牌形象，并不会牺牲品牌的业绩，尤其在春节前后，很多产品面临涨价，完全依赖低价策略，缺少了未来发展的空间。”

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