背景：2013年12月17日，惠达磁砖在天府之国——四川成都桂湖大酒店隆重召开了以“睿变 腾飞 赢天下”为主题的经销商年会。会议总结了惠达磁砖在2013年市场营销工作中取得的成绩，分析陶瓷行业的发展态势，并探讨了惠达瓷砖未来应对市场变革及发展之路。

　　会议上同样表彰了为惠达磁砖做出突出杰出贡献的优秀经销商与区域经理，惠达瓷砖秦皇岛经销商张久荣便是其中优秀代表之一，公司颁奖词这样描述：

　　张久荣，最先一批惠达优秀经销商，经过多年不懈的努力取得了喜人的成绩，拿下了中央养老院等影响力巨大工程，以及当地的酒店、宾馆、商场等一系列工程。在当地赢得了社会的肯定和信赖。现建立起一只专业骨干团队，从零售、工程和分销全方位发展。相信在2014年她带领的团队下惠达磁砖品牌将在当地建材行业成为第一品牌。

　　现在就让搜狐焦点家居记者带你走近惠达瓷砖优秀秦皇岛经销商张久荣。

　　【采访时间】2012年12月17日

　　【采访地点】成都桂湖大酒店

　　【嘉宾】惠达瓷砖秦皇岛经销商张久荣

　　人民大会堂工程用的是惠达瓷砖

　　【记者】：张总你好，搜狐焦点家居很高兴能有机会和您进行对话，那么我也知道您加入惠达瓷砖其实已经很久了，能不能分享一下当初是由于什么契机加入了惠达瓷砖？

　　【张久荣】：我2003年开始接触惠达瓷砖，当时对瓷砖比较外行的我从未经销瓷砖品牌。但凭借一股想做的冲劲，坚持了许多年，直到今天的小有成就。去年和今年的人民大会堂工程都是选用惠达瓷砖，这一点令我感到自豪。

　　【记者】：非常厉害。能不能分享一下是怎么拿下这个工程的？

　　【张久荣】：首先，惠达瓷砖产品在瓷砖行业当中名列前茅，质量较好，花色品种也较多，所以对承接人民大会堂的工程打下了坚实的基础。其次，人民大会堂的工程对惠达的品牌比较认可，加之较好的人际关系处理，使我们承接了此项目。此项目的建筑面积约为40万平方米，含墙砖则另算。

　　【记者】：这个项目的销售总额会达到多少？

　　【张久荣】：承接此的项总额目约为1亿。

　　【记者】：非常棒，工程渠道在秦皇岛开发得如何？

　　【张久荣】：现在工程稳步前进，包括秦皇岛本地的省项目中心、北戴河项目、人民大会堂的休养所，每年在瓷砖选择上都是惠达，还未出现其他品牌与之竞争抗衡。

　　【记者】：那除了工装，零售家装如何？

　　【张久荣】：零售略有匮乏，因为企业在秦皇岛把大部分精力放在卫浴上，瓷砖的店比较少。在2014年中有意向开设瓷砖店。

　　【记者】：也就是我们2013年做得不好的地方已经找出来了。

　　【张久荣】：对，由于瓷砖提升销量相对容易，所以计划从2014年开始组建一个专门运作瓷砖的团队，使瓷砖运作会更加专业。

　　卫浴瓷砖互相拉动销售

　　【记者】：卫浴跟瓷砖应该有协同发展的作用，张总是先做的惠达卫浴，再做的惠达瓷砖，这两者都彼此带动销售吗？

　　【张久荣】：有，因为瓷砖是在卫浴之前，无论工程或还家装，都会先用瓷砖，后用卫浴，所以他们是一种承前启后、相互拉动的关系。

　　【记者】：惠达瓷砖相对于当地的一些其他品牌有什么优势？

　　【张久荣】：首先，惠达属于河北人人皆知的品牌，无论工程或零售，都占有较大优势。其次，惠达在秦皇岛二十多年，无论是品牌，还是诚信度，各方面都有较好的基础。

　　【记者】：当地的消费者有什么特点，会不会呈现出特别的需求？

　　【张久荣】：之前接触过的北方消费者都比较看重瓷砖品牌。因为北方冬季的寒冷气候特点，使消费者对于瓷砖的需求比对地板的需求更高，所以为惠达提供了较大的市场空间。

　　【记者】：您在整个2013年拿下了大工程，请分享团队管理或者是其他方面的经验。

　　【张久荣】：近三年本人产生对于团队管理略有疏忽的意识，但拥有一支好的团队才把事情做成功。原先有一些想法，但缺少拼劲，现今回想不仅要对自己负责，还要对员工负责，更要对惠达品牌负责，所以近三年来都在致力于培养优秀的团队。

　　　2014设专业瓷砖运营团队

　　【记者】：企业在拿工程或者是项目过程当中会给到什么样的具体的支持？

　　【张久荣】：支持是比较多的，无论是专卖店或是针对性的引导，倘若缺少总部领导的支持，再努力也承接不了此工程，所以在这里非常感谢惠达的各位领导。

　　【记者】：2014年会有怎样的战略规划？

　　【张久荣】：现今是同一团队在管理运营卫浴和瓷砖，这将造成瓷砖零售终端的形象和分销渠道产生问题，所以在2014年计划组建一支专门运作惠达瓷砖团队。通过各成员的努力，2014年惠达瓷砖在零售上会有质的突破。

　　【记者】：看来张总对当地市场非常认同，您觉得就当地而言，瓷砖行业空间怎样？

　　【张久荣】：在当地有一家瓷砖行业是我们强劲的竞争对手，对于惠达瓷砖的运作起到有一定阻力，但我们可以使阻力化为动力，敦促企业前行。所以相信企业中的各成员在日后有能力提高惠达瓷砖在青岛区域的零售业绩。

　　【记者】：那说到零售，近些年团购是一个非常热门的一个词，2014年会有一些类似于团购的促销活动出现吗？

　　【张久荣】：有的，2014年最少有5场活动举办，包含固定的“3·15”、“8·1”、“10·1”和元旦，另外在以上活动中会穿插7场落地活动，所以活动数量总计在8-10场左右。

　　【记者】：最后请张总对公司平台、团队说出2014年的期望。

　　【张久荣】：希望惠达瓷砖在2014年拥有更好的平台发展，越做越好，销量翻番，使所有的惠达人受益。

　　【记者】：谢谢！

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