我国衣柜行业发展时间较家具、地板等行业短，但从目前的发展趋势来看，有可能会走家具和地板等行业的发展之路，并会出现一些大经销商，甚至超级经销商。这些大经销商将控制区域市场。——嘉宝莉衣柜南昌经理黄学仪
2011年，我国整体衣柜行业的发展将有以下特点：品牌知名度高、影响力大的企业市场份额将不断扩大，竞争力弱的小企业市场份额将变小，生存压力增大。
强者愈强，弱者愈弱
2010年，我国整体衣柜市场让人捉摸不透：索菲亚、好莱客、顶固等一线知名品牌加快了扩网速度，网络越铺越大，市场份额不断扩大;而许多中小企业无力拓市，销量锐减，举步维艰。
据业内人士预测，2011年，我国整体衣柜行业强者越强，弱者愈弱的局面将持续。
衣柜行业出现这种局面的原因有3点：
一、企业成本压力增大，利润变小。随着用工、场地租赁费用、原材料价格不断上涨，企业成本压力不断增大。整体衣柜作为劳动密集型企业，用工人数多;加上材料的有效利用率低，浪费度高;目前各地的地价、房价居高不下，加大了企业的负担。成本的增加，企业的利润变薄。由于小企业财力有限，抗压能力弱，利润变薄将影响企业渠道建设等方面的投入，发展出现“梗阻”。
二、产品研发、设计能力弱。由于小企业资金有限，加上不重视人才的培养，人才不足，导致产品设计、研发、创新能力弱。整体衣柜作为定制化产品，以其个性化与良好的收纳功能深受消费者追捧。企业要提高研发、创新能力，必须要有优秀的设计人才。人才的缺失，使得企业设计、研发、创新能力弱，难以获得消费者的青睐，立足市场难度加大。
三、服务意识弱，水平低 。服务意识弱，服务水平低下，是目前许多小衣柜企业的通病。整体衣柜交易过程环节多、时间长，服务贯穿始终。由于服务意识弱，水平低下，导致消费者的信任度与忠诚度低。
市场竞争日益激烈，为客户提供良好的服务，不仅能有效地达成交易，而且还有利于巩固老客户，拓展新客户;同时，还有利于提高产品的附加值。面对激烈的市场竞争，企业服务意识差，服务水平低下，将导致消费者流失。
小衣柜企业在市场发展过程中“梗阻”现象频频发生，市场份额变小，发展遭遇瓶颈。而知名度高、影响力大的企业，由于在资金、人才、技术、渠道建设、服务等方面优势明显，因此，消费者的信任度与忠诚度高，市场份额不断扩大，导致强者愈强，弱者愈弱。
超级经销商将出现?
2010年，由于整体衣柜行业“试水者”越来越多，特别是家具、橱柜等企业的进入，使得市场竞争升级。家具、橱柜等由于在生产设备、技术、工艺、等方面与衣柜有很多相似之处，所以进入衣柜市场是水到渠成，顺理成章的事。再加上这些企业由于有较强的实力，影响力大、知名度高，又有完善、优质的渠道，助其迅速进入发展轨道。目前，欧派、韩丽等橱柜企业纷纷建立了独立的整体衣柜专营店，并推出了多款有竞争力的产品，获得消费者的好评。
衣柜企业越来越多，2011年，整体衣柜市场竞争将进一步加剧。加上消费者的消费观念不断成熟，以及市场成熟度不断提高，企业必须加大产品研发的投入，不断推出有竞争力的产品，以差异化产品获得消费者的信赖，提高满意度;同时，重视产品的宣传、推广，通过电视、行业杂志等媒体有效宣传，提高企业知名度与影响力，才能在竞争激烈的市场立足，抢占更多的市场份额。
“我国衣柜行业发展时间较家具、地板等行业短，但从目前的发展趋势来看，将有可能走家具和地板等行业的发展之路，并会出现一些大经销商，甚至超级经销商。这些大经销商将控制区域市场。”谈到衣柜业将来的发展趋势时，南昌嘉宝莉衣柜经理黄学仪如是说。黄经理说：“从市场发展形势和嘉宝莉的发展经验来看，虽然目前小企业很多，而且以低价竞争，但很难改变现有市场格局。消费者最关注的还是产品与服务质量。品牌塑造，则是在产品、服务质量及企业的综合实力基础上不断加以强化，小企业因为在产品研发、创新、服务、渠道建设等方面的投入不足，产品缺少核心竞争力，综合实力弱，难于与知名品牌争夺市场，有被兼并、重组和退市的可能。小企业要摆脱发展困境，必须实施战略性提高，提高企业综合实力。否则，出局成为可能。”
随着整体衣柜行业“试水者”的增多，市场竞争日益激烈。在众多“试水者”中，不乏知名度高、影响力大，整体实力强劲的家具、橱柜等企业，再加上国外许多知名品牌由于看好我国市场，纷纷抢滩;国内一线知名品牌为了巩固、扩大市场份额，加大了市场开拓的力度。因此，2011年，我国整体衣柜市场竞争将升级。中小企业要想立足市场，必须加大产品研发、创新的投入，提高产品核心竞争力与综合实力。否则，将被边缘化，甚至被淘汰。
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