提要： 未来三年被称为衣柜行业发展的“黄金期”，“强者越强，弱者越弱”必将成为未来的走向。衣柜市场的迅速膨胀，促使衣柜商家加速扩充自己的队伍，增加自己在市场上的占有率。如何吸引和选择经销商成了衣柜企业最为关注的话题，就这一问题，笔者采访了科迈衣柜太原经销商经理王林仙。
未来三年被称为衣柜行业发展的“黄金期”，“强者越强，弱者越弱”必将成为未来的走向。衣柜市场的迅速膨胀，促使衣柜商家加速扩充自己的队伍，增加自己在市场上的占有率。如何吸引和选择经销商成了衣柜企业最为关注的话题，就这一问题，笔者采访了科迈衣柜太原经销商经理王林仙。
提升品牌影响力
谈到如何吸引经销商，王林仙有着自己独到的见解：首要的一点就是提升自主品牌的影响力。企业要提升自身品牌的影响力，关键在于产品质量。只有产品质量上把好了关，消费者才会认可。这是任何企业乃至小商小贩都得遵循的一条市场法则。
顾客就是上帝，这个理念早已深入人心。谁的服务做得好，谁就能够吸引顾客，占得市场先机。经销商肯定会选择服务做得好的企业来加盟。
王林仙认为，要提升自主品牌的影响力，网络是一条重要的渠道。快捷、方便、覆盖面广等特点使得网络成为很多企业提升自主品牌影响力的最有吸引力选择。有的企业直接在网上开店销售，既大大节约了成本，又提高了销售量，特别是以80后为主的年轻一代对这种模式很感兴趣。此外，网络团购或者与大型网站合作也是一种方式。
广告也是提升品牌影响力的一种重要手段，如“农夫山泉有点甜”、“今年过节不收礼”、“怕上火，喝王老吉”、“好空调格力造”等等，这些广告语都为提升品牌影响力起到了重要作用。
制定招商策略
王林仙认为，招商策略中最重要的还是品牌建设。现在很多企业对品牌建设不重视，而只注重品种的多而全，因此在实际的招商中并不能取到良好的效果。他说，要做好招商必须得制定好招商策略，就像建大厦一样，必须得打好基础，否则就盖不起几十层的大楼。
谈到如何制定招商策略时，王林仙说，首先得了解市场，收集市场上有价值的信息，这是首要条件;其次就是多参展，参展招商是当前衣柜行业最有效的招商途径之一，且展会也是汇聚各种行业信息最集中的地方，可以方便企业为制定招商策略收集信息;再次，建立专业的招商团队也很重要，专业的招商团队可以在瞬息万变的市场环境中快速出击，占得市场先机。如果能做到以上几点，那么在招商的道路上，企业就会走得更顺利更成功。
用科学的方法留住人才
企业招工难，人才难觅已经成为很多企业的难题。王林仙认为，未来的竞争是人才的竞争。如何留住人才，使自己在市场竞争中立于不败之地?首先，要建立科学合理的机制，一个公平公正、贤者能尽其才的机制自然就能吸引人才并留住人才;其次，用优厚的待遇来留住人才也是一个基本方法，只有建立起科学合理有效的薪酬管理体系，才能够保证企业在激烈的人才竞争中夺得头筹;第三要懂得付出情感来留住人才。
人是感情的动物。“士为知己者死”就是这个道理。建立起良好的企业文化，让优秀的人才觉得自己在企业里有一种安全感、归属感、荣誉感，这样就会激发员工为企业服务的热情，使企业的发展更上一层楼。除此之外，还要让员工看见企业可以给自己提供一个发展平台，这样才能赢得员工对企业的忠诚，也自然会留下来为企业的发展添砖加瓦。
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