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应对同质化“通病” 橱柜企业可从渠道着手破局

https://m.biud.com.cn 2014年06月06日11:32 家居装修知识网

【中华橱柜网】在家居建材行业，产品同质化、营销同质化现象已经成为通病，橱柜行业自然也不可幸免。橱柜企业想要破解同质化带来的弊端，必然要从差异化这个方向去着手，产品差异化源自于企业的自主创新，营销方面的差异化则重点体现在渠道策略之上。

应对同质化“通病” 橱柜企业可从渠道着手破局

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渠道差异化重在合理布局

渠道差异化指由产品的销售条件、销售环境等具体的市场操作因素而生成的差异。在渠道方面成功的莫过于DELL了，然而从其产品和服务等方面来看，并无任何优势可言，然而就是因为其销售平台的灵活性，满足了一部分消费群体，才确立起来这个世界级的品牌电脑厂商。

那么橱柜企业就要在确保布局合理的前提下，不盲目追求广度，在消灭市场空白点的同时，也应控制网点的数量，避免过多过滥，从而影响销售热度。网点的各种业态应均衡。由于各种消费群体具有不同文化背景和消费习惯，因此应兼顾各种网点业态，不可有漏网之鱼产生。

同时。主流渠道和主推网点并重。在渠道建设过程中，主流渠道应优先考虑作为主推场所，如果不能主推，则利用主推网点来补充配合。

打造差异化优势的服务体系

当然，渠道差异化亦需带动服务。差异化服务有肋于建立品牌，在普及橱柜品牌的基础上，提供差异化服务，给消费者营造更为良好的消费环境和放心的售后服务。最终建立起以客户需求为导向的具有差异化竞争优势的服务体系。

据了解，建立厂商、经销商以及消费者间的良性互动，不仅有利于厂商和运营商把握差异化的用户需求，以消费需求为导向，开发个性化，人性化的服务体系，也有利于厂商和经销商共同实现可盈利的运营模式，实现经销商的具有差异化竞争优势的服务战略，提升经销商的核心竞争力，从而打开产品的市场销路。

橱柜企业建立渠道差异化策略对自身发展史有利的，同质化不利于市场的开发，对消费者而言，对产品也难以接受，而差异化的方式能够对市场对消费进行再次的开发，挖掘更多的潜在客户，对企业来说是核心的竞争力量。