2010年3月，金海马家居旗下的灯饰城在长春开业。建筑面积5.7万平米，被称为吉林省灯饰航母店，是吉林省规模最大、档次最高、品类最全的灯饰基地。而就是这样炙手可热的灯饰城，在开业不到半年之后，就走向了没路。

灯饰城的失败早在金海马家居一期开业不久就埋下了伏笔。金海马一期由于交通不畅和开门率的不足导致了开业不久之后客流骤减。时至今日，金海马一期市场，仍然处于一个定位不明，混乱不堪，客流稀少的局面，在长春业主眼中，金海马的代名词是“混乱”“低端”“偏僻”，二期灯饰城的命运由此可知。

金海马模式该何去何从？引人深思，发人深省

与金海马相似命运还有连锁家居卖场百安居和东方家园，而今百安居早已撤出长春，东方家园彻底沦为配角。在这命运迥异的三家外来户失败的背后，是不能忽视的一众入场销售商的无尽心酸。一位被采访的销售商向笔者抱怨道，购买了金海马的店铺“不但没能赚到钱，大笔的流动资金都压在上面，想扩大规模都做不到了。”

2010年末，一篇不起眼的出租广告真实的反映出失败者和胜利者之间判若云泥的地位。400平方米的金海马独立3层商铺月租金4000元，每平方米仅仅10元钱。同时期的太阳家居则是一铺难求，店铺经营权的转让费从8万一路飙升至20万。而笔者的一位朋友则花费了高达8万元的转让费在欧亚卖场拿到了一个仅有70平方米的店铺。

太阳城在春城家居高端市场一直独秀

正是因为在金海马家居的失利，让众多销售商对经营多年的“土著”家居市场更加的依赖，以太阳家居、欧亚卖场、中东瑞家为首的“土著”家居市场在这个时候成为了销售商的庇护所。就在销售商以为找到依靠，开始重新在三大商场布局的同时，三大商场也在进行着一系列的调整。看到了家居建材销售商们急切入场的需求，三大市场纷纷调整商场内格局格局，任何不合作的商家都被“清场”，因为有太多商家等待着入场。

而在商家稍稍缓了口气的时候，三大家居卖场则开始了他们的“宰羊”策略，不约而同的提高了店铺租金，2010年和2011年店铺租金连年上涨，每次涨幅高达20%。而实际上，据一位在这三大卖场都有店铺销售商向笔者反映“情况并没有想象中的那么乐观，所以卖场只有通过各种活动和大力度的促销来据揽人气，还要向销售商收取返点”，原本属于销售商福利的促销活动又变成了家居卖场的圈钱活动，本来指望薄利多销扳回一本的销售商们再次沦为牺牲品。而面对这样的情况，销售商也向笔者吐露了心声，“实在是敢怒不敢言啊！”

2009年2月又一家居卖场的巨无霸——红星美凯龙进军登陆长春，落户伤心地金海马家居的一街之隔，经过近2年的建设，如今主体建筑已初具规模，望着又一个挺进长春的巨无霸，一位受访的家居建材销售商向笔者反映 “不敢再折腾了，看看情况再说吧”，而这也代表了广大春城家居建材销售商的普遍心声，实在是给“被扩张”折腾怕了！

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