【导语】：你对或者不对，现实就在那里，不躲避不撤退；

　　你“被”或者“不被”，势力就在那里，不进则退；

　　你扩张，或者不扩张，利润就在那里，不增不减。

　　你跟或者不跟，战盟就在那里，不由得你。

　　09年的“被”与10年的“给力”两大流行语在家居圈和家居大佬那都得到了验证，而不同的是语境和立场的相异。经销商的“被扩张”与家居卖场大鳄们长驱直入，攻城拔地“给力的扩张”构成了连绵两年中最为耀眼的风景线。

　　家居品牌的“被扩张”深深的体现了一种无奈和纠结，而之所以称为“被扩张”则是一种扩张的既定现实和一种相违意愿的扭曲的结合产物。签了合作战盟就不好再说什么，别人的店呼呼啦啦的进驻卖场就不好再拒绝什么，建店的速度如此迅猛就不好再犹豫什么，家居品牌被扩张，经销商叫苦不迭。

　　“不知道卖场巨头们都是怎么想的，卖场建成的速度明显的与当地消费者的消费能力不成正比，这么猛的速度，恐怕是醉翁之意不在酒。”某地板品牌老总如是感慨。无论醉翁之意在不在酒，却总会有人感知受伤，由外伤到内伤，而经销商是目前看来这一环上最大的伤者。

　　利润摊薄经销商“难过”

　　以广东家具军团的领袖人物之一中至信家具董事长为代表的经销商首先叫苦：“我们企业老板、企业销售总监、代理商的日子已经非常难过了。大家可以到第一线调研，看看多少人日子过得还开心，很多企业不敢再扩张。”这或许是许多品牌经销商的心声，每新开一家店就仿佛是破了一个洞，有点捉襟见肘的感觉。店面的增多就意味着装修费用、人员成本、运输成本、经营成本的增加，这对于竞争日渐激烈的家居市场圈而言这种所谓的品牌的充分建设无疑是雪上加霜。

　　家居卖场家居品牌渠道命脉

　　家居卖场掌握着家居品牌的渠道命脉，消费者群聚于此来扮家置家，对于任何一个行业来说，找到并掌握渠道都是发展的第一要义，而卖场对于经销商而言是最现成最高效的渠道，正如销售的大动脉。家居卖场能够聚揽人气，招徕客源，无论是对于品牌的销售还是品牌宣传都是一个绝佳的途径，品牌的独立店面虽不失为一个渠道，而对于普通品牌来讲并非一个好的途径，目前为止绝大多数家居品牌视家居卖场为第一且最重要渠道，所以当家居卖场在迅猛扩张时，为了不失先机，掌握好销售渠道尽管已经精疲力竭，经销商仍然会硬着头皮一路跟下去。

　　跟或不跟这是个问题

　　有人会说，跟或不跟是个全凭自愿的问题，其实不然。有两大因素致使经销商去选择跟或不跟：碍于战盟合作的关系。对于一些品牌的良好建设和发展，起初可能就是源于选择了一家好卖场，从而起到事半功倍的作用，现在发过来卖场要发展，作为互助合作链条上的一环，经销商没理由不支持。第二，为了更大限度的占领市场份额。经销商们都会了解专卖店对于品牌宣传的重要性，这可以说是品牌建设中最重要的硬件，看着对手的店面遍地开花时，经销商们定不舍放弃品牌宣传的良机。所以跟或不跟，这绝对是个问题。

　　广东家具品牌联盟主席、康耐登家居总裁刘永康的话或者更见深意，他表示：“如果现有的家居卖场面积减一半，老百姓依然能够买得到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品”。如果刘永康说的确实是现实情况，那么就说明现今的卖场发展存在问题。

　　欲速则不达，这是个妇孺皆知的道理，在家居行业圈子中的人都心知肚明目前的消费环境是否与卖场的行军速度划上等号，答案是否定的。那就表示卖场巨头们在蓄意的为了一个遥远的目标，一个不切实际的构想而铤而走险，而这不仅是对自身发展的不负责，更是蓄意扰乱市场秩序，构成一种不道德的行为。而一些消费者所认为的“优胜劣汰”选择性的大大增加也并不合理，因为在这种情况下，卖场们在扩张时拼的不是质量和服务，而是资本的无度积累和挥霍，所以灭掉的不一定是劣者，而胜利的也不一定是优家，所以卖场无度的加速扩张会使行业市场混乱，这也最终会成为一种不道德的行业竞争行为，搞活和搞乱只在一念之间。　　

　　【补那么一句】：

　　家居品牌与家居卖场实际上是在进行一场市场博弈，谁也不知道底线在哪里，就看谁能坚持到最后。还是那句亘古不变的话，“时间能够证明一切”，谁是赢家谁是输家，笑的那么早干嘛，英雄从不嚣张，却已早早把牌洗好，把局设好。　　

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