就在这一天，广东奥马电器股份有限公司第三千万台冰箱正式下线，现场气氛热烈。

“10年”、“3000万台”，两个数据叠加在一起，构成中国冰箱行业一个不大不小的奇迹。

奥马：两个农民+四个打工仔的励志故事

同一天，奥马电器还发布了它的首款全欧盟标准对开门冰箱。所谓“全欧盟标准”，即从制造使用的材质到各项功能指标，全部按照欧盟标准生产，达到欧盟A++标准。用产品工程师的话讲，叫“融合了意大利设计，韩国技术，日本品质，中国制造”。

最新消息表明，欧盟将从2014年7月1日起提高冰箱准入门槛，届时只有能效标准达到A+级及以上等级产品才能进入欧盟市场。显然，奥马走在了行业前面。

 欧盟，一向被视为全球门槛最高的市场，即使美国这样的国家，其能效标准也常常沿袭欧盟。中国家电企业向来以生产“符合欧盟标准”的产品为荣。

 需要指出的是，奥马全欧盟标准冰箱并非专为欧盟市场定制，而是同时投放欧盟和中国两个市场，用奥马电器营销副总经理姚友军的话，叫“两个市场，一个标准”，“我们不会因为该产品投放中国市场而降低标准，那样做是对中国消费者的羞辱。”

 在过去几年，奥马并不为太多的中国消费者所了解，这种状况即将改变，消费者将越来越多看到一个与众不同的冰箱。在12月17日的发布会上，姚友军正式公布了奥马电器品牌定位——“冰箱行业的无印良品”。这个定位，和海尔、美的“高端大气上档次”显然不同。

资料显示，无印良品倡导自然、质朴、简约（简约装修效果图）的产品理念与生活方式，其产品最大特点就是极简。因此，无印良品被视为一种生活态度，它还原了商品的本质属性。“无印良品”发展到今天，本身已经成为一个著名品牌，其倡导的消费理念和生活方式，受到越来越多消费者追捧。无印良品在发达国家是一个平民品牌，但在中国，它是一个小资品牌。

在营销人士看来，“冰箱行业的无印良品”不只是一个品牌定位或营销主张，也是奥马冰箱产品特性的折射，有奥马冰箱使用经历的人，对其评价不外乎“实用”、“耐用”、“节能”，与无印良品产品特性较为吻合。所不同的是，在过去几年，奥马品牌定位并不是很清晰，而现在，它知道自己应该成为什么。

“连续五年出口第一”、“近年来唯一A股上市冰箱企业”、“冰箱总销量跻身行业前四”、“冰箱行业最具成长性企业”……诸多荣誉加于奥马，让这个企业在资本市场的表现同样令人瞩目。

因此，如果还有人用老眼光看待这个企业，他有可能正在犯错。

让许多人意想不到的是，这匹黑马是由两个农民+四个打工仔创立的，用他们的话说“我们来自东西南北”：董事长蔡拾贰和副总经理关志华来自广东，现任总经理王济云来自江西，副总经理吴世庆和姚友军来自湖南，副总经理张俊超来自湖北，号称“东西南北”。

在红海市场做出一片蓝海，这是奥马六人组了不起之处。多年前，海尔就曾说冰箱市场不可能再出现新生品牌，因为“海尔没有给新品牌留下任何生存的空间和机会”。显然，海尔低估了新生代的实力。当然，中国冰箱新生代不止奥马一家，还有晶弘、帝度等。

还有人们不知道的，奥马六人组的故事不止于奥马。很多人可能不知道的是，奥马电器董事长蔡拾贰，曾经缔造了中国冰箱第一品牌容声。顾雏军入主科龙之前，容声是中国销量最大的冰箱品牌，在当时的海尔之上。海尔是藉顾雏军折腾科龙之机实现超越的。2002年，奥马六人组出走科龙，创立奥马，中国冰箱从此多了一个叫“奥马”的品牌，一个励志的故事从此开始。

创立之初，奥马并未贸然进入自主品牌市场，而是从ODM开始，当时的管理团队长于制造与研发，对营销知之甚少。因此，当时的奥马，定位为“中国冰箱界的富士康”。2009年，奥马首次超越海尔成为中国最大冰箱出口企业，并将这一荣誉延续至今。2006年末，奥马启动国内自主品牌市场，这一次，奥马仍然保持了它清醒的头脑，从三、四级市场做起，走“农村包围城市”道路，天道酬勤，2008年国家实施“家电下乡”政策，让刚刚完成农村市场布局的奥马，碰巧获得巨大政策红利，市场份额迅速攀升，至2012年，奥马在国内自主品牌市场销量已突破120万台。从代工到自主品牌，奥马每一步都显现出稳健性特征，这说明奥马是一个有自知之明企业，知道自己能做什么不能做什么，以及该做什么不该做什么。2012年4月16日是奥马发展史上的重要日子，这一天奥马电器成功登陆A股市场，当年实现营收34.56亿元，归属于上市公司股东利润1.635亿元。

 虽然身处红海市场，人们并没有看到奥马大起大落，企业一直呈斜向上态势，我认为，这和奥马的企业基因有关，对于这家广东民营企业来说，稳健发展和适度盈利，比什么都重要，这种没有任何背景的企业，亏不起，也折腾不起。

2013年8月，奥马电器迎来有史以来最大一次管理层调整，蔡拾贰辞去总经理职务，保留董事长职位;关志华辞去副总经理职务，新的管理层确定“543”战略，即50岁以上退出管理层，40—49岁担当管理大任，40岁以下作为重点培养对象。

 最新发布的全欧盟标准对开门冰箱，体现出奥马电器新管理层的产品战略。走过初创期的奥马，已进入品牌发展期，新管理层的历史使命就是把奥马从中国冰箱第二阵营提升至第一阵营，从准名牌向名牌跨越，独特的品牌定位及准确的产品战略是实现这一目标的基础。奥马不可能将海尔走过的路再走一遍，它必须另辟蹊径走出一条属于自己的路子。过去10年奥马是这么走过来的，未来还将这么走下去。这就是奥马定位于“中国冰箱行业的无印良品”的背景。从“富士康”到“无印良品”，折射出奥马不同发展阶段不同的历史使命，同时表明奥马品牌意识正在觉醒。

奥马未来将呈现给人们一个与众不同的企业形象，意味着奥马将逐步形成自己的产品风格，这种风格将以契合草根阶层的自我认同为宗旨。因此，奥马的成长，实际上是一个励志的故事。

11月6日，奥马电器宣布将向资本市场定向增发募资约7亿元人民币，用于企业高端冰箱生产线、研发中心及国内营销网络的建设。至12月20日，奥马电器(002668)股价增长34%。

 拥有对开门大冰箱规模制造能力的奥马，运作市场的手多了一重砝码。一个问题是：奥马会做出令人惊奇的动作吗?我给出的答案：也许可能会。

与滚筒洗衣机代表了洗衣机发展方向一样，对开门大容量冰箱代表了冰箱发展方向，至于目前，对开门大冰箱价格高高在上，已经严重制约了这一产品走进普通消费者家庭。以“平民王子”自诩的奥马，预计不会错失这一让品牌飞起来的机会。

成本管理一向是奥马的优势，这是奥马电器净利润率能做到6%的秘诀。许多人认为大品牌的生产成本最低，实际上是个误解，大品牌的原材料成本确实低，一旦加上较高的人力成本，则其产品成本反而居高不下。因此，奥马有可能在对开门冰箱上采取大动作。当然，这只是猜测。

此前已经有类似的事件发生。2011年，美的将200升冰箱售价拉低至1500元以下，2012年，格兰仕两次将5公斤滚筒洗衣机售价拉低至1000元以内。

责任编辑：家居实习

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