作为一个闽南企业，泰禾自1996年成立起来，便一直采用不愠不火的发展战略。但自2013年初起至今，泰禾开始转变发展战略，化“守”为“攻”，扩大土地储备，加快发展节奏，大踏步向国内一线房地产商挺近。

据了解，泰禾今年在土地市场可谓表现突出，攻城略地，在激烈的土地市场收获颇丰。截止目前，2013年泰禾拿地花费已近200亿元。面对外界的惊叹与疑惑，日前泰禾集团董事长黄其森在接收媒体采访时，详尽阐述了泰禾的拿地战略，一一化解业内人士的种种猜测。

(泰禾集团董事长黄其森)

拿地基点——“黄金十年”刚刚开始

“很多业内人士认为黄金十年已经过了。就我个人来看，真正的黄金十年才刚刚开始。”与多数业内人士的惆怅不同，黄其森认为，“过去十年的房地产市场仅仅是解决了‘温饱问题’，泰禾正处在最好的时机。”

“现代人对房地产的要求不仅是有个居住之地，还有生活品质越来越高的要求。在城镇化的背景下，每个公司的战略不一样，解读也就不一样。”黄其森表示，城镇化给房地产带来的机遇究竟在哪里，很多开发商的认识都还很模糊。但可以肯定的是，城镇化是房地产未来发展的机遇。

“中国的中产阶层正在发展，这个阶层消费的空间很大。”黄其森认为，在这样的市场空间之下，有着巨大的发展机遇，今后高端和细分市场大有机会，所以泰禾转变发展策略，加快发展节奏。

黄其森透露，目前泰禾定位多元化发展，但房地产依然是主业，“商业地产是我们产业链的延伸。”此外，泰禾还将涉足旅游地产及酒店管理、养老地产及海外地产等开发领域。

(泰禾红御实景图)

拿地支撑——高周转促现金回流

值得一提的是，除了少数地方的个别项目，泰禾90%以上的项目“基本上做到7个月左右周转”。黄其森认为，高周转能够有效规避调控等政策风险和市场风险。“我们为什么敢今年花160亿元，我们的底气和信心在哪里，就是因为高周转这个战略”。

“若说泰禾的优势，单纯就某一项来看，泰禾未必有什么优势。这一点我们也有自知之明，所以没有全国铺点。”黄其森表示，但是将泰禾的机制、决策、风险承受能力、开发能力、对市场的敏感度以及产品线的研发、服务、金融平台的搭建等整合在一起，“优势积累起来可以起到放大的效应。”

(泰禾1号街区实景图)

而也是在此优势凸显下，2013年以来，泰禾在各地的项目屡开屡清，取得了不俗的销售业绩，大大减轻了泰禾的资金压力，黄启森表示，截至12月19日，泰禾拿地花费的160亿元，除约定在2014年支付的20亿元外，所有拿地款项均已付清。。

拿地策略——有所为，有所不为

数据显示，今年1-11月，该公司在北京、上海、厦门等一二线城市耗资近200亿买地，获得总建筑面积近180万平方米。虽然泰禾“疯狂”拿地，但却并不盲目，而是坚持拿地“有所为，有所不为”的策略，加大土地储备，为进一步发展奠基。

黄其森表示，“泰禾深耕福建，拓展北京、上海长三角、珠三角几个区域，是公司的发展战略”。高价拿地不等于无节制拿地，在他看来，三四线城市确实有风险，除了福建他表示不会盲目进入其他城市。“福建不少地级市、县级市，其实经济已经发展到一定程度了，房价低于八千的城市，我们肯定不会进入。深耕福建本土泰禾可以凸显品牌优势，因为这些城市没有万科，而我们在相对中心的地方拿一百到两百亩地，很容易去化。”

同时，黄其森坦言，泰禾此次拿地仍旧集中在一线城市，而一线城市风险较小，即使出现市场波动变化，泰禾出货仍旧不会出现问题，所以说，今年泰禾拿地更多是出于主动出击，为泰禾以后大踏步发展增添助力。

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