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聚焦变法让“森鹰”成为一只真正的雄鹰

https://m.biud.com.cn 2013年12月31日10:23 家居装修知识网

2013年12月28日由中央电视台财经频道、中科商学研究院等联合主办的CCTV《中国创业榜样》浙江峰会暨第九届中国民营企业家(领袖)论坛在浙江杭州顺利召开，会议的主题是“中国民企创业榜样——创新中转型，升级中再次创业”。

会议邀请了财经作家吴晓波、万通企业董事长冯仑、盾安集团总裁吴子富等多名经济界知名人士。作为中国铝包木窗的创始者和领导者，哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长边书平也受邀参加了此次论坛，并被中国民营企业家(领袖)论坛组委会评选为“2013年度新锐企业领袖”。

下午举办的CCTV《中国创业榜样》大型公益活动，邀请中国商业领袖组成“中国创业榜样导师团”，专门为青年创业者助威、壮行、喝彩。森鹰董事长边书平以观察员的身份参加了该活动。

森鹰窗业是中国第一批将现代木窗技术引入中国的企业，目前占据了中国木窗市场25% 的份额。然而，就在六七年前，这家企业却濒临崩溃。他们死而复活的过程，伴随着痛苦的改革。森鹰董事长边书平就是这场起死回生奇迹的创造者，他实行的是“聚焦变法”。

1998年，边书平经过考察创办了森鹰窗业股份有限公司，开始全身心投入到木窗制造行业。森鹰从起步起，即确立“三不”原则：“不做铝窗，不做塑窗、不做门”，专做木窗。这是森鹰早期的聚焦战略。

2006年底，边书平启动了森鹰历史上两次铭心刻骨的聚焦。

首先，边书平果断采取“代理”制度。放弃现场，聚焦工厂。其次，放弃意式假木窗，聚焦德式真木窗;这就是森鹰成长史上的两次战略大调整。从此，森鹰品牌逐渐树立，销量翻番提高。

与那些伟大企业相比，森鹰的创业史也许平淡无奇，但从中董事长边书平还是得到三点感悟：

第一，中国经济积弊甚深，严寒且漫长的冬天迟早会到来。这一点已成为大家的共识。

第二，品牌是企业的最大价值，是战胜寒冬的真正利器。

第三，打造强势品牌的关键是聚焦。

首先，聚焦品牌：选择正确的品牌定位，走一条窄而深的路。在这条窄路上，不断创新，渐进式持续改进。做好产品做好服务，打造细分行业的强势品牌。

其次，聚焦经营、打造强势品牌的战略不仅适合于中小企业，也同样适合大企业。做企业要懂得小就是大、少就是多的“悖论”。中国企业大多信奉“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，但欧美企业则坚持“把鸡蛋放在同一个篮子里然后精心地去呵护”。中国的企业要有磨砺激光的性格，虽只有几瓦的能量却能击穿坚硬的钻石。

聚焦，对于许多中国企业家来说，正成为极大的挑战与生死考验!最后,我用这样一句话与大家共勉，那就是：“舍得放弃,受得诱惑,耐得寂寞,一辈子做好一件事”。