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聚焦变法：让森鹰成为一只真正的雄鹰

https://m.biud.com.cn 2013年12月30日20:34 家居装修知识网

导读：随着国家发展战略的重大调整，加快转变企业发展方式已成为我国实现国民经济又好又快发展的根本要求。转变企业发展方式的根本出路就在于自主创新能力的提升。

2013年12月28日由中央电视台财经频道、中科商学研究院等联合主办的CCTV《中国创业榜样》浙江峰会暨第九届中国民营企业家(领袖)论坛在浙江杭州顺利召开，会议的主题是“中国民企创业榜样——创新中转型，升级中再次创业”。

会议邀请了财经作家吴晓波、万通企业董事长冯仑、盾安集团总裁吴子富等多名经济界知名人士。作为中国铝包木窗的创始者和领导者，哈尔滨森鹰窗业股份有限公司董事长边书平也受邀参加了此次论坛，并被中国民营企业家(领袖)论坛组委会评选为“2013年度新锐企业领袖”。

下午举办的CCTV《中国创业榜样》大型公益活动，邀请中国商业领袖组成“中国创业榜样导师团”，专门为青年创业者助威、壮行、喝彩。森鹰董事长边书平以观察员的身份参加了该活动。

森鹰窗业是中国第一批将现代（现代装修效果图）木窗技术引入中国的企业，目前占据了中国木窗市场25% 的份额。然而，就在六七年前，这家企业却濒临崩溃。他们死而复活的过程，伴随着痛苦的改革。森鹰董事长边书平就是这场起死回生奇迹的创造者，他实行的是“聚焦变法”。

1998年，边书平经过考察创办了森鹰窗业股份有限公司，开始全身心投入到木窗制造行业。森鹰从起步起，即确立“三不”原则：“不做铝窗，不做塑窗、不做门”，专做木窗。这是森鹰早期的聚焦战略。

2006年底，边书平启动了森鹰历史上两次铭心刻骨的聚焦。

首先，边书平果断采取“代理”制度。放弃现场，聚焦工厂。其次，放弃意式假木窗，聚焦德式真木窗;这就是森鹰成长史上的两次战略大调整。从此，森鹰品牌逐渐树立，销量翻番提高。

与那些伟大企业相比，森鹰的创业史也许平淡无奇，但从中董事长边书平还是得到三点感悟：

第一，中国经济积弊甚深，严寒且漫长的冬天迟早会到来。这一点已成为大家的共识。

第二，品牌是企业的最大价值，是战胜寒冬的真正利器。

第三，打造强势品牌的关键是聚焦。

首先，聚焦品牌：选择正确的品牌定位，走一条窄而深的路。在这条窄路上，不断创新，渐进式持续改进。做好产品做好服务，打造细分行业的强势品牌。

其次，聚焦经营、打造强势品牌的战略不仅适合于中小企业，也同样适合大企业。做企业要懂得小就是大、少就是多的“悖论”。中国企业大多信奉“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”，但欧美企业则坚持“把鸡蛋放在同一个篮子里然后精心地去呵护”。中国的企业要有磨砺激光的性格，虽只有几瓦的能量却能击穿坚硬的钻石。

聚焦，对于许多中国企业家来说，正成为极大的挑战与生死考验!最后,我用这样一句话与大家共勉，那就是：“舍得放弃,受得诱惑,耐得寂寞,一辈子做好一件事”。

责任编辑：家居实习

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