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闽系开发商:快速抢占全国市场时间就是金钱

https://m.biud.com.cn 2014年01月09日08:03 家居装修知识网

闽系开发商在2013年中国房地产市场上的“黑马姿态”令人咋舌。

2013年5月底，泰禾集团在从严调控基调下的北京，以1.6万元/平方米的楼面地价（剔除公租房面积后）成就了北京通州史无前例的单价地王，一举吹响了闽系开发商2013年全国征战的号角。

北京和上海两个地价与房价位居全国城市前两位的一线城市，成为闽系开发商争抢最为集中的战场。

地方二三线房企奋起抢占市场份额的行动，来得突然而迅猛。

数字闽商

从2012年73亿到2013年220.2亿，阳光城集团实现了超200%的年度销售增长率，在福建区域实现了近150亿的销售额。这是令不少房企羡慕的增长速度。

同样来自福建的开发商泰禾集团，2013年的销售总金额达168亿元。较2012年首次销售突破百亿增长近七成，这一增速也创下公司历史新高。

“未来的几年会连续发力，纵观一下福建开发商在2013年做得最多的事情就是拿地。”一位业内人士表示，他十分看好福建开发商这几年的大手笔，这是一个扩张的机会。

泰禾集团的拿地数据显示，2013年公司在北京、上海、福建等地成功斩获12幅优质地块，总建筑面积超238万平方米，总金额将近200亿，同比上年的增幅超过5倍。这一大手笔，使泰禾集团在闽商购地排行榜中稳居第一，甚至有望跻身中国十大购地房企的行列。

与此同时，阳光城2013年也连续在福州、上海、苏州、兰州、西安等城市拿下十余幅地块，拿地金额逾130亿元。对此，阳光城集团总裁陈凯表示，2013年阳光城的销售额远超200亿，花130亿拿地是企业实现稳健发展的正常补货动作。

泰禾集团董事长黄其森透露，拿地是开发商的一个必要动作，在拿地中快速前进，囤地是实现扩张的最好路径，他们在北上广等一线城市和福建本土拿地，是为了最大限度地规避市场风险。

时间就是金钱

大手笔拿地的同时，多数闽系开发商都走高周转的模式。

他们的标杆是以高周转见长的融创中国，大部分闽系开发商都喜欢融创中国的速度加万科的管理模式。

快速才能实现高周转。2013年12月28日，泰禾集团在北京的首个商业地产项目首度开盘被近两千名客户争抢，773套房源瞬间便“一售而罄”，项目从拿地到开盘即清，仅用时8个月。

这个速度，被福建的开发商称为“闽商速度”。

阳光城在上海的两个自贸区项目，从拿地到销售也只花了8个月，一开盘便迅速实现超10亿的销售金额，远超当初2.4亿的土地款。

这是闽系开发商纷纷加快拿地和开发速度的重要原因，以泰禾集团在福建为例，2013年9月28日一天，公司在福建的5个项目同时开盘，多个项目当场售罄，一日回笼资金30亿元。

这个速度让许多的开发商艳羡不已。这才是泰禾集团随后在土地市场发力的根本原因。“手中有粮，心中不慌”，才能再次出击。

据透露，阳光城作为“快公司”典范，已被众多房企要求作为对标企业加入战略研究服务。

这个“快”，陈凯认为，是源自于管理决策的速度、团队能力与组织架构三个方面，而体现在企业能力方面，则是“精准投资、高效运营、适销产品”三大核心竞争力。

泰禾集团内部也有一套产品、工期、成本、销售在内的标准化运营体系，这也是泰禾集团能快的内在原因。

“一开始就在北京做项目，北京的院子产品有不小的知名度。”黄其森说，从来没有想过只做福建的区域龙头企业。

“把总部搬到上海，发挥一个‘桥头堡’的功能。”陈凯说，从阳光城走出去，也是为了走向全国。

黄其森透露：“未来3~5年，我们计划在全国打造15~20座泰禾广场，打造泰禾独有的精品商业模式。”这个模式在不断扩张，“泰禾广场”的商业模式也走出福建，2013年12月27日,黄其森已经前往广东中山考察，预计“泰禾广场”会率先进军广东的中山地区。

“更注重品牌，更注重全国市场，更在意策略的重要性。”黄其森说，福建的开发商“一开场就台型扎得不错”，前人有太多的经验可以参考，目标远大，道路艰辛。

“我们就是一家全国性的地产公司。”陈凯这么定义，他背后的阳光城拥有900万平方米土地储备，储备的货值超1000亿。

2013年豪掷200亿购地的泰禾集团，加上2014年已计划100亿元的购地资金，据测算其2014年的货值也将超过1000亿元。

这些闽系开发商的下一站，都是进入“TOP20”。