2010年12月25日，全国木制建材下乡媒体团的最后一站来到浙江萧山。作为首批木制建材下乡试点企业中唯一的竹地板企业，浙江大庄地板以萧山为试点之一。大庄地板独特的产品优势，显示出竹产品惠农的高含金量。
竹产品的惠农优势
相对于其他建材，竹材产品有着独特的惠农优势。大庄地板企划经理薛中说：“竹材作为一种农产品，我们企业从竹农手中购进原料，就是取之于山区，取之于竹农。特别是近20年来，竹材加工越来越工业化、产业化，竹制品附加值越来越高，中国已成为世界竹资源大国、竹材工业品制造大国。”
竹农收入呈倍数增长与竹业产业化发展进程加快密不可分。浙江省林业厅产业处处长康志雄说，随着竹子加工附加值的提高，其带动一个产业、搞活一片经济、富裕一方百姓的作用越来越显著。原来一根毛竹只卖三四元，如今能卖到14元-18元，种竹子年收入达到10万元以上的农户，在竹材主产区并不少见。
我们了解到，仅大庄一个企业，就有39家竹条加工厂为其提供半成品，有116万亩的竹林为其提供原料，涉及竹农4万多户，几千名农民就地就业。
一同参与调研的行业专家表示，竹产品下乡是“一次下乡、两次惠农”的直接体现。竹地板具有色泽匀称、表面硬度高、不易变形等优点，通过建材下乡企业让利，农民能够使用到物美价廉的竹产品。
在位于萧山临浦的大庄地板下乡试点经销门店内，有很多前来咨询采购的农户。一位李先生刚买了近百平方米的下乡地板，他对记者说：“我是路过时看到大庄悬挂的建材下乡宣传标语，挺感兴趣就进店看看，正好赶上我家也在装修，觉得很划算，就买了！”
大庄下乡，乡味儿浓
谷雨、小满、芒种……这些农民兄弟熟悉的名词，已经不仅是一个农时节气,大庄让这些词随着下乡竹地板一起走进了农民家里。
浙江大庄地板营销总监胡庆伟介绍，大庄通过对市场进行的广泛调查，了解到发达地区如江浙一带和中原一带的消费层次是不一样的。因此大庄也设定了两个系列、9种产品来符合各区域市场不同的需求。大庄的下乡系列产品命名为“四季平安”，其中竹复合地板包括谷雨、小满、芒种、夏至、秋分6款，实竹地板包括七夕、中秋、重阳3款。
选择和农民生活息息相关的节气来命名下乡产品，拉近竹地板和农村消费者的距离，这个创意让记者们都觉得很新鲜。创意还不只这一处，一进店门，“乡亲们好！”这几个字就映入眼帘，这样的问候语别说是农民兄弟，就连记者们也都倍感亲切。细节决定成败，这几处细节也体现出大庄确实为建材下乡工作费了一番心思。
胡庆伟向记者们介绍了大庄集团自试点启动以来的相关情况。大庄自2010年7月进入竹地板下乡试点工作的实施阶段。公司建材下乡试点区域主要设在浙江、山东、湖北3个省的8个地区。试点工作开展以来，2010年8月-11月，大庄国内市场实现产品销售收入比2009年同期增长67.4%，其中建材下乡产品对增长率的贡献达10%。
在大庄位于萧山临浦的建材下乡经销店里，该店店员向我们介绍，大庄在临浦的建材下乡宣传方式是店面横幅广告、村里的广播、以及萧山电视的大字幕等，但在乡镇还是主要以口碑来做。萧山地区农民收入比较高，对于装修的要求也比较高，原来家里铺瓷砖的现在都想改铺地板，整个市场情况很不错。“特别是‘七夕’这款，卖得最好，每平方米157元，是属于下乡系列中较贵的。
调研数据具有参考价值
早在2010年初，大庄就对农村市场进行了广泛调研。大庄调查小组对浙江衢州地区、萧山临浦，山东枣庄、临沂地区，湖北襄阳地区的乡镇及村庄进行了问卷调查。统计结果表示，对林产品下乡政策有54.3%的人只有一般了解，尚有37%不清楚。
这其中，了解木制建材下乡政策的渠道有73%通过政府宣传，被调查区域的农村家庭人口区域核心家庭有3人-5人的占83.9%，农民家庭纯收入有43.2%的达到3万元以上。农民的居住条件得到了很大的改善，也为建材下乡带来有利条件：44.4%的家庭住房面积达100平米以上，不足50平的仅占4.9%，住房建筑费用15万-30万的占81.5%，住房装修费用平均10.74万元；住房需要铺地板的占到72%，选择用竹地板的达35%，因为有补贴，选择建材下乡产品的有65%；认为基本能买到下乡产品的占65%，还有35%的认为不能买到。对下乡产品最关注的方面排序为：质量、价格、服务、品种、补贴；希望下乡产品拿到补贴的时间周期有89.6%选择在一周以内。
中国林产工业协会秘书长石峰认为，大庄的这些数据信息对于整个建材下乡很有意义，将对建材下乡下一步发展提供参考价值。
新闻链接为：http://www.greentimes.com/green/news/lscy/cjxw/content/2011-02/17/content_119007.htm
相关知识
竹 亮出惠农“含金量”全国木制建材下乡试点采访团浙江萧山纪行
给农村家居添点橡木味儿全国木制建材下乡试点采访团浙江绍兴纪行
惠农更给力 木制建材下乡试点采访团浙江嘉善纪行
4个月惠农6500万元 木制建材下乡试点成果发布
浙江大庄竹地板联手4家企业推进木制建材下乡
实录:全国木制建材下乡浙江省试点企业推进会
全国木制建材下乡启动 美丽岛地板的新机遇
木制建材下乡试点启动 农民可享受不低于15%让利
木制建材下乡试点启动 预计拉动500亿农村消费
木制建材下乡试点启动 14家企业结盟让利15%