2014年1月10日—1月13日，金牌卫浴“民族情 金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个：突破局面、创新理念、飞跃目标，将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整，商讨金牌卫浴未来发展的走向。
采访时间：2014年1月12日
采访地点：海口市宝华海景大酒店
采访人物：金牌卫浴太原经销商齐福岗
金牌卫浴太原经销商齐福岗
【记者】：您加入金牌卫浴14年了，请用一句话概括一下这个历程？
【齐福岗】：用一句话“当遇到起伏的时候，记住坚持。当事情遇到转折的时候，就应该顺应。”
【记者】：您可以跟我们分享一下在2013年，您所在的那个区域里面取得的良好成绩吗？包括网点、销售渠道等等？
【齐福岗】：取得的成绩，我们的店主要是靠传统市场的零售。我们的零售额，我来的时候刚刚统计过。四千三百多万。
【记者】：在当地来说，跟其他品牌对比，我们是怎样的表现？
【齐福岗】：在太原来讲，我们也是数一数二的。有几个城市也是数一数二的。我们的电视专卖店，主要体现在大家对我们这个品牌的信任。觉得我们这个店的东西，品质很好。再一个问题，我们的售后做得也很好。不仅现在做的有售后，以前超过5年，7年，8年前他们买的东西，知道我们的地址，他们也打电话过来，我们也去售后。只要是我们的产品我们全部售后。我们老的一些产品，就是没有配件的情况下，我们想办法买其他东西帮助客户解决这个问题。
【记者】：就是我们在用心为客户服务？
【齐福岗】：对。
【记者】：我们当地的消费群体，他们会有怎样的消费习惯？
【齐福岗】：有的人买仿古柜，浴发弄封闭的，北方比较冷，要买整体的。马桶要买智能的。也有人买普通的，因为我们的马桶下水很好，别的品牌没有比的，因为我们的马桶是一体成型，不会漏水，客户也是看中你这个品牌，也看重我们做事的风格，我们的店员也很好。
【记者】：您对去年2013年的业绩表现满意吗？2014有什么展望？
【齐福岗】：倒是不满意，因为我们做得还没有那么好，在大家认为以为做得好象是好，我们很多的市场还没有开发，我们只是单单做一个零售，工程我们也没有做，家装也没有做，小区也没有人去推广。
【记者】：您觉得，作为经销商怎么样才能把卫浴这一块做好？
【齐福岗】：我觉得经销商要想做好卫浴，唯一的方法用心，把握好细节，要知道你有多大本事，使多大劲。只要是你在这个范围，你可以掌控的东西，就可以做，但是不在你掌控的范围，你又去做，你肯定做不好。
【记者】：在这一年里面，你有什么特别成功的营销经验跟我们分享的吗？或者做过的活动？
【齐福岗】：成功的营销经验我倒是没有。但是我们最做得好的就是工程帮助我们搞的，《田亮中国行》的大型签售活动。
【记者】：您能说一下现场吗？您总结一下，这场活动对你自己本身的销售，有什么促进当地的品牌？
【齐福岗】：当地的品牌对我们的销售业绩增长，但是对于我们活动以后的口碑又更加好了，活动以后，销量会逐月增加，就是我们公司选用了田亮，田亮就代表了我们民族唯一品牌的形象代言，说明我们金牌打造民族卫浴品牌是最合理的选择。因为田亮是我们民族的英雄，因为他取得了冠军，所以说冠军也相当于我们金牌，我们金牌也能象田亮一样，在国内的品牌拿到冠军，那就是我最希望的。
【记者】：太原当地的消费者，他们对于我们金牌卫浴的选择，首先看重的是哪些要素，为什么要选我们的产品？
【齐福岗】：第一个，我们店的形象也好，请的代言人，他一看田亮，他就想是什么品牌，金牌卫浴这个品子应该不错，关键的就是客户进入我们的店以后，感觉这个店对他也有信心，他感觉我这个店的金牌，因为我们是专卖店，我们买衣服一样，比如我去买衣服的话，我比如要买品牌衣服，如果里面放了两个品牌的东西，那我肯定要考虑，那我就不在你这个店买东西了，说明这个店就是杂货，客户没有兴趣。关键是客户进店以后感觉到温馨，感觉对这个东西的专业、专注，要客户感觉到你这个店就是很专业，他就有信心，他就愿意在你这里消费。
【记者】：为什么让你坚持了那么多年继续做金牌？
【齐福岗】：首先我看重的是这家企业的老总他们的人，当时我从2000年要这个品牌的时候，我都不知道他这个品牌叫什么名字，我都没有见过他这个品牌，我为什么非要周旋做他们这个品牌呢？这是为什么？因为我了解他们这些老板做人的底线，最关键的是我愿意跟他们这些人打交道，因为他们可靠，他们很务实，所以说他们制造出的产品可以想象到应该不会错。
【记者】：感谢齐总接受我们的采访，谢谢！
相关知识
金牌卫浴齐福岗：用心把握好每个细节
金牌卫浴经销商齐福岗：用心把握好每个细节
金牌卫浴瞿建乐：用心做品牌 刚性需求仍然很大
金牌卫浴王珊珊：精准定位人性化服务 终端齐升级
武汉金牌卫浴杨志博：主动出击 抢占更多市场
新疆金牌卫浴郑杰良：2011全力以赴做得更好
金华金牌卫浴李建明：从经营单品到经营品牌
金牌卫浴曾小羚：丰富渠道网点 全面提升品牌
金牌卫浴谢建政：把全卫定制全方位打造为战略性的产品线
金牌卫浴曾小羚：提升品牌 展示好自己的形象