背景：　2014年1月9日，以“专业专注做大做强”为主题的法恩莎瓷砖年终全体经销商年度峰会在高明隆重举办。法恩莎瓷砖高层领导、全国各地经销商朋友以及业界媒体朋友均出席了本次会议。

　　【采访对象】：法恩莎瓷砖哈尔滨经销商 王密

　　【采访时间】：2014年1月10日

　　【采访地点】：佛山高明碧桂园凤凰大酒店

　　【搜狐家居】：哈尔滨地区在过去一年取得了超过60%的增长，您认为觉得取得这样的成绩主要归功于什么？

　　【王密】：我们从2010年开始运作，经过几年沉淀，到2013年实现了突破，有很多因素组成，包括团队的成熟，人员匹配比较完整，以及公司厂家产品的成熟，产品线的完整，一些条件达到点之后就必然有一个好的成绩。

　　【搜狐家居】：哈尔滨在东北地区相对于经济实力比较强的城市，您如何评价当地的瓷砖消费市场以及消费习惯。

　　【王密】：哈尔滨的消费者市场，瓷砖各大品牌竞争还是比较激烈，而且消费者更加认可的是品牌的知名度，但是我们整体的渠道和模式还是走得比南方晚，因为我们基本上还是靠零售比较多，其他大的经销商活动，在去年和今年会有一个很大的变化，包括联盟团购，老百姓现在开始转移他们的购买的渠道方式，转变成适用于大规模的活动等。

　　【搜狐家居】：除了零售渠道，在工装以及家装渠道是否有做过立体化营销？

　　【搜狐家居】：如果想把瓷砖做大做好，这些渠道都要建立起来而且都要有一个比较好的成绩，现在以零售为主工程我们也在做，今年我们也想把工程做大一年，零售我们也要开展起来，多方面的立体发展起来，这是我们的想法。

　　【搜狐家居】：针对您接触终端一线的经验，对于法恩莎总部公司，您有一些什么样的建议和反馈？

　　【王密】：从产品上面来看，希望公司还是做一些补充产品，花色，种类，产品稳定是必须，我们也很希望再出台一些，现在我们也看到阳台砖，此次我过来也想提提，希望他们在其他空间上增加一些产品生产，顾客购买起来会更加全方位，一站式购买。

　　【搜狐家居】：我们都知道哈尔滨气温很低，冷的地方对于瓷砖的需求量会不会少一些，消费者是否更多倾向于木地板或木制品？

　　【王密】：按常理是这样，但因为现在哈尔滨基本烧地热，地热取暖形式的改变，让我们对于瓷砖销售起到很大的推动。这是一方面，另一方面木制品不环保。因为甲醛在加热的情况下会挥发，而且容易变形。但瓷砖相对来说比较好推销，而且更环保，对人的身体没有危害。今年我们增加了很多大厅的销售，公司全抛釉产品品种更多，上市之后，瓷砖厅的销售比较多，包括卧室也有很多人倾向于选择瓷砖，只要价位接受就会考虑，现在来看是越来越往好的方向发展。

　　【搜狐家居】：2014年有什么怎样规划目标，重点发展什么样的？

　　【王密】：2014年对哈尔滨来说更加重要，一方面我们整体销售额有一个很好的提升，还有就是加大工厂和分销的渠道建设，这也是我们接下来工作重点。增长比例大概在50%左右，这是我们年初已经定好的目标。

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