11月29日，南国大武汉家装的法恩莎瓷砖举办的“开仓抢工厂”大型促销活动，引起了整个市场的关注。这是一场真正的厂商联手，把最大的优惠让利给消费者的盛宴。亲临现场的消费者都能感觉到：法恩莎瓷砖，真的拿出了消费者最喜欢的产品做最低的价格，不仅如此，还有礼品免费送，砸金蛋，中大奖等多重盛惠。为此，记者采访了来自法恩莎瓷砖总部北区策划总监吴斌涛先生。

法恩莎瓷砖北区策划总监吴斌涛

记者：您好！据了解，此次活动，是由总公司全程策划和武汉法恩莎在总公司的领导下具体执行的，可以说非常的成功。您作为北区策划总监，能跟我们分享一下这次活动成功的秘诀吗？

吴斌涛：您好！每一次活动，都是一场战争，所以，不打无准备之仗，是一场活动成功的基础。每策划一场活动，我们都会遵循以下几点：

1、前期精准的市场调研，了解消费者的需求，只有这样，才能真正做到让利给消费者。

2、做出可实施的活动策划方案，并按照方案严格执行。当然，这需要一个好的团队，好的执行力，我们会有总部专业的策划人员带领终端销售团队共同完成。

3、就是要真正站在消费者的立场考虑。拿出消费者最喜欢的产品最最大力度的优惠，让消费者真正得到实惠。

记者：2014年，法恩莎瓷砖从保定的“开仓抢工厂”大型促销活动，到西安的双店开业、山东联动，以及这次武汉的这次活动，都取得了很好的成绩。您是如何带领我们的策划团队打了一场又一场的胜仗呢？

吴斌涛：主要从以下几个方面：

第一、人尽其才，充分发挥主观每个人的主观能动性，用一句古语讲就是“将能而君不御者胜”。

第二、活动的精细化管理模式。就是每一场活动，人人有事做，人人有任务指标，每一项工作都要细化，量化，做到全员参与活动，全员营销。

第三、总公司策划团队与终端经销商的高度配合，即厂商的紧密联合，把最大的优惠真正让利给消费者。

第四、就是公司总部各部门的配合与支持，因为每一场活动都需要强大的外部力量给予支持，善于利用外部资源，才能真正的把活动做赢。

记者：2014年陶瓷行业发展艰难，各大品牌都在搞促销，可谓七天一场大活动，三天一场小活动，但是效果却不好。法恩莎瓷砖是如何从众多品牌活动中脱颖而出的呢？

吴斌涛：首先从品牌自身而言，法恩莎瓷砖品牌具有一定的知名度，对市场竞争和品牌角逐充满了强烈自信。另外从促销手段和形式上我们有很大创新。我们这次活动是真正意义上也是行业首个提出并严格执行‘‘厂、商、客户’’三位一体的促销形式。厂家真正让利，商家保证服务，客户确实享受到优质服务和实惠。像这样的活动，三方共赢，肯定会有圆满的结果。

记者：马上2015年就要到了，吴总监能谈谈明年对北区策划的发展规划吗？

吴斌涛：目前，有两方面。一是策划组自身团队的建设和全面能力的提升。我将从活动策划、主持、培训等各方面全面培养我们团队的每一个人，使他们都能够独当一面，成为真正的金牌策划。

二是终端团队的建设。帮他们做活动，不如教他们做活动。团队执行力是整个活动成败的关键。帮助经销商打造一个高执行力的团队，等于帮他们打开了成功的大门。

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