2014年1月10日—1月13日，金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个：突破局面、创新理念、飞跃目标，将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整，商讨金牌卫浴未来发展的走向。

　　【采访时间】：2014年1月12日

　　【采访地点】：海口市宝华海景大酒店

　　【采访人物】：金牌卫浴长沙经销商 唐祥辉

　　2013年竞争激烈 未来将多渠道发展

　　【搜狐家居】：唐总你好，2013年过去了，觉得2013年卫浴行业状况是怎样的？作为金牌的成功经销商，2014年渠道方面有哪些什么变化？

　　【唐祥辉】：我从商多年，没有试过做门店亏本，而今年有亏损。我感觉竞争越来越残酷了，洗牌的时间到了。

　　2014年，我更注重全方面发展，以前我们主要注重门店和电视购物；2014年，除门店跟电视购物，我们将着力打造包括电子商务、工程、装修等渠道。以前因为装修公司跟工程价格低，收款难，所以我们不重视，但2014年竞争那么激烈，我们要多方面发展。

　　【搜狐家居】：刚才唐总说2013年竞争非常激烈，那么在您所在的区域今年经营状况怎么样？

　　【唐祥辉】：2013年和2014年的销售额基本持平，这其中也有搬厂导致的工厂供货延迟等原因。但我相信2014年将解决这些问题，做得更好。

　　消费者看重金牌卫浴的品质

　　【搜狐家居】：金牌卫浴是一个有15历史的老品牌，在当地具有怎样的品牌位置？跟其他竞争品牌相比，金牌卫浴会有怎样的优势？

　　【唐祥辉】：应该在品牌排行榜前五名。每个品牌都有其独特的优势，每个品牌只有相对没有绝对的优势。金牌卫浴从质量上说比较稳定，款式有新意，比较得消费者欢心。

　　【搜狐家居】：唐总认为当地的消费者有怎样的消费习惯，今年哪些产品的市场反应是最好的？

　　【唐祥辉】：从购买方式上看，以前消费者都是来门店购买，有一部分是电视购物或网购。现在基本也没有怎么改变。主要消费者还是注重品牌知名度。至于产品的市场反应，主要看房间的装修需求，别墅的家装需要高级配置；一些普通家装就需要经济实惠的卫浴。而这一点我们金牌卫浴的高、中、低不同层次的产品可以满足消费者全面需求。

　　市场竞争残酷  需在微利中盈利

　　【搜狐家居】：作为经销商，您认为怎么才能做好卫浴行业这一块？

　　【唐祥辉】：第一，广告投入比较重要，可以提高知名度。第二，经销商需要全力以赴去做好事业。第三，有专业的团队。第四，经销商要有一定的经济实力，卫浴行业做的是品牌，投资进去很难马上回本，这个过程需要耐心。

　　【搜狐家居】：您如何看待卫浴行业的现状，展望2014希望取得怎样的成绩呢？

　　【唐祥辉】：现在市场竞争越来越残酷，卫浴行业不再是高利润的行业，不能像以前只向着高利润去做生意，现在低利润也要做，关键是在微利中盈利。在2014年，我希望我们增长的是30%~50%，我相信全力以赴就能做。

　　【搜狐家居】：感谢唐总接受我们的采访，谢谢！

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