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金牌卫浴李建明:坚持以人为本 打造有凝聚力的团队

https://m.biud.com.cn 2014年01月17日16:13 家居装修知识网  

  2014年1月10日—1月13日,金牌卫浴“民族情 金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个:突破局面、创新理念、飞跃目标,将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整,商讨金牌卫浴未来发展的走向。

  【采访时间】:2014年1月12日

  【采访地点】:海口市宝华海景大酒店

  【采访人物】:金牌卫浴金华经销商李建明

  建设团队关键是人心

  【搜狐家居】:李总您好,去年金牌其实取得不错的成绩,被评为2013十大卫浴品牌,还被认为是首家的五星认证的单位,您所在的区域,去年取得了怎样的成绩?

  【李建明】:在我的区域里面,专卖店开得比较成功,过去我花了两年多的时间把分销做好。从市场占有份额来说,所谓的国内品牌三分天下,在中高端品牌里面,金牌卫浴的市场份额占30%。

  【搜狐家居】:在2014年,您有怎样的规划?

  【李建明】:在2014年,门面销售做得不错,但在工程方面有所欠缺。那么在2014年主要针对工装。目前我欠缺一个团队,目前首先要做好团队建设,再到设施上的建设。

  【搜狐家居】:那么你认为在在团队需要做哪方面的工作?

  【李建明】:目前我们十几个人的队伍还没真正凝聚在一起,还不是真正意义上的是团队,我认为首先要做的是人心,才能真正启动团队的效益。人心做不好,不能以人为本,都是空谈。

  【搜狐家居】:作为经销商,您认为怎样才能把卫浴做好?

  【李建明】:做卫浴硬件设施做要做好,但更关键的是要做人心。我认为,信念决定行动和目标,最后从成果中体现出来。所以我认为要坚持以人为本,以信念为前提。

  准确定位消费人群  品牌建设一步一脚印

  【搜狐家居】:金牌卫浴在当地市场处于怎样的品牌位置?在当地市场有怎样的竞争优势?

  【李建明】:现在主要的竞争对手是国际品牌,国内品牌没有感到很大的压力,我从2009做到现在始终强调一步一个脚印,基础要踏实。而金牌卫浴这块比较专业,整个品牌延伸线长。在过去几年的竞争中,有些品牌的重点方向变了,停顿下来,而我们一直在提升,所以目前国内品牌没有太大的竞争。

  【搜狐家居】:您刚才说,您把金牌定位是中高端的,那么锁定的消费群体也是中高端人群吗?

  【李建明】:是的,准确定位很关键,我们把金牌定位为中高端品牌,那么低端客户,这个不是我们真正想要客户,与其通吃高中低市场,不如集中精力做好中高端的客户。

  【搜狐家居】:去年田亮因为参加《爸爸去哪儿》再度红透银屏,你觉得由他代言金牌对您所在的区域的影响有哪些?

  【李建明】:田亮中国行这个活动的影响还是比较明显的,主持人只要说一句爸爸去哪儿,就很直接地形成互动,不需要解释太多的东西,这对品牌来说是有明显的提升的。

  【搜狐家居】:去年我们的市场反应最好的是哪些产品?

  【李建明】:金牌是马桶占主导优势。现在浴室柜这一块也不错,因为它的品类从简约到中式到欧式到仿古、现代比较齐全,这个对我们代理商也是比较好的出路。

  【搜狐家居】:感谢李总接受我们的采访,谢谢!

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