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金牌卫浴李建明：坚持以人为本打造有凝聚力的团队

https://m.biud.com.cn 2014年01月17日16:13 家居装修知识网

　　2014年1月10日—1月13日，金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个：突破局面、创新理念、飞跃目标，将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整，商讨金牌卫浴未来发展的走向。

　　【采访时间】：2014年1月12日

　　【采访地点】：海口市宝华海景大酒店

　　【采访人物】：金牌卫浴金华经销商李建明

　　建设团队关键是人心

　　【搜狐家居】：李总您好，去年金牌其实取得不错的成绩，被评为2013十大卫浴品牌，还被认为是首家的五星认证的单位，您所在的区域，去年取得了怎样的成绩？

　　【李建明】：在我的区域里面，专卖店开得比较成功，过去我花了两年多的时间把分销做好。从市场占有份额来说，所谓的国内品牌三分天下，在中高端品牌里面，金牌卫浴的市场份额占30%。

　　【搜狐家居】：在2014年，您有怎样的规划？

　　【李建明】：在2014年，门面销售做得不错，但在工程方面有所欠缺。那么在2014年主要针对工装。目前我欠缺一个团队，目前首先要做好团队建设，再到设施上的建设。

　　【搜狐家居】：那么你认为在在团队需要做哪方面的工作？

　　【李建明】：目前我们十几个人的队伍还没真正凝聚在一起，还不是真正意义上的是团队，我认为首先要做的是人心，才能真正启动团队的效益。人心做不好，不能以人为本，都是空谈。

　　【搜狐家居】：作为经销商，您认为怎样才能把卫浴做好？

　　【李建明】：做卫浴硬件设施做要做好，但更关键的是要做人心。我认为，信念决定行动和目标，最后从成果中体现出来。所以我认为要坚持以人为本，以信念为前提。

　　准确定位消费人群品牌建设一步一脚印

　　【搜狐家居】：金牌卫浴在当地市场处于怎样的品牌位置？在当地市场有怎样的竞争优势？

　　【李建明】：现在主要的竞争对手是国际品牌，国内品牌没有感到很大的压力，我从2009做到现在始终强调一步一个脚印，基础要踏实。而金牌卫浴这块比较专业，整个品牌延伸线长。在过去几年的竞争中，有些品牌的重点方向变了，停顿下来，而我们一直在提升，所以目前国内品牌没有太大的竞争。

　　【搜狐家居】：您刚才说，您把金牌定位是中高端的，那么锁定的消费群体也是中高端人群吗？

　　【李建明】：是的，准确定位很关键，我们把金牌定位为中高端品牌，那么低端客户，这个不是我们真正想要客户，与其通吃高中低市场，不如集中精力做好中高端的客户。

　　【搜狐家居】：去年田亮因为参加《爸爸去哪儿》再度红透银屏，你觉得由他代言金牌对您所在的区域的影响有哪些？

　　【李建明】：田亮中国行这个活动的影响还是比较明显的，主持人只要说一句爸爸去哪儿，就很直接地形成互动，不需要解释太多的东西，这对品牌来说是有明显的提升的。

　　【搜狐家居】：去年我们的市场反应最好的是哪些产品？

　　【李建明】：金牌是马桶占主导优势。现在浴室柜这一块也不错，因为它的品类从简约到中式到欧式到仿古、现代比较齐全，这个对我们代理商也是比较好的出路。

　　【搜狐家居】：感谢李总接受我们的采访，谢谢！