2014年1月10日—1月13日，金牌卫浴“民族情金牌梦”第五届全国经销商年度峰会在海口成功举行。本次年会还进行了经销商表彰典礼。本次会议亮点主要有三个：突破局面、创新理念、飞跃目标，将针对金牌卫浴2013年的发展状况及对2014年的战略规划做出分析及调整，商讨金牌卫浴未来发展的走向。

　　采访时间：2014年1月12日

　　采访地点：海口市宝华海景大酒店

　　采访人物：金牌卫浴金华经销商李建明
金牌卫浴金华经销商李建明

　　【记者】：李总您好，去年金牌其实取得不错的成绩，被评为2013十大卫浴品牌，还被认为是首家的五星认证的单位，您所在的区域，在去年取得了怎样的成绩？可以从网点，渠道和市场份额跟我们分享一下。

　【李建明】：网点在我的区域里面，专卖店开得比较成功，因为我们每个专卖店最小的展示面积我少于200平方米，分销是走得比较可以的，因为我也用了两年多的时间，把分销做好。市场占有份额，如果说真正我们整个品牌，所谓的国内品牌，三分天下，因为我自己把金牌定位成中高端品牌，如果在中高端品牌里面，我肯定能占30%，整个市场行业，大致是这样的。

　　【记者】：在2014年，您有怎样的规划？

　　【李建明】：2014年，如果是门店销售上面，我们的渠道做得也过得去，可能我更欠缺的是工程，我对自己工程这一块是比较薄弱，因为我在前线可能就是分销。现在家装合作得也比较好，我们家装的合作是创造共赢的方式，而不是传统的设计师带单，不是这个概念，就是传统合作。2014年主要是针对工装，因为我欠缺一个团队，重点是团队，再到后面的设施。

　　【记者】：你在团队做哪方面的工作？

　　【李建明】：我们现在有十几个人，那不叫团队，只能叫团伙，没能真正凝聚在一起，我要先做的是人心，把这些人的心态弄好，才能真正启动团队的效益。做什么事情，谈到更多，我2014年要做什么，要做什么，人没有弄好，不是天天在喊以人为本，人没有弄好，谈什么东西都是空的，我可能2014年最重点就放在人心。我们讲因道素，我可能更在于的是道，基础层面这个东西，其实培训一下很简单，这个是我要做的事情。

　　【记者】：金牌卫浴在当地市场处于怎样的品牌位置？

　　【李建明】：我们现在竞争更大的是国际品牌，国内品牌里面我自己没有感觉到很大的压力，这个就是我讲的品牌高度。

　　【记者】：你觉得没有压力，你觉得它的优势在哪里？

　　【李建明】：我们是这样想的，金牌作为做卫浴这一块比较专业，其次我们整个品牌延伸线比较长。再一个我自己从2009做到现在，我始终强调一步一个脚印，我基础打得比较扎实。前面几年可能吉安帕他们跟我们形成竞争，现在他们做了瓷砖之后，他们重点方向也变了，我们在提升，他们停顿在那里。我自己个人认为，国内品牌我没有很大的竞争压力。

　　【记者】：您刚才说，您把金牌定位是中高端的，你们锁定的消费群体也是中高端人群吗？

　　【李建明】：是的。我前面也跟几个同事在探讨，比如说我金华这个门店，我的销售业绩和他们的销售业绩是差不多的，跟几个同事这样探讨，但谈到安装工很忙，他问我两个安装工怎么够？这个从整个品质上跟他们拉开了很大的距离。我是这样认为的，你与其说高中低都去通吃这个市场，这个不是你的能力范围之内，你作为一个老板，准确的定位这个是最关键的，包括我们总公司也是一样，你要怎么样定位，我当地我可能把它定位中高端，我就往中高端走，肯定也有一些低端客户，这个不是我们真正想要客户，也不应该说是我们的竞争对手，我是这样理解的。

　　【记者】：在今年以来，我们的市场反应最好的是哪些产品？

　　【李建明】：金牌是马桶占主导优势。现在浴室柜这一块还是可以的，因为它从简约到中式到欧式到仿古、现代比较齐全，这个对我们代理商也是比较好的出路。因为你没有产品，你真靠你再大的能力也是不现实的。

　　【记者】：去年，田亮因为参加《爸爸去哪儿》再度红透银屏，你觉得他代言金牌对您所在的区域的影响大不大？

　　【李建明】：特别是在做活动的时候，这个是比较明显的，因为等到互动的时候，我们也在做联盟活动，有的时候我们也没有跟主持人沟通，什么东西怎么讲，他第一句话过来就是爸爸去哪儿，这个就形成了互动，这个对我们还是有提升的。提升更明显在于活动上面。

　　【记者】：您作为经销商，您认为怎样才能把卫浴做好？

　　【李建明】：做好一个卫浴，不是说公司给你带来什么帮助，或者说你的实力有多好，或者你的店铺有多好，这个硬件设施里面占了一部分，最关键还是人心，我还是这样认为。当你的信念里面，你认为我这个产品在当地我要做到怎么样的高度的时候，或者说我今年的目标是多少的时候，我的行动肯定去改变，当我的行动改变的时候，我的成果肯定不一样。所以说我个人认为还是以人为本，信念为前提。这个是我个人的理解。

　　【记者】：您刚才一直很强调以人为本，在今年的规划里面，也是做人这个团队，希望你在2014年能把这一块做得很好。

　　【李建明】：谢谢。

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