集成家居成趋势 衣柜跨界需做好充足准备

  近年来，在定制产品领域，企业由单一品牌向集成家居发展成为行业发展新趋势，一些定制家居企业开始着手向相关产品领域进军。衣柜行业的跨界态势也可谓是风生水起，从最初的整体衣柜，到现在的整体厨卫、整体家居，行业的外延不断扩大，行业的边界不断被打破。

  集成家居成发展趋势

  “归根结底，还是因为市场有这样的需求。”业内人士表示：“定制家居产品市场近两年发展迅速，比如在北京市场上，不但销售业绩不断提升；在卖场内，品牌面积也在不断扩张。定制衣帽间、定制衣柜此类产品，一方面确实出于消费者的不同需求，需要不同功能、尺寸的产品；另一方面，定制家居产品外形优雅、能够满足消费者个性化需求，深受市场欢迎。市场需求的不断扩大，促使企业涉足。据我了解，很多企业现在都有类似的想法，集成家居是行业发展的趋势。”

  在目前国内衣柜行业的市场营销中，身在衣柜行业的不少老板都能感觉到市场竞争的激烈和无情，所以衣柜营销的手段和方法也随着市场的竞争更趋于多元化，从以前的单一销售向营销方案进步。经销商在各地建材市场借助“跨界”的手段延伸产品线，使得跨界营销成了当下寻求新机会和新市场的一种手段。

  跨界前做好充足准备

  然而，由于跨界的衣柜企业在生产上难以兼顾，一般会让一些工厂代工生产五金配件，或通过外来加工、配套使用等方法解决产品搭配问题。因为是跟其他工厂合作，无形之中为自身的品牌信誉招来风险。如果代工的工厂偷工减料，这个信誉风险就会转到衣柜企业头上。

  因此，业内人士在采访时认为，衣柜企业在跨界中，虽然产品结构类似，但新项目的上马意味着从设计、生产、销售、安装、客服、营销等方面的重新准备，充裕的资金是基础条件，如果衣柜企业没有做好充分的准备，最好不要轻易涉足跨界。定制家居行业与“人”的因素息息相关，这种情形下建设一支管理体系完善的新团队，对衣柜企业而言尤为重要。

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