展会，是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。绝大多数红木家具企业对展会都是不陌生的，许多红木家具企业老板都会在每年三月和九月的展会旺季走访各大展会，观察市场行情，但愿意参展的红木家具企业却并不太多。究其原因，许多红木家具企业都觉得参展是种“劳民伤财”的事。

红木家具展会

  企业参展是否“劳民伤财”

  据调查研究显示，企业参展是很多行业低成本接触到合作客户的最有效的方式，企业在展会上所接触的潜在客户比在店里三个月里能接触到的人数要更多。而在展会上所接触到的合格客户，平均只需要打0.8个电话就能达成交易，这个数字远低于正常情况下达成交易的3.7个电话。而另一项调查研究也显示，企业在参展所接触到的所有潜在客户中，有88%都是新的，而客户因参观展销会而向参展商下的所有订单中，54%的单子不需要业务员再跟进拜访。此外，展会不仅是新产品或新服务试水市场的最好平台，也是企业最容易获得媒体关注报道的平台。

  怎么看都是益处良多的事，怎么就变成了“劳民伤财”呢？问及参加过展会的红木家具企业的销售员时，几乎都是说参展很累。为什么很累呢？因为他们在参展期间所接触的客户数量激增。但即便这样，许多销售员对一些展会的结论还是“没有效果”。同场展出，为什么别的企业就能取得很好的效果，而自己却没有效果呢？

  企业市场定位与展会定位不同也许是一个主要原因。综观最近的几次展会，包括东莞名家具展、中国深圳(国际)红木艺术展等，很多企业都没有在展会上拿出有特色的新品，以致于成了展会的陪衬，这样的企业已经堵死了自己发展空间。而有些企业却通过前期的准备，在展会上有了惊艳的展示。如戴为红木在中国深圳(国际)红木艺术展上以纯黑色木质结构布置的展厅便取得了良好的效果，在其360 平方米的展位内，灯光、软装饰品都布置得相当考究，散发着浓厚的艺术气息和时尚感，新品与精致的装修相得益彰。另外，深发红木、万盛宇等都进行了新产品的展示。

  企业参展前如果没有对展会本身的地理位置、以往展出情况做调查等，也有可能造成展会效果差。

  展会是把双刃剑，企业参展需谨慎

  红木家具企业参展，应当有明确的展示主题，展厅的装修应配合展出家具款式、颜色，突出企业VI和品牌核心文化。另外，企业应当更注重“家居氛围”的营造，红木家具毕竟还是家居用品，企业从展厅布置到宣传模式中都应当展现出“家”的感觉。此外在现场营销接待这块做好相应的准备也非常关键，可以及时地为有需求的客户提供相应服务及帮助，做到及时把握商机。

  除此之外，红木家具企业参展还应当慎重选择展会的日期，企业应当根据自己的市场定位选择适合的时间段参展，例如做经销商的企业，一般三月的招商效果就会优于九月份。若在同一时间有多个展会，则应当选择影响力更大的或与自己企业定位相符合的。

  展会本身是一把双刃剑，既可能为企业带来巨大的效益，但是企业参展需耗费巨大的人力物力财力精力，若因为准备不足而无法取得有效的回报也是很正常的。  

（来源：新浪红木）

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