2014年春节已经到来，在节日气氛的笼罩下，中国社会的各行业各业都相继的进入了“暂休”状态，卫浴行业自然也不例外。但按照历年来的规律，在春节过去之后，卫浴行业也将在三月份迎来一段短暂的复苏热潮。为争夺开年之后的第一个消费市场，卫浴企业之间的促销之战也必将再次燃起。但就过去的2013年来看，大多数卫浴企业的促销成果并不理想，所以在2014年三月旺季尚未到来之际，卫浴企业也需深思，品牌促销如何求突破?

降价并非良策

回顾2013年卫浴企业的促销之路，降价可谓是众多企业共同的核心。卫浴陶瓷店的促销标语可谓异常吸引人，例如疯狂大降价、最后几天惊爆价等名号，看上去确实很有吸引力并且有不少顾客前往店铺当中进行参观。

一些名气很大的品牌销售店也出现了明显的降价趋势，有些企业的产品降价幅度达到将近一半的幅度，还有一些企业推出了团购四折打折的超低优惠活动，或者是购买金额超过多少就给予半价的折扣。如此一种疯狂的降价行为使得如今的商家获取利润是越来越困难，只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。这样的促销，对于卫浴企业只能是“治标不治本”，尽管销量提升了上去，但其利润空间却被极大的压缩，甚至可以说得不偿失，所以卫浴企业在2014年也必须深入探索促销之策，全力去避免促销价格战的问题。

不拼价格，出奇制胜夺市场

卫浴行业是建材家居行业之中发展最为成熟的行业，但也正是因为其成熟，多数模式已经被套用，留给企业促销的创新空间就更为狭小。这就给卫浴企业的促销创新提出了更大的挑战。

首先，促销不能只是简单的低价出售。而是要将消费者的需求融入促销中。互动性是促销必须具备的元素，只有高度的互动，把握消费人群的需求，才能维系住消费者的关注力，才能让企业根据消费者的需求来做促销，才能提高关注度。

其次，促销不能成为“甩手掌柜”模式的促销，在产品销售出去之后，卫浴企业更需注重售后服务，只有做好服务，才能保持消费者对于品牌的青睐，才能让品牌具备长久竞争力度。

（来源：中华卫浴网）

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