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中小橱柜企业零售和工装渠道的不同定位分析

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:37 家居装修知识网

　　零售和工程毕竟是两种完全不同的销售渠道，想要工程单和零售单同时做，需要橱柜企业各方面实力支撑，对于现在的橱柜行业来说能够支撑两种销售渠道的企业并不多，在企业发展过程中，其销售定位必定是偏重一方的，销售定位的不同决定了生产能力，资金实力以及管理模式的不尽相同。

　　工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象

　　随着消费者生活水平不断提高，其品牌意识也在不断加强。他们在装修时对各方面都有很高的要求。很多消费者在交房后对房屋相关配套的电器、橱柜等产品都抱着怀疑的态度，其中相当一部分消费者会重新购置，这样无论是对装饰公司还是对橱柜企业都有很大的影响。

　　所以做工装类销售渠道应该着力塑造品牌形象，做大品牌影响力，提升消费者对品牌的认同感，同时在标准化生产的同时尽量满足不同户型消费者的个性需求，才能让消费者放心使用自己的产品。

　　中小型橱柜企业应把销售重心放在零售市场上

　　橱柜企业在选择销售定位的时候首先要精准的了解到企业自身的实力和现状制定切实可行的发展规划。

　　对于我国众多中小型橱柜企业来说，由于实力有限，无法承受巨大的资金压力，所以还是应该把销售重心放在零售市场上，在做好零售市场、回笼一定资金，具备相当的规模之后在适时做工程单，才能稳步促进企业稳定可持续发展。

　　中小型橱柜企业在做终端零售时，应该控制经销商或者直营店的数量和质量。应该合理布局，规划管理，注重店面形象和终端销售人员素质的提升，注重服务品质，在专注做好旗舰店的同时有计划的增加经销商数量，达到高销量增加企业综合实力的目标，为企业下一步走向工程单发展做好准备。

　　总的来说，对于任何橱柜企业来说，无论是做工程还是零售，都要保证产品质量和服务，不断提升企业品牌形象，保证企业的可持续发展，这样才是橱柜企业转变销售定位的基础。

（搜狐家居石家庄站编辑李丽娟转载）