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取经国内知名品牌黑龙江企业拓市向“南看”

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:38 家居装修知识网

　　企业在市场竞争中就如同逆水行舟，不进则退。如果黑龙江本土品牌只是满足于省内的市场，就很容易逐渐被新进者挤压，生存空间变小。因此，本地企业应该实施走出去战略，开拓外埠市场，向国内知名品牌学习，站在高处才看得更远。

　　2010年，哈尔滨家居市场经历了重重困难，家居市场销售疲弱，企业及经销商都面临着生存、发展的压力。相对于黑龙江省的整个家居业而言，整体衣柜的销售情况明显好于其他一些行业。当然，这并不意味着衣柜厂商就可以高枕无忧。

　　企业在市场竞争就如同逆水行舟，不进则退。在全国衣柜业内处于相对弱势地位的黑龙江衣柜厂商，应该把握现市场先机，打造核心竞争力，积极开拓省内二三线市场，同时大胆地走出去，虚心向全国先进的行业及企业学习，力争在2011年创出更好的成绩。

　　本地市场整体向好

　　最近几年，整体衣柜在黑龙江的销售情况看好，引起了家居业一些经销商的浓厚兴趣。

　　有的经销商原本是做橱柜的，看到衣柜的市场前景广阔，再加上橱柜和衣柜都属于定制化产品，因此也同时经营起了衣柜。至于一些原本只做移门、推拉门的经销商，也经营起了整体衣柜。

　　哈尔滨的整体衣柜市场情况良好，经销商较多，品牌也较为丰富。据统计，哈尔滨专业的衣柜经销商目前大约有45家，包括了国内知名品牌如索菲亚、好莱客，也包括了省内知名品牌如好门面、大自然，另外还有其他一些小品牌。

　　目前，哈尔滨整体衣柜经销商的数量还在增加，国内大品牌还在继续进驻哈尔滨市场，以及一些相对发达的地级市，如大庆。据统计，目前大庆市的衣柜经销商大约有25家。

　　中低端衣柜销量受影响

　　尽管国家为遏制房价过快上涨出台了一系列措施，但截至2010年2月，据国家发改委对70个大中城市的调查统计结果显示，房价仍同比上涨9.5%。到了年终，开发商更是捂盘、惜售，酝酿2011年房产价格的进一步上涨。这对中低收入人群的影响很大。

　　房价高涨的同时，2010年CPI指数也是一路上扬。2010年7、8月份CPI达到4.3%，11月CPI达到5.1%，创28个月以来的新高。哈尔滨居民切身感受到，这一年居民必须消费的农副产品价格与去年相比几乎翻了一番。预计2011年通胀仍然会是普通居民不得不面对的压力。

　　老百姓用于住房和日常生活开销的费用增加，用在家居、休闲方面的费用相对减少。在此背景下，经营中低端整体衣柜的经销商面临销量降低的困境，部分中低端衣柜甚至撤离了家居大卖场。与此同时，国内知名品牌纷纷进驻哈尔滨的中高端家居卖场，如居然之家（查看地图）。目前，大品牌迅速扩张，占领哈尔滨的高端衣柜市场。

　　地级城市不可小觑

　　1.知名品牌占领大庆衣柜市场，本土品牌未见踪影

　　以盛产石油而闻名的大庆属于地级市，人均GDP已经超过省会城市哈尔滨，甚至与辽宁省大连市不相上下。大庆居民的消费实力向来都被各大家居品牌所看重。

　　大庆的整体衣柜市场与哈尔滨有所不同。哈尔滨的整体衣柜从高端到低端、从全国知名品牌到地区品牌，融合了高中低各个档次的产品，产品涵盖面广。

　　大庆的衣柜市场，经销商基本上是专业经营衣柜，在家居卖场的橱柜区、推拉门、移门区，也极少见到像哈尔滨市场上那样兼营整体衣柜的情形。

　　大庆市场的整体衣柜市场上知名品牌林立，如索菲亚、好莱客、史丹利、邦元·名匠等。至今尚未见到本省知名衣柜品牌在大庆安营扎寨。

　　2.地级市场不可忽视

　　黑龙江省其他地级市，如鸡西、绥芬河等，至今还是整体衣柜的空白区域。

　　鸡西市发展速度相对缓慢，居民的整体消费水平不高，因此一直没有受到商家的重视，但鸡西也是不容忽视的市场。2010年以来，鸡西的一些高档楼盘的业主，专程驱车到哈尔滨选购整体衣柜。索菲亚衣柜敏锐地看到了其中的商机，特意派出营销人员到新建楼盘做宣传推广，并且为客户做好一系列的服务工作，结果销量可观。

　　在此提醒黑龙江省本土品牌，绝不可忽略三四线城市。一二线城市衣柜消费正在趋于饱和，三四线城市的消费市场亟待开拓。

　　本土企业应“走出去”

　　在市场竞争的压力下，黑龙江省本土的集成家居企业，如好门面、大自然等，整体衣柜销量目前呈小幅上升趋势。但是，企业在市场竞争中就如同逆水行舟，不进则退。如果黑龙江本土品牌只是满足于省内的市场，就很容易逐渐被新进者挤压，生存空间变小。

　　黑龙江本地的衣柜企业应该积极地走出去，向国内知名品牌学习，站在高处才看得更远。

　　学习行业的先进经验，同时苦练内功，培养自身的核心竞争力，加强建设品牌，加强人才储备，特别是加强对产品设计和研发人员的培养。

　　在本土市场扎根，发挥自身优势，同时学习国内先进企业的经营与管理，积极参与全国市场的竞争，黑龙江衣柜企业将会迎来大发展。