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我在中越边境红木家具市场做生意(三)

https://m.biud.com.cn 2014年02月11日12:19 家居装修知识网  

  上世纪70年代末越南排华时回到中国的徐昌彪,说起越南的生意伙伴颇有微词:“他们交货的时间、质量、价格都会出问题,明明谈好了价格,到交货时候又会变卦,或者拿不好的东西来糊弄你,这个市场上每个人都遇到过这种情况。但市场就是这样,我们只能接受,你不要,照样有人要。”从凭祥友谊关出境,乘坐越南人营运的16座福特车是最主要的通行方式。除了去河内和胡志明市,北宁省的同济村也成了主要的客流方向。红木家具的生产地集中在同济村周边,中国商人去越南看货、进货,都采用这种交通工具。虽然越南司机既不会汉语也不会英语,但只要说“同济”二字,他立刻会明白你所指何处。

  中国商人口中的同济村,早已成为一个模糊的统称。来这里帮老板验货的小伙子杜云告诉本刊记者,慈山市有七八个村都在做红木,每个村都有自己主要制作的品种,符溪村、同济村擅长做如意沙发、大宝鼎,金榜村主要制作套椅,还有几个叫不上名字的村落,被中国商人直接称为工艺品村、皇宫椅村甚至是大床村,有经验的中国人来这里买货,会直接扎到村里慢慢看货。

  杜云来越南已经一年有余,2009年初,他被老板派到同济村来探路。“第一次是一个同行带我来的,他带我看了几家货,但我语言不通,又记不住路。”初来乍到,但杜云一点不怵。“一个月时间,越南话我就基本学会了,这几个村里弯弯绕绕的路也全都记住了。”杜云说第一次跟越南人做生意,他就受了骗。有一家的货看起来不错,订完后,过了几个月发过去的不是原来的货,结果让他的老板亏了十几万元。“一年碰到这种事五六次很正常。现在我有老客户了,关系比较好,基本不会骗我。刚开始,我都要在木头上签字,如果货运回来没有我留下的记号,我就得让他退货。有时候我在这边验完货,要看着他们打包好才走,这样也能避免受骗。”

  越南的正月本是享受的时光。越南人有正月里嫁娶的习俗,院门外用红蓝相间的塑料布围成厅堂,外面挂起粉红色幔帐的人家宣告着喜事将近。喜欢打牌的越南男人在写着汉字牌匾的祠堂里,铺上凉席,嬉笑着玩牌——正月里不开工。但那些做家具的家庭作坊已经忙碌开了。杜云说,这里几乎没有上点规模的工厂。越南人把自己家的几层小楼刷成各种鲜艳的颜色,雕梁画栋,在门楣处醒目地标上房子盖好的年份,一楼开放的空间,却用来加工红木家具,机器嗞嗞作响,飞屑弥漫,满地粉末。

  杜云带着我们去谈生意,地点当然是越南老板的家。一进门,他流利地用越南语和老板寒暄起来,没说几句,两人就用手比画数字,开始讨价还价。回来的路上,他告诉我们,除了订了两套餐桌,他想买老板客厅里的那套红木家具,但出了很高的价钱,老板也不肯卖。他颇有些得意地告诉本刊记者,这个越南人做的餐桌别具一格,很多中国人都不知道,是他一户一户去看才发现的。“这附近做餐桌的有五六十家,但他家的椅子坐上去特别舒服,靠背的弯度和人的骨骼线条正合适,这在国内也很难做到。而且他家的餐桌腿子是向外打开的,这样的话开料要求大,无形中,3厘米的宽度就变成了6厘米,桌子腿的价格就要比别人贵一倍。”杜云拿出计算器算了算说,“年前他要68兆越南盾,现在涨到75兆了,涨了7兆。但现在汇率高了,当时汇率是1∶2950,现在是1∶3320,算下来反而能节省500多元人民币。”

  第二天,杜云去越南老板家交订金,15兆。老板娘收了钱,拿出几张越南盾给了杜云。“人民币300块。”杜云在手里弹了一下,把钱塞进钱包,这是老板给杜云的回扣。“我们天天在外面跑,拿这么一点小钱很正常。”杜云此次来越南,除了订货,还有一个目的是帮江苏的一个老板开厂、选木料。“因为我在这边待的时间长,跟很多人都很熟悉,当时有个越南人想找人把厂子顶出去,我第一时间通知了孟老板,要不然哪有这么便宜的好事。”加工厂有200多平方米,里面还有基本的开料和雕花设备,买下来花费十几万元人民币。杜云还帮孟老板请来了中国的开料师傅龙哥,他说:“我认识一个在这里开厂的中国老板,是个‘富二代’,每天吃喝玩乐,不好好做生意,龙哥跟着他也没什么前途,我就把他挖过来了。”当然,杜云会因为帮忙牵线搭桥获得一笔不菲的中介费。

  我们在越南的两天里,细雨时断时续,卖红木原料的市场甚是冷清。“越南人没中国人那么勤快,从来不起早贪黑。每天八九点才开市,12点必然准时关门午休。下雨天更别指望他们会出来卖货。”好容易雨停了,杜云带着孟老板和龙哥去买木料,这里的原料市场也趋于专门化,红酸枝、花梨木分别在不同的市场上销售。越南在几年前就禁止原木出口到国外,现在对树木的砍伐也日益谨慎。在市场上出售的木材,大多来自越南周边的老挝、柬埔寨等国,越南作为一个初级的市场,慢慢开始演变成一个交易的枢纽。

  孟老板在江苏本地做生意,他以前喜欢来越南买半成品,不喜欢到浦寨买,因为进口到浦寨的货已经是别人挑剩下的了。现在他觉得越南的半成品仍旧不能满足他的要求,他说:“我要的是中国工艺,我们那种传统的榫卯结构,所以请中国师傅过来,指导越南工人加工。”按照孟老板精益求精的要求,光是开料的环节,一套家具下来就要多出几千块钱的加工费,而且花费的时间更多,但他认为值,如果从越南将货物运到北京、上海、深圳等地,价格翻个两三倍绝对没问题。孟老板有条件做精品家具,要求当然高。

  除了加工厂,一些越南人也做起了物流的生意,中越两国文字撰写的大招牌上写着从慈溪发往浦寨,甚至是国内各地的物流路线。来做生意的中国人越来越多,脑瓜灵活的杜云自己也做起了生意。他盘下了一个6层、12个房间的小旅馆,只向中国人开放。他说:“安全起见,不接待越南人。有些老板来买货,带的金额比较大,三四十万元是经常的事。万一有个闪失,损失了声誉,这一年的生意就别做了。”

(来源:中国红木古典家具网)

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