2010年，家居企业可谓是几家欢喜几家愁，有的开新店、建新厂，发展得红红火火;有的收缩战线、迟推新品上市，磕磕绊绊地走过了一年。2011年家居行业市场容量是否已经饱和?企业应该如何寻求市场新突破?新的模式和经营策略对企业提出了哪些要求?在我们的采访过程中，众多家居行业领军人物纷纷表示，2011年对家居企业而言是一场攻坚战，形势不容乐观，企业如何进行市场突围，扩展生存空间是一道值得深思的难题。为此，我们策划组织了“2011家居企业市场突围路在何方系列报道”，希望能为家居行业的发展献计献策。

　　众多家居企业遭遇“被扩张”

　　2010年，家居行业兴起了扩张之风，其中以家居卖场表现尤甚，比如，红星美凯龙（查看地图）再次融资26亿元，计划到2020年开200家分店;居然之家（查看地图）连开多家分店，扩张速度远远超出往年;北京集美（查看地图）家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场，而且，其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板，开始了剑指全国的圈地行动。

　　在日前举办的搜狐家居新视角论坛上，以中至信家具董事长陈中信为代表的家居企业纷纷爆料，称2010年遭遇“被扩张”，矛头暗指家居卖场过度扩张导致家居企业成本飙升，利润摊薄，日子难过。

　　陈中信的“被扩张”言论得到了众多企业的支持。一位家居企业高管在搜狐微博上回应道：“陈总说出了大家的心声，工厂和经销商已经忍无可忍了。”还有一位搜狐微博用户称：“卖场无序扩张迟早会死，厂家无力扩张还要勉强跟进，经销商也是两头受气。”

　　东易日盛董事长陈辉力挺遭遇“被扩张”的企业，他表示：“对于有能力的企业来讲，市场永远不会饱和。不过，厂商如果盲目跟随卖场扩张，不考虑自己的实际情况，就会大量摊薄利润。本来企业的营销渠道就已经很分散了，厂商‘被扩张’后还挺得住吗?”

　　家居卖场是否过剩引争议

　　面对国家严厉的房产调控政策，面对成交量日渐萎缩的楼市，家居卖场却依然选择了在全国各大城市大规模攻城略地。如此突飞猛进的扩张速度，令家居卖场市场饱和之说沸沸扬扬。“站在行业发展的客观角度，站在讲良心的角度，可以这样说，如果现有的家居卖场面积减少一半，老百姓依然能够方便地买到家居产品，而且还有机会买到更好的家居产品。”康耐登家居总裁刘永康表达了对卖场过剩的认识。

　　东方家园（查看地图）副总裁辛益华则抛出观点称：“家居卖场通常有两种经营方式，一是租赁式卖场，二是连锁经营。我认为租赁式卖场已经处于饱和状态，甚至连三四线城市都有大量租赁的家居卖场，竞争非常激烈。但是，连锁经营的卖场正方兴未艾，这个市场并没有饱和，未来家居卖场肯定要走连锁化的道路。”

　　红星美凯龙副总裁车建芳也表示：“中国的家居卖场还没有达到饱和的状态，市场上并没有形成真正的卖场品牌，还处在比较混乱的状态。对整个市场来说，大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的现象很正常。”“目前中国家（查看地图）居流通业是在打乱仗，行业协会和政府相关部门缺乏中长期的规划。”北京蓝景丽家（查看地图）总经理尹勃透露，其实，企业呼吁政府相关部门出面规范市场环境的呼声不绝于耳。

　　快速扩张与保守经营孰优孰劣

　　快速扩张一定就是利好吗?保守经营一定就不利于企业发展吗?其实，市场上已经出现了快速扩张与保守经营两种截然不同的模式。陈中信直言不讳地说道：“2010年，企业、代理商的日子已经非常难过了。大家可以做一下市场第一线的调研，看看有多少家居企业日子过得开心。盲目扩张令企业的运营成本大幅上涨，再加上管理机制不一定跟得上，如今，包括我们在内，很多企业已经不敢随便扩张了。”

　　北京市场协会家居分会秘书长刘晨对记者表示，家居企业全国扩张要面对两个巨大的挑战：第一，企业向外埠扩张，就要直接与当地市场短兵相接，可能会受到当地企业的排挤与打压，发展难度较大，营销成本较高;第二，企业快速扩张不得不面对人才短缺的困扰，一个企业成熟的发展离不开高层次人才的管理，如果企业的人才战略跟不上，快速扩张就会变得很被动。

　　持快速扩张观点的业内人士则认为：“客观上，扩张的确存在巨大的挑战，但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展，作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期，此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势，如果能率先完成全国布局，将为下一步的收益打下基础。” (责任编辑：JN106)

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