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家居企业快速扩张与保守经营遭遇模式之争

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:44 家居装修知识网  

  2010年,家居企业可谓是几家欢喜几家愁,有的开新店、建新厂,发展得红红火火;有的收缩战线、迟推新品上市,磕磕绊绊地走过了一年。2011年家居行业市场容量是否已经饱和?企业应该如何寻求市场新突破?新的模式和经营策略对企业提出了哪些要求?在我们的采访过程中,众多家居行业领军人物纷纷表示,2011年对家居企业而言是一场攻坚战,形势不容乐观,企业如何进行市场突围,扩展生存空间是一道值得深思的难题。为此,我们策划组织了“2011家居企业市场突围路在何方系列报道”,希望能为家居行业的发展献计献策。

  众多家居企业遭遇“被扩张”

  2010年,家居行业兴起了扩张之风,其中以家居卖场表现尤甚,比如,红星美凯龙查看地图)再次融资26亿元,计划到2020年开200家分店;居然之家查看地图)连开多家分店,扩张速度远远超出往年;北京集美查看地图)家居不单在天津、厦门打造了较大的单体卖场,而且,其在法国的分店也开门迎客;来自武汉的欧亚达家居将天津作为进军华北区域的跳板,开始了剑指全国的圈地行动。

  在日前举办的搜狐家居新视角论坛上,以中至信家具董事长陈中信为代表的家居企业纷纷爆料,称2010年遭遇“被扩张”,矛头暗指家居卖场过度扩张导致家居企业成本飙升,利润摊薄,日子难过。

  陈中信的“被扩张”言论得到了众多企业的支持。一位家居企业高管在搜狐微博上回应道:“陈总说出了大家的心声,工厂和经销商已经忍无可忍了。”还有一位搜狐微博用户称:“卖场无序扩张迟早会死,厂家无力扩张还要勉强跟进,经销商也是两头受气。”

  东易日盛董事长陈辉力挺遭遇“被扩张”的企业,他表示:“对于有能力的企业来讲,市场永远不会饱和。不过,厂商如果盲目跟随卖场扩张,不考虑自己的实际情况,就会大量摊薄利润。本来企业的营销渠道就已经很分散了,厂商‘被扩张’后还挺得住吗?”

  家居卖场是否过剩引争议

  面对国家严厉的房产调控政策,面对成交量日渐萎缩的楼市,家居卖场却依然选择了在全国各大城市大规模攻城略地。如此突飞猛进的扩张速度,令家居卖场市场饱和之说沸沸扬扬。“站在行业发展的客观角度,站在讲良心的角度,可以这样说,如果现有的家居卖场面积减少一半,老百姓依然能够方便地买到家居产品,而且还有机会买到更好的家居产品。”康耐登家居总裁刘永康表达了对卖场过剩的认识。

  东方家园查看地图)副总裁辛益华则抛出观点称:“家居卖场通常有两种经营方式,一是租赁式卖场,二是连锁经营。我认为租赁式卖场已经处于饱和状态,甚至连三四线城市都有大量租赁的家居卖场,竞争非常激烈。但是,连锁经营的卖场正方兴未艾,这个市场并没有饱和,未来家居卖场肯定要走连锁化的道路。”

  红星美凯龙副总裁车建芳也表示:“中国的家居卖场还没有达到饱和的状态,市场上并没有形成真正的卖场品牌,还处在比较混乱的状态。对整个市场来说,大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼的现象很正常。”“目前中国家查看地图)居流通业是在打乱仗,行业协会和政府相关部门缺乏中长期的规划。”北京蓝景丽家查看地图)总经理尹勃透露,其实,企业呼吁政府相关部门出面规范市场环境的呼声不绝于耳。

  快速扩张与保守经营孰优孰劣

  快速扩张一定就是利好吗?保守经营一定就不利于企业发展吗?其实,市场上已经出现了快速扩张与保守经营两种截然不同的模式。陈中信直言不讳地说道:“2010年,企业、代理商的日子已经非常难过了。大家可以做一下市场第一线的调研,看看有多少家居企业日子过得开心。盲目扩张令企业的运营成本大幅上涨,再加上管理机制不一定跟得上,如今,包括我们在内,很多企业已经不敢随便扩张了。”

  北京市场协会家居分会秘书长刘晨对记者表示,家居企业全国扩张要面对两个巨大的挑战:第一,企业向外埠扩张,就要直接与当地市场短兵相接,可能会受到当地企业的排挤与打压,发展难度较大,营销成本较高;第二,企业快速扩张不得不面对人才短缺的困扰,一个企业成熟的发展离不开高层次人才的管理,如果企业的人才战略跟不上,快速扩张就会变得很被动。

  持快速扩张观点的业内人士则认为:“客观上,扩张的确存在巨大的挑战,但不扩张就会错过大好的机遇。随着房地产市场的发展,作为下游产业的家居建材行业迎来了黄金时期,此时快速跑马圈地有利于优先建立渠道优势,如果能率先完成全国布局,将为下一步的收益打下基础。” (责任编辑:JN106)

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