喜梦宝副总经理杨志强：家居卖场扩张与自身扩张相吻合

　　9月1日东莞名家具展隆重开幕搜狗天龙八部，回顾2010年前面8个月的家具市场发现，处于转型时期的家具业，家具企业纷纷策划升级，或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

　　同时，全国各大连锁家居卖场急速扩张，甚至出现无序扩张，使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会，搜狐家居独家策划行业专题：“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”，系列采访报道将围绕“扩张之路”展开，与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

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第26届中国广州国际家具博览会

　　受访嘉宾：喜梦宝副总经理杨志强

　　【搜狐家居】：今天非常高兴能邀请到喜梦宝的副总经理杨志强先生接受我们采访。杨总您好17173，首先我想问一下，在年初的时候，很多家具制造商都觉得今年会是一个冷年，那么在过去那8个月的市场表现来看，喜梦宝在这一边有什么样的影响？

　　【杨志强】：我是这样看，到未来8个月我的数据还不准确， 6月的时候我们开了一个年中会议，当时我也讲今年会是后金融危机时代，普遍家具行业销售得不是太好，我们上半年做半年工作总结的时候，我们直营门市的销售额是比去年同期增加了25%，是呈上升趋势的，感觉蛮欣慰的，因为我们自己的直营门市的管理，还有一些推广培训的能力比较强，还是维持着上涨的趋势。

　　【搜狐家居】：这个增加主要是通过哪些动作，有开发新产品，或者品牌推广这样的措施吗？

　　【杨志强】：我想主要是来源两方面，一个我们没有完全的否认新产品，但是新产品我们每年都有更新换代，不是跟新产品关系很大，因为我们每年都有新产品进来，但为什么今年会好了，这关系不大，但有点影响。第二个，主要的原因，我们在这两年打造整个喜梦宝团队的基础工作上做得比较扎实，今年开始有一些回馈，一个是我们在推广和培训这两个方面做得很到位，尤其在培训上面，我们自己的培训咨询部搜狐网，和东南家具管理学院，每年的培训的都非常的规范，人员的素质有很大的提高，尤其在管理层的素质，现在基本上是本科跟研究生以上的，很多一线销售的门市经理基本上都达到大专和本科，本科的占多数，营业员这块对他的年龄和学历我们有重新的鉴定，整个销售的要求提高了以后，从内部的和我们上层的去管控，使得整个销售基础比较好。

　　【搜狐家居】：贵公司在目前的终端营销渠道，现在是处于一个什么阶段呢？覆盖哪些市场？

　　【杨志强】：现在我们自己的直营门市将近30个，从东北的沈阳、北京、济南、西安、成都、到武汉、杭州、苏州、南京、上海、厦门、福州、长沙、南昌、柳州、桂林、南宁、贵阳，基本上省会城市我们都覆盖到了。渠道经销商那部分，像宁夏、内蒙、新疆、云南比较西北偏僻的一些，经销商都有覆盖到，喜梦宝是两条腿走路，一个是核心城市，我们自己直营的，这些人是自己直营自己管理的，稍微偏远的一些城市大城市，或者说三线二线城市，基本上放给经销商在做，这个布局已经布了十几年了，比较成功，但也有一些遗憾，有些城市可能跟经销商的理念，还有他的管理投入能力有区别校友录，有些城市的发展还不是很平衡，有的好有的坏，我们直营城市这一块，基本上整个水平都处于良性状态。

　　【搜狐家居】：现在有一个家居卖场急速扩张的现象，对这一点喜梦宝是怎么看的呢？

　　【杨志强】：建直营店是我们这几年有在做的，像有些城市有独立店面的直营店，包括在厦门我们直营店有三家，最大的一家2000平方，有三家自己在独立店面的也有，上海也有，其他城市也有，但不是很多。对于家居卖场的迅速扩张，我想正好是符合了喜梦宝近两年扩张的思想，我们这两年也是要扩张，未来的五年内喜梦宝想做到全国是1000个店以上，我们要这样去扩张，如果没有这些家居卖场做平台，单从喜梦宝要扩张到1000个店是还很有难度，正好各家具商场，居然之家（查看地图）、欧亚达，还有吉胜伟邦等等这些的扩张，正好吻合了我们整个扩张的节拍，所以我们基本上会全部跟进，不敢上百分之百，基本上能做到90—95%会跟进。包括今年的红星美凯龙（查看地图）扩张40、50个店17173，我们是一个不落的全部跟进，不管再差的地区，再差的城市，我们全部都跟进，因为喜梦宝未来两到三年是要扩张，在未来两到三年要上市，我们这个步伐必须快。

　　【搜狐家居】：那么未来喜梦宝扩张的手段主要是来源于品牌的提升，还是产品升级呢？

　　【杨志强】：主要是做品牌，因为我们品牌的理念跟其他品牌理念可能有一点区别，我们把我们的品牌文化内涵融入环保、关爱、慈善这几个概念到品牌里面去，比如说我们捐了一些奥运的体育场馆，奥运会楼道跆拳道我们捐建的，还有图书馆一些学校，还有一些修路等等，我们做了很多的慈善事业，开始只是在做，没有跟我们的家具品牌融合在一起，现在我们就想能否把家具品牌理念让这个品牌更有深度更有内涵，第二个是注重环保，注重环保的理念，还有一个是关爱的理念，我们成立了一个红十字会关爱基金，把这些钱捐给一些贫困地区上不起学的孩子。

　　【搜狐家居】：好的，感谢杨总接受我们采访！声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系

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