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喜梦宝杨志强:家居卖场扩张与自身扩张相吻合

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:34 家居装修知识网  
喜梦宝副总经理杨志强:家居卖场扩张与自身扩张相吻合
喜梦宝副总经理杨志强:家居卖场扩张与自身扩张相吻合

  91东莞名家具展隆重开幕搜狗天龙八部,回顾2010年前面8个月的家具市场发现,处于转型时期的家具业,家具企业纷纷策划升级,或通过提升品牌知名度、或通过新产品的研发、或通过进军不同的家具领域来实现自身销量的增长、品牌价值的提升。

  同时,全国各大连锁家居卖场急速扩张,甚至出现无序扩张,使家具制造商、经销商面临“被扩张”局面。借助展会,搜狐家居独家策划行业专题:“家具业群雄并起多元扩张谁将成最后赢家”,系列采访报道将围绕“扩张之路”展开,与业界共同探讨家具业未来之路在何方。

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  受访嘉宾:喜梦宝副总经理杨志强

  【搜狐家居】:今天非常高兴能邀请到喜梦宝的副总经理杨志强先生接受我们采访。杨总您好17173,首先我想问一下,在年初的时候,很多家具制造商都觉得今年会是一个冷年,那么在过去那8个月的市场表现来看,喜梦宝在这一边有什么样的影响?

  【杨志强】:我是这样看,到未来8个月我的数据还不准确, 6月的时候我们开了一个年中会议,当时我也讲今年会是后金融危机时代,普遍家具行业销售得不是太好,我们上半年做半年工作总结的时候,我们直营门市的销售额是比去年同期增加了25%,是呈上升趋势的,感觉蛮欣慰的,因为我们自己的直营门市的管理,还有一些推广培训的能力比较强,还是维持着上涨的趋势。

  【搜狐家居】:这个增加主要是通过哪些动作,有开发新产品,或者品牌推广这样的措施吗?

  【杨志强】:我想主要是来源两方面,一个我们没有完全的否认新产品,但是新产品我们每年都有更新换代,不是跟新产品关系很大,因为我们每年都有新产品进来,但为什么今年会好了,这关系不大,但有点影响。第二个,主要的原因,我们在这两年打造整个喜梦宝团队的基础工作上做得比较扎实,今年开始有一些回馈,一个是我们在推广和培训这两个方面做得很到位,尤其在培训上面,我们自己的培训咨询部搜狐网,和东南家具管理学院,每年的培训的都非常的规范,人员的素质有很大的提高,尤其在管理层的素质,现在基本上是本科跟研究生以上的,很多一线销售的门市经理基本上都达到大专和本科,本科的占多数,营业员这块对他的年龄和学历我们有重新的鉴定,整个销售的要求提高了以后,从内部的和我们上层的去管控,使得整个销售基础比较好。

  【搜狐家居】:贵公司在目前的终端营销渠道,现在是处于一个什么阶段呢?覆盖哪些市场?

  【杨志强】:现在我们自己的直营门市将近30个,从东北的沈阳、北京、济南、西安、成都、到武汉、杭州、苏州、南京、上海、厦门、福州、长沙、南昌、柳州、桂林、南宁、贵阳,基本上省会城市我们都覆盖到了。渠道经销商那部分,像宁夏、内蒙、新疆、云南比较西北偏僻的一些,经销商都有覆盖到,喜梦宝是两条腿走路,一个是核心城市,我们自己直营的,这些人是自己直营自己管理的,稍微偏远的一些城市大城市,或者说三线二线城市,基本上放给经销商在做,这个布局已经布了十几年了,比较成功,但也有一些遗憾,有些城市可能跟经销商的理念,还有他的管理投入能力有区别校友录,有些城市的发展还不是很平衡,有的好有的坏,我们直营城市这一块,基本上整个水平都处于良性状态。

  【搜狐家居】:现在有一个家居卖场急速扩张的现象,对这一点喜梦宝是怎么看的呢?

  【杨志强】:建直营店是我们这几年有在做的,像有些城市有独立店面的直营店,包括在厦门我们直营店有三家,最大的一家2000平方,有三家自己在独立店面的也有,上海也有,其他城市也有,但不是很多。对于家居卖场的迅速扩张,我想正好是符合了喜梦宝近两年扩张的思想,我们这两年也是要扩张,未来的五年内喜梦宝想做到全国是1000个店以上,我们要这样去扩张,如果没有这些家居卖场做平台,单从喜梦宝要扩张到1000个店是还很有难度,正好各家具商场,居然之家查看地图)、欧亚达,还有吉胜伟邦等等这些的扩张,正好吻合了我们整个扩张的节拍,所以我们基本上会全部跟进,不敢上百分之百,基本上能做到90—95%会跟进。包括今年的红星美凯龙查看地图)扩张40、50个店17173,我们是一个不落的全部跟进,不管再差的地区,再差的城市,我们全部都跟进,因为喜梦宝未来两到三年是要扩张,在未来两到三年要上市,我们这个步伐必须快。

  【搜狐家居】:那么未来喜梦宝扩张的手段主要是来源于品牌的提升,还是产品升级呢?

  【杨志强】:主要是做品牌,因为我们品牌的理念跟其他品牌理念可能有一点区别,我们把我们的品牌文化内涵融入环保、关爱、慈善这几个概念到品牌里面去,比如说我们捐了一些奥运的体育场馆,奥运会楼道跆拳道我们捐建的,还有图书馆一些学校,还有一些修路等等,我们做了很多的慈善事业,开始只是在做,没有跟我们的家具品牌融合在一起,现在我们就想能否把家具品牌理念让这个品牌更有深度更有内涵,第二个是注重环保,注重环保的理念,还有一个是关爱的理念,我们成立了一个红十字会关爱基金,把这些钱捐给一些贫困地区上不起学的孩子。

  【搜狐家居】:好的,感谢杨总接受我们采访!声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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