二三月份，又到了传统装修旺季，同时也是家居卖场和建材商的促销旺季。所有商家都在蓄力开年促销第一炮，“马上有销量”恐怕是目前家居建材商最盼望的事情了。为了取得开门红，商家甚至可以把利润压缩到最低，并投入极大的物力人力和精力。石家庄家居市场无论家居卖场、建材商家还是家装公司都呈现出一派剑拔弩张的气氛。

　　然而，在市场的另一端，消费者则表现出对这种“大促”的漠视和不信任。商家叫得再欢，消费者却依旧反应冷淡，颇有“ 敌军围困万千重，我自岿然不动”的架势，究其原因有以下几点。
开年装修买建材 哪些促销活动比较“靠谱”？

　　促销活动太过频繁

　　这已经是老生常谈的问题了。从2010年开始各种以卖场、建材商家、团购平台甚至所谓媒体牵头的团购开始充斥于市场的每个角落，每一天。从一开始消费者能在团购中购买到性价比合适的产品到如今团购规模的逐渐缩小、品牌质量下降、售后问题频发、弄虚作假以至于消费者不屑一顾。没有消费者的关注，团购模式已经走向没路。从2013年团购类网站从上万家瞬间削减至400余家就可见一斑。

　　促销方式和政策太过复杂

　　家具建材等大件产品选择促销本来可以是很简单的事，但是由于种种原因导致其促销方式太过复杂。在促销产品定价方面，除去固定成本之外，卖场提点返点、设计师提点、厂家规定、经销商分销商专卖店协同等等原因造成价格模糊不透明，消费者往往需要拿着促销政策去自己换算一大通才能确定这价格到底是比平时高了还是低了，比同档次的产品性价比高了还是低了。更别说，在其中某些不良商家拿着“先涨价再打折”和“包安装但不免费”等“潜规则”当规则来忽悠消费者。不是消费者不买账，而是这些零零碎碎的事情让我们“累觉不爱”了！

　　消费者抵触情绪严重

　　如果说以上两点还可以依靠转变促销方式和思路来扭转的话，那么消费者对促销活动与日俱增的抵触情绪恐怕就不太好缓解了。现在的消费者不用做任何信息备注，每天手机就能收到数条促销信息和数个促销电话。诚然，电话营销是现在每个行业都在运用的一种行之有效的营销方式，但这却给消费者的日常工作和生活带来无尽的烦恼。消费者对电话和短信营销的反感很容易使得其从心理和习惯行为上屏蔽掉有可能对其有价值的电话短信，侧面也表明电话营销的到达率和成功率在下降。

　　这种状况目前是个两难的局：商家不会因为消费者抵触就不从事电话营销，毕竟市场竞争之激烈，寸“人”必争；消费者也不可能不通过电话来获取信息，但却越来越无法坦然承受。

　　如何甄别促销活动真假虚实？

　　那么，对于确实需要家居建材和装修的消费者来讲，如何甄别商家促销的真假虚实呢？

　　首先，还是要自己去实地考察体验家居产品的质量，多听听朋友邻居以及一些专业家装论坛的网友推荐，不要光听导购的一面之词。在此基础上，养成“怀疑”的习惯，选购建材家具要看质量明示卡，产品说明书，主动要求导购对此进行详细解释。不怕麻烦，有什么样的消费者就有什么样的商家，只有消费者一丝不苟起来，商家才不敢弄虚作假。

　　其次，要关注家居卖场的促销动态。一般情况下，如卖场店庆、开年促销、五一、十一这样大的时间节点上，商家的促销活动都是力度较大的，前提是家居卖场促销。笔者有很多朋友在家居卖场工作，一般也都推荐在这些时间点去选购产品，因为此时家居卖场给予商家品牌的支持力度是最大的。

　　比如，红星美凯龙方北商场将在2014年3月1日和2日举办3周年店庆。据内部人员介绍，促销力度是空前的。

　　然后，要看促销的品牌知名度。参与促销的品牌如果大多是一线品牌，那产品的性价比相对而言还是可以保障的。

　　总而言之，要装修就免不了要参加促销活动，选择参加品牌、口碑、实力强大的卖场促销，是相对可靠的。

　　相关信息

　　3月1--2日，家居建材惊天折惠，马上到！

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