大自然家居（中国）有限公司中国区总裁 佘建彬

　　2011年新春到来之际，料峭春寒和明媚的阳光照耀着大地，新一年的向往和热情蓬勃高涨。新起点·新动力·新发展——启航2011大自然家居全国经销商年会震撼开幕，来自全国各地的1000多位大自然经销商汇聚一堂。中国林产工业协会会长王满、中国林业科学研究院木材工业研究所所长叶克林等嘉宾应邀出席了会议。搜狐家居前往现场进行报道，并对参与嘉宾进行了现场采访——

　　被访人：大自然家居（中国）有限公司中国区总裁 佘建彬

　　【记者】：佘总您好，今年我们经销商年会开场的启航表演，一如既往地震撼，我们准备这个节目多久了，当初怎么想到这样一个策划？

　　【佘建彬】：我们请了广州海军一个部队的指挥官过来培训我们，准备时间倒是不长。其实我们这个企业做文化做得非常好。今年是第三年了，第一年我们做了“感恩的心”，去年是“虎虎飞扬”，今年搞了“启航”。“启航”本来是独立的一个船长，但是我们要体现我们这个团队，其实上台的都是我们的营销团队人员，都一直在外面走的人，所以我们高管在台上告诉大家，现在2011年我们要启航了，告诉全国的经销商，你应该跟着我们公司走，一定要启航。因为今年是我们的第15年了，是我们的第四个五年规划的开始，为什么这样说呢？因为当时博鳌的秘书长龙永图，在他讲话的时候，都说房地产老大，中国电信老大，100亿、200亿的企业记在心里了，100亿以下的企业他基本上忘记了，不管在哪个场合他没有提家居这个行业。所以那天听他这么一说，我们心里就觉得，我们一定要拼，拼的目的——我要做中国家居行业的老大。所以我们准备用五年规划做到100个亿的销售。2010年我们的销售额才40个亿左右，距离100个亿还差很远，我们为了达到100个亿开始启动家居。因为家居板块单单地板怎么样做也做不了100个亿的，所以我们只能是多角化。我们没有离开木头，一直在木头上做文章，我们希望去做展化，所以大自然家居就应运而生。我们希望做一站式服务，立体式采购，让消费者一进来这个店，首先设计师帮你设计，设计好了以后，你的墙纸用什么，你的地板用什么，你的衣橱柜用什么，你的木门用什么，将来还有一个装饰品，还要配套，我们还要做灯饰，最后还要连家居、家私。我们不是做，是找有品牌有知名度的工厂跟我们合作，然后我们是一站式服务，立体式采购。让消费者不用担心，我帮你设计好，把价格告诉你，总共配套好多少钱，消费者就可以省心、放心，和安心。

　　【记者】：这其实对我们经销商的考验也蛮大的。

　　【佘建彬】：确实是这样。但为什么大自然走到今天能够做这个行业的老大呢，因为我们最注重的是终端营销，我就提倡一个“感情营销”，把经销商聚在一起，抓在我的手上，所以我们的团队是非常稳定的，有些跟着我们15年，最少都有七八年了。为什么说是“感情营销”呢，因为我们是用感情对待经销商，然后我们希望双赢，你一定要赚钱，我们才能赚钱，你不赚钱，我们不能赚钱，你不赚钱的话，说明这个经销商没有力度，我们就把他换了。所以我们走到今天，要启航大自然家居，我也希望经销商开始，愿我们的企业往100个亿的销售走。比如重庆，现在的年销售可能只有1个亿，那我们怎么样帮他提升到3个亿。我们怎么样帮他呢，第一个做好我们的主业地板外，我们还要帮他做橱、衣柜，做木门，然后还要配套装饰品、灯饰等，那我们的销售就做得很快，而且他们当时也是没有这个理念，后来通过我们跟他们说了以后，本来他认为2个亿已经很满足了，但是我们告诉他8个亿的销售，他说你是胡说八道了，我怎么可能做到8个亿，但是我们一跟他细分，你的市场占有率有多少，然后我们往哪个方向发展。如果正常来说，卖地板，一个消费者买地板，可能只有1万块钱，但是如果整个家居做起来，可能要10万块钱，所以销售额翻十倍，最少都是翻8倍，所以我认为距离100亿的销售是可以达成的，只要我们的产业链能够配套好，我们的服务要到位，培训要到位，网络要到位，那我们很快能够达到100亿，所以我们整个团队非常有信心。

　　【记者】：刚才讲到大家居趋势，现在精装修兴起，会不会影响到大家居的趋势？

　　【佘建彬】：其实精装修在全国来说的比例还是不多，全国最好的是青岛，不是北京，不是上海，也不是深圳。但是这些卫星城市在全国来说，占的份额并不多。济南是省会城市，它的精装房远远不如青岛，它基本上以毛胚房为主，而且现在的二、三级做精装房的条件还没有到，再加上国家的政策，我们温总理说的，今年重点要抓廉租房，那低价位的房子基本上不搞精装修，所以我认为精装修是一个方向，但是中国人太多了，需求太多，然后发展商也好，消费者也好，有很多没有这么快达到精装修。而且精装修往往对地板没有影响，因为发展商一般用最便宜的地板铺装给你，但是消费者买了精装房以后，基本上有60%到70%都会把地板拆了重新换一个自己喜欢的。

　　【记者】：好的，感谢佘总接受我们的采访。

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