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卫浴谋升级 跨界做整合

https://m.biud.com.cn 2014年03月07日03:30 家居装修知识网  

在新明珠陶瓷集团南庄生产基地洁具厂生产线上,操作工人们正在流水线的各个位置进行智能卫浴每个环节的加工。马年新春,佛山日报记者走进中国最大的建陶企业新明珠南庄生产基地看到,流水线的末端,生产成型的智能卫浴被装入一个个纸箱内,送上旁边的货运机器上,出了生产车间,还可以远远的望见新明珠在建的楼盘。

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“智能卫浴的市场空间很大,我们在技术上已经很成熟,接下来要做到物美价廉。”新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰接受采访时说,随着新明珠集团从陶瓷向卫浴行业大规模投入,今年在红酒、酒店(酒店装修效果图)、房地产、金融等领域也会加快产业链整合,打通各产业链之间的“关节”。

智能卫浴价格向普通马桶(马桶装修效果图)看齐

“这款座便器有最普通的智能系统,只需两块5号电池就能用1—2年,无需通电。”在新明珠陶瓷集团的产品展示大厅内,摆放着一排智能座便器。从手动到自动、从遥控到感应···在新明珠陶瓷集团卫浴营销中心一部总经理吴昌辉看来,这些产品以后将为新明珠集团在卫浴市场赢得空前的市场和利润。

“智能卫浴在中国的销售,还是要面临很多观念和生活习惯的改变。”吴昌辉说,在智能马桶以往的销售中,很多人都无法接受去如厕完后再用水洗的这一做法。

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“现在的市场中,智能马桶的价格消费者会感觉比较高,固有的观念和习惯也阻碍了智能马桶的推广。”吴昌辉表示。

“在,日本和欧美的,智能卫浴占70%—80%的比例,而在中国,90%以上还是传统卫浴,智能卫浴的使用不足10%。”新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰说,即使在这不足10%的智能卫浴里,还多以高端的国外品牌为主。

正是在这样的背景下,新明珠的智能卫浴之路在开拓市场的同时,还肩负着培养市场和消费群体的“任务”。随着技术的应用,如何在保证质量的同时降低成本,做到智能卫浴和传统卫浴“等价”成了新明珠抢占卫浴市场的思路。

吴昌辉表示,在考虑到消费群体和消费市场的现状后,新明珠研发出功能从多到少的系列产品。其中,功能较少的一款智能马桶性价比非常高,在购买时还可以采取“以旧换新”的方式。

新明珠集团南庄洁具生产基地去年投产,从硬件方面来说,属于亚洲规模最大的智能卫浴生产厂之一。

全产业链布局要酒店也要有农场

去年下半年,新明珠入股并控股华夏大酒店的消息就在陶瓷业内流传,这一消息也在新明珠内部会议上得到证实。据彭新峰透露,新明珠未来计划建立农场,主要供应集团食堂和旗下酒店,剩余的部分还可以投入市场。

截止目前,新明珠陶瓷集团经营业务已涉及陶瓷卫浴、商业和住宅地产、五星酒店、高尔夫、红酒及金融等多个产业领域。在全产业链的布局上,新明珠已逐渐从产业制造领域向产业投资上调整方向。  在集团企划部主管符小燕的微信上,每天就有着新明珠旗下各个行业的动态宣传。“年后就特别忙,负责的企宣计划就已经很多事,平时还要帮其他部门的同事转发推广信息。”符小燕说。

在彭新峰看来,多元化的产业领域正是整合内部资源的好办法。“像小额贷款公司,刚刚涉足到这个领域才一年多就有盈利,和美的合作的美隆堡酒业也发展很快,佛山市农商银行我们也有股份。”彭新峰说,这样的跨界经营,充分利用了原有的经销商资源。

而向多元领域的进军,巩固原有优势的陶瓷行业,打造完善的建材市场也是新明珠的目标之一。彭新峰说:“像我们新明珠在全国各地的经销商资源,他们需要较多的展示资源的平台,我们去打造建材市场也很有优势,我们的投资平台也能为经销商提供服务。因为我们自己是建材行业的企业,我们自己知道怎么去打造这样的市场。”

“接下来,我们可能办几个大的农场,自己种一些健康、环保的菜,养猪养鱼。不仅仅满足我们员工的饮食安全,还有给酒店提供安全的饮食。”彭新峰说,新明珠在有陶瓷、有地产还有酒店农场和金融的产业基础上,形成一个产业间的循环互补。

对话

新明珠陶瓷集团副总裁彭新峰:试水电商开辟陶瓷新领地

近年来新明珠加速产业多元化发展,而陶瓷仍然是新明珠的主业。

佛山日报记者:新明珠作为目前中国最大的建陶企业,因应今年市场的变化,在陶瓷生产、销售、研发、市场拓展方面如何布局?

彭新峰:今年的陶瓷卫浴市场跟往年比,应该讲竞争更大,两极分化会比较严重。做品牌的企业可能会越来越强大,路会走的更快更稳,而对于一些不做品牌的小企业来说,会面临重新洗牌的一个现状。同时,做品牌的很多企业也脱颖而出,在这个层面上综合性的竞争也会越来越激烈。

由于去年销售喜人,库存小,新明珠陶瓷集团在今年开工以来就面临产销两旺的状况。新明珠集团佛山、肇庆、江西等产地所有的生产线全部开齐,而用工需求也非常大。

在新产品的推出上,从去年下半年就做好了准备。因为陶瓷卫浴市场对新产品具有跳跃性,将不断在花色、规格等方面进行创新。在市场开拓上,继续抢占中高端市场,中低端市场也是重点渗透的市场。

佛山日报:互联网对传统产业的冲击越来越深刻。2013年新明珠在互联网上动作频频,官方微博粉丝也突破200万,今年新明珠如何利用互联网、大数据等新技术升级瓷砖传统产业?如何实现线上和线下的共赢?

彭新峰:像我们现在的营销除了靠传统的经销商、靠分销之外,我们也在考虑做电子商务这一块。特别是宣传渠道这一块,不仅仅是传统的报纸、电视这一块进行宣传,还利用网站、微博、微信去进行宣传推广。

在销售渠道方面,一直思考在电子商务进行突破。目前我们企业还没有大规模地在做,我们想先在卫浴这一块进行重点突破。卫浴的电商渠道比较成熟,已经有人做到上亿的规模,我们希望在卫浴这一块摸索出经验,主要还是在服务方面。

陶瓷企业去年在“双十一”期间几乎没有参与,主要还是服务欠缺。在全国市场中,物流配送是最基础的,但是瓷砖到货之后还需要现场铺贴,这也是主要的顾虑。所以,新明珠今年考虑以总部建立电商品牌,经销商建立网上旗舰店,同时线上线下做好渠道,但是否加盟天猫等网上平台还没有决定。

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