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黄建置：嘉宝莉品质和服务都是经得起考验的

https://m.biud.com.cn 2011年07月11日14:51 家居装修知识网

郑州嘉宝莉家具漆经销商黄建置总经理

黄建置：嘉宝莉的品质和服务都是经得起考验的

——搜狐网专访郑州嘉宝莉工程漆经销商黄建置总经理

　　搜狐网记者（以下简称记者）：黄总您是什么时候开始做嘉宝莉漆的？

　　郑州嘉宝莉经销商黄建置（以下简称黄总）：2006年，到现在已经整整5个年头了。

　　记者：当初为什么会选择嘉宝莉呢？

　　黄总：也算是机缘巧合吧，06年的时候，我已在郑州做了15年的涂料生意，当时刚好想找一个品牌，嘉宝莉也正好找到了我们。

　　记者：您觉得现在郑州的市场潜力如何？

　　黄总：潜力非常大，现在我们是工程漆和家具漆两手抓。

　　记者：那在这个过程中有没有遇到很头疼的难题？

　　黄总：总体来说还是比较顺利的，因为我一直做涂料生意，也算是这个行业的老手了。再加上嘉宝莉公司鼎力支持和帮助，对我们在当地站稳脚跟具有很重要的作用。就拿今年来讲，嘉宝莉和中国男篮合作，在央视投放男篮广告，对品牌提升很大。

　　记者：您觉得嘉宝莉在当地市场竞争力怎么样？

　　黄总：在中国本土的涂料品牌中，我们在当地应该算是领军品牌了，我们的竞争对手主要是一些强势的外资品牌，坦白说我们和他们还有一定的差距，但是这种差距的存在也正是我们不断追求“中国涂料因嘉宝莉而骄傲”的现实动力，我们一定会继续努力的。

　　记者：你们平时出差的时间多吗？

　　黄总：比较少，我们有专业工程部负责人去各地考察。

　　记者：做工程一般需要比较广的人脉关系，这一点您是如何做到的？

　　黄总：我老家是福建南安的，号称全国的建材之乡，我做涂料生意有受这种环境的影响，所以从我开始做涂料开始，我就结交了很多涂料行业的朋友。

　　记者：听说做工程漆一般需要垫付一部分货款，而且工程完结之后还不一定可以收到款？

　　黄总：一般到最后会剩下5%的押金，但是我们基本上都可以顺利收回。些靠关系的小品牌会比较麻烦，我们做的还是比较主动的。

　　记者：所以这一块风险是比较小的。

　　黄总：对，而且我们连施工也可以做，我们自己有200多人的施工队。

　　记者：目前店铺数量怎么样？

　　黄总：工程漆不需要很多店面，我们建立了两个专门的展示中心。

　　记者：能否介绍一下这两年你们做的比较有影响力的工程？

　　黄总：我们做学校的工程比较多，郑东新区很多学校的项目都是我们做的。还有天伦水晶城、郑州快速公交等，它们在郑州都比较有影响力，是做得很成功的工程。

　　记者：去年销售业绩怎么样？

　　黄总：还可以，增长了幅度比较可观。

　　记者：现在做涂料行业竞争还是很激烈的，您觉得嘉宝莉有什么优势和其它产品进行竞争呢？

　　黄总：嘉宝莉的产品品质和服务都是经得起考验的。而且这么多年来，嘉宝莉一直都在不断的开拓和提升，就目前市场情况来说，嘉宝莉的发展前景是很可观的，我们1995年就开始在郑州扎根了，这么多年还是积累了很多资源的，对以后的发展很有帮助。

　　记者：最后请您根据您这么多年积累的经验，给其他嘉宝莉经销商提一点意见和建议。

　　黄总：正如《天下无贼》当中黎叔说的：“21世纪，人才最贵。”在当今的市场竞争中，无论是团队还是管理，归根结蒂都可以归结到人才上。我们十分注重人才的引进和重用，我们的人才专业度非常高，我相信他们会让郑州嘉宝莉做得更好。

　　记者：好，今天的采访到此结束，感谢黄总接受我们的采访！　

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