万科的商业地产之路该如何走一直是市场关注的热点，自去年圣诞节北京万科金隅广场开业之后，万科并没有过多解释。日前现身北京万科2014年度招商迎春会的万科执行副总裁兼万科商用地产负责人毛大庆首次详解了万科商业地产发展之路，同时对外首次透露万科金隅广场已与基金公司牵手的消息。
火速联手基金
“现在几乎世界所有的知名基金公司都跟我们联系过，比如凯雷、黑石、大摩以及国内的华润、中信等，许多人都是以前我在凯德时就合作过的。”毛大庆表示。同时他将此比喻为手中拿着馒头，鱼自然会游过来。
记者了解到，在发展万科商用地产之初，毛大庆就采用了轻资产、重运营的模式，与资本的广泛合作是万科不同于其他开发商进入商业地产的路径。作为万科在北京开业的第一个项目，万科金隅广场自去年圣诞节开业至今，每天客流量保持在3万人以上，周末高峰期在5万人以上。
“目前已经有基金跟我们合作了，但是现在还在协商中，不能披露更多的细节。”毛大庆表示。
根据此前的公开信息显示，去年12月19日，领汇房地产投资信托基金刊发公告表示，公司与万科集团签订战略性合作意向书，暂时为期两年，并将共同寻找在中国零售物业的适当投资机会。
根据意向书，领汇与万科将探讨在中国进行战略性合作的各种模式的可行性。据此，双方将共同寻找在中国零售物业的适当投资机会，理想的物业宜地处中国人口稠密的社区，且位于重要交通枢纽上，并能为周边地区的居民提供一站式购物体验。
随后的2014年1月11日，领汇宣布公司将扩大投资领域至内地市场，前期拟着眼于广东省及珠三角，寻找合适的投资机会。
因此外界认为这次金隅万科广场合作方并非领汇。毛大庆表示，之所以这么短时间就与基金合作，主要是把这个项目作为一只麻雀用来解剖，以便未来大规模复制。同时他进一步表示，与基金合作并不会把项目出售给基金，万科还是会有股份的。
10多个项目上马
尽管一直强调万科的主业依然是住宅，但是在商业地产的发展速度上令人咋舌。记者从北京万科了解到，未来在北京将出现包括七里渠商业、顺义28街区写字楼、金隅国际写字楼、公园里生活广场、住总万科广场、西华府写字楼、首开万科中心酒店写字楼、长阳天地酒店、长阳半岛广场以及幸福汇养老设施等10多个商用地产项目，涉及到商业、办公、酒店以及养老等业态。
未来万科的商业地产将主要是聚焦在服务上，在过去的几年间北京万科提供了4万多套住宅，这是一个发展社区商业的巨大资源。
其实以前的万科所重视的可能只是建好房子，而现在万科要以房屋质量为基础，更多地去倡导好服务和好邻居这两个概念。
“为此我们在通过工业化及绿色三星等技术手段做好住宅本身的同时，进行了‘邻里家’自主经营社区商业服务模式的初探研究，除了在过去一年多时间里我们在社区里做了包括食堂、菜市场、洗衣店等配套，我们也在做更加升级的内容，比如去做社区的长者服务中心，未来可能还有专业养老服务机构等，对儿童我们现在也在研究‘四点半’学校，这些方面最终是希望提升老百姓生活的质量水平，从城市的结构发展上，我们现在在尝试新城重点的配套建设，覆盖十几万人的小片区这样的生活配套中心，类似我们在昌平做的实验项目，金隅万科广场这种生活主题的商业中心——这一切的一切，都是通过简单亲切的品牌来为我们的居民创造社区交流平台，通过商业手段来凝聚居民很重要的一个媒介。”毛大庆表示。
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