市场内转悠着购买建材的顾客屈指可数，市场马路边摆摊的装修工三三两两。3月1日，虽然正值周末，但北京市建材城内的人流量稀少，一些没生意的商户老板坐在门口晒太阳，不时打着瞌睡。

　　上述场景恰好印证了近日刚出炉的今年1月份全国建材家居景气指数(以下简称BHI)。1月BHI为86.92，同比、环比均下降10多个百分点，卖场销售额更是环比下降逾30%。

　　业内专家表示，建材家居卖场眼下不景气和春节效应有关，但不可否认的是，目前行业卖场已陷入“无促销无销售”的怪圈，坐地收租的卖场已无法维持。建材家居卖场要想“景气”起来，必须放弃价格战，创新价值营销。

　　“无促销无销售”的怪圈

　　今年市场很严峻“春节效应更强一点，建材家居卖场提前休假了，做装修的也少。”谈及1月份BHI，中国建材流通协会常务副会长秦占学分析指出，根据市场规律，近一两个月，景气指数肯定还好不了多少。“主要看同比，如果差的很多，意味着今年对于建材家居市场影响较大。”

　　BHI，由商务部流通司、中国建材流通协会共同发布，代表着建材家居终端卖场的景气度指数，被称为行业风向标。其从全国各指定的集中采集点采集4万家建材家居商户的相关数据编制而成，反映了建材家居装饰装修材料的景气度及市场走向，同时与国家房地产开发景气指数对比，可反映出房地产刚性需求的强弱。

　　查看1月份BHI数据，值得一提的是，经理人信心指数较上月环比大幅上涨37.07点，可见建材家居市场对即将到来的装修潮充满期待。“现在生意不好，就看3月到11月旺季卖得怎么样了。”建材城一位销售油漆涂料的老板表示。

　　但据秦占学预测，今年建材家居市场表现还很严峻，原因在于房地产市场目前有预期下降的苗头，全年可能表现为波峰波谷运动。“总体表现感觉不会比去年好。”

　　销售怪圈待打破啥时搞促销?消费者光顾建材家居卖场时，经常问及这一问题。卖场也常依靠促销打折活动吸引人流。

　　但这一招在业内人士看来，逐渐不再管用。

　　“只要一不搞促销了，建材家居卖场里就比较冷清，一搞促销，看着人山人海。但促销的效果越来越弱，刚开始大家很新鲜，老搞老搞，慢慢就不行了。”秦占学表示，目前建材家居卖场已陷入“无促销无销售”怪圈。

　　长期关注建材家居行业的某机构副总经理曾公开表示，家居卖场从一开始便沿用家电行业管理和营销模式的老路，从总裁签售到团购，从拼购到返现、打折、优惠劵，从价格战到优惠战，还是“老一套”，早已不被行业发展所青睐。目前塑造品牌形象、新品研发、科技创新，已经成为时下核心的营销模式。这正是目前家居行业面临危机，也是无法自拔的必然结果。

　　必须转向“价值战”

　　纵观近两年国内建材家居卖场情况，一方面是愈演愈烈的倒闭潮，如美国第二大建材零售商家得宝关闭其在中国的7家家居建材零售店面，另一方面，一些卖场仍在拓展领地。比如，最新消息称，从今年3月开始，红星美凯龙陕西宝鸡商场招商工作将陆续启动，其山东菏泽店约于今年6月正式开工建设。

　　“一线城市大型建材家居市场基本上快饱和，往三四线城市发展，很迅猛。”中国建材市场网负责人认为，卖场倒闭潮出现，和市场饱和与否并无直接关系，而跟经营有关系。卖场经营得不好，商家四散，经营得好，市场拓展力度可能会越来越大，这和商场、商家操作有关系。目前最典型的营销形式是“组联盟”：商场带动商家，商家搞活动，商场给予支持，一起把人流量带动起来，共同赚钱。

　　专家分析称，由于建材家居业十多年的快速发展扩张，目前仅是坐地收租的建材家居卖场已无法维持，行业要获得有序和持续发展，必须放弃打“价格战”，转而选择“价值战”，唯一出路在于转型升级。

　　如何转型?怎么打赢“价值战”?

　　成为摆在建材家居卖场面前急需破解的难题。

　　从消息人士处获悉，工信部等部门正在研究推广建材电子商务工作，由此可见创新营销方式的重要性。产品创新、绿色建材、建材家居文化推销等新内容均被认为是新方法。

　　在陕西家具协会秘书长看来，家居产业要走出困局，必须树立品牌影响力，必靠生产技术、产品质量和售后服务，坚持对质量不断更新，对产品设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。

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