网易家居报道：3月18日，2014年中国（广州）国际家具展于中国进出口商品交易展览会琶洲展馆进行。网易家居频道记者现场采访了梵尼诗总经理刘建国。他认为，中式家具产品潜力巨大，中国文化蕴涵巨大的创作源泉。

梵尼诗总经理刘建国

广州家具展移至上海“不靠谱”

网易家居：这是梵尼诗第几次参加广州家具展？本次广州家具展梵尼诗参展有什么预期目标？

刘建国：这次是第八次。我们每次来展会，特别是来广州国际家具展的话，其实目标都不是特别地功利，我们就是希望让更多的人看到我们的产品，知道我们的品牌。个人来说我不太会有改行的机会了，所以我不太着急说一下子要做成什么样，每次来主要是推广新产品，让更多人知道我们的品牌。

网易家居：您怎样评价本次家具展？

刘建国：广州家具展向来人气很旺，很多老客户都会来捧场。广州家具展一直都做得非常好。

网易家居：今天确认了一个重磅消息——九月份的秋季广州家具展将会移师上海。您怎么看待这件事？

刘建国：在这之前同行私底下都会讨论这件事情，说实话我觉得不太靠谱，因为太远了。上海家具展我们有去过，来广州参展就已经很辛苦了，你看这么大的参展地方，这么重的产品。再说广州家具展就应该在广州，为什么要到上海？我想不明白。

而且很多同行都在交流，都表示过不会去。我相信这可能对东莞的家具展反而是一个利好的消息。

新品主打新中式古典印象

网易家居：能给我们介绍一下您在本次广州家具展带来一些什么新产品吗？

刘建国：这次产品其实蛮多的，有两个亮点。第一个是我左手边的这个新品——禅玑，你看它设计很简洁。现在中式或者新中式的家具和装修越来越多，其实更多的年轻新贵也开始追求新中式的家具文化，所以我们今年做一个主打的产品来推这个禅玑，我们说这个禅玑是新中式古典印象的典范了。

网易家居：目前我们在市面上可以买到吗？

刘建国：没有，这是首发，现在开始有预定了。

网易家居：现在开始有预定了，最早的一批客户在什么时候可以收到货？

刘建国：最早一批客户顺利的话会在这个月底吧。

文化营销应着重中国文化

网易家居：您怎么样看待我们未来的这个细分市场的产品趋势？

刘建国：我们非常细分小的领域，比如留声机这个领域来说，我们一直在引导这个产品潮流，使它未来可以像大橱窗一样。比如说在家你想要有一个壁炉，要有一个留声机，要有个红酒柜，要有落地钟，要有非常舒服休闲的沙发……这些都会在梵尼诗看到，以后梵尼诗这种套系化的产品路线应该是一个潮流。

网易家居：近年来文化营销这个词在家具企业里面很火，您是怎么看待文化对于一个品牌发展的意义？

刘建国：现在大家都说梵尼诗是做留声机，或者做一些欧式的产品，我跟很多朋友讲其实我们不做欧式的产品，也不做什么饰品，我们是做艺术品的。我们觉得所有文化都有民族的特点和国家的特点，我个人觉得未来的家具或者饰品领域走文化营销文化概念的话，中国的文化一定是最有潜力的，民族的才是世界的。所以未来大家会越来越多地看到中式或新中式的产品。

网易家居：您觉得中式文化未来应该会在文化营销中占一个重要位置？

刘建国：对，因为我们守着五千年的文化，我们能在里面消耗得好，能够把自己祖先留的文化瑰宝研究透了，就已经有很多创作源泉了。

减少对传统渠道的依赖，电商是机会

网易家居：近两年电商也如火如荼地进行着，很多家具企业也是试水，也有实现盈了利的企业，您怎么看待电商未来的大趋势？它以后有机会压倒实体店吗？

刘建国：首先要坚信一点，电商的未来肯定是毋庸置疑的，无论是哪个行业，或者哪个领域我相信它一定要触电，其实我们也开始走这一步。但是如果说跟线下所谓O2O的模式，我们到目前为止还没有开始做尝试，这和中国的市场环境有一些关系。就是中国厂商跟经销商之间的关系，可能不是那么好处理。除非说我们自己有比较好的直营店，自己有非常好的店面资源终端的资源，否则的话推O2O有很大的挑战。

网易家居：目前梵尼诗在电商这一块发展得怎么样？

刘建国：电商我们开始筹备小范围在做，因为我们还没有办法处理好跟线下的关系，还没有办法针对电商平台这种渠道的产品。我们现在只是小范围，在天猫、京东开始做一些尝试，但是还没有大面积地推广。

网易家居：那您认为它未来的比重会和实体店抗衡吗？

刘建国：我觉得未来占比一定会越来越高。其实作为厂商来说每次去广州或别的地方参展都很辛苦，但是在目前你还是依赖这种渠道，依赖这种展示方式。我相信未来电商发展会越来越快，带宽也会越来越好，使我们有很多方式取代现在这种展览方式，或者说减少一些对这种传统展览渠道的依赖，我觉得关键是带宽还有大家一个逐渐的习惯过程。

网易家居：目前梵尼诗的产品是以标准化的为主，定制的产品所占比例多吗？

刘建国：实际上我们已经有定制的产品在里面，包括这次推出的古董沙发，古董小家具，我们都推出了一些小的定制概念。比如说客户可以委托我们定制签名。比如说你的男朋友想送你一张沙发，他希望你记住这种很有感觉的沙发，我们可以做到这一步。然后也可以定制一些颜色、皮色，太深度的定制目前来说可能还会有一些压力。

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