日前，第四届中国（广州）衣柜展览会已于3月19-21日在广州保利世贸博览馆顺利举办。衣柜展一向是经销商了解行业动态、与衣柜企业进行沟通交流的重要平台。近年来，衣柜市场发展迅猛，商机巨大，许多经销商朋友纷纷加入衣柜市场的创富行列中。记者通过对经销商和投资观望者的采访，发现经销商投资日渐理性谨慎，品牌实力是其加盟的关注重点。

　　据悉，三月开春正是建材招商热潮。在衣柜展上，众多衣柜企业纷纷打出各种诱人的支持政策，甚至有些不惜夸大本身的实力，以最大程度地吸引经销商进行加盟合作。据行业专家分析，随着家居建材市场的火热，特别是衣柜市场近年来竞争日益激烈，很多衣柜企业为了争取更大的利益，为招商而招商，缺乏科学的销售网络铺设，打出华而不实的支持条件，最后反而限于企业实力，而无法达成。经销商们若是遇人不淑，便出现“年年加盟年年换”的状况，对企业市场失去信心不说，还直接对自身事业发展造成严重影响。

　　另外，记者了解到，许多经销商朋友正处于观望状态，并不会因为一些企业打出的诱人条件而立刻决定加盟的目标。一位来自深圳的经销商吴先生告诉记者，“虽然企业现在宣传的支持政策看起来不错，但是最重要的还是要了解，在加盟之后，企业有没有实力能够落实到位。”

　　对此，一位简木衣柜的经销商陈先生向记者表示，现在经销商加盟表现更为理性冷静，更关注品牌实力的综合考察。一般都会对产品的市场表现进行调查，判断其是否具有竞争优势。另外，还需要考察企业的生产和供应能力，以保证稳定顺利的经营。他还告诉记者，他当初决定加盟简木衣柜也是经过一番详细的考察，觉得它的实力的确能保证优惠扶持政策的实现，才放心加盟的。“现在也有很多同行朋友向我打听简木衣柜，我觉得靠谱就给他们推荐了”，吴先生说道。

　　随后，记者了解到，简木衣柜具有15年的实木定制衣柜专业经验，以进口原木为原材料，专注于打造品质优越的高级实木定制衣柜，并拥有国内最大蒸煮烘干炉，生产体系完备，货期稳定，因此深受经销商的信赖。　　

　　另外，记者采访到简木衣柜总经理曾令东先生，其表示，经销商理性加盟还体现在其加盟渠道更多元，过程更谨慎。除了展会了解企业信息外，经销商们一般还会通过网络对企业进行基本了解，再到门店进行走访，市场调查，工厂考察，全面了解企业的实力。因此，简木衣柜积极建立网络招商模式，并打通各个招商渠道，以方便经销商对简木衣柜进行深入了解和咨询，抓住招商时机。同时，简木衣柜作为衣柜市场十大品牌之一，也凭借强大的实力优势，为加盟伙伴提供广告支持、装修返点、经营培训等周全切实的支持，减少经销商投资的压力，增加其加盟发展的信心。

　　据相关业内人士表示，随着经销商对于衣柜品牌加盟日益理性冷静，作为衣柜企业也应当从实际出发，积极发展自身实力的同时，发展更多样化的招商渠道，科学地进行招商布局，打造优势的经销商团队，开创互利共赢的局面！

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