日前，第四届中国(广州)衣柜展览会已于2014年3月19-21日在广州保利世贸博览馆顺利举办并落下帷幕。一直以来，衣柜展会作为最直接、最有效的招商平台，都受到各大衣柜企业的重视。

然而，记者通过走访发现，这两年以来，各类展会一度出现疲弱之势，往年那种熙熙攘攘的状况不复出现。有行内人士也告诉记者，像广州最近这样的大型衣柜盛会，多个国内知名实力品牌都有所缺席。中国定制衣柜十大品牌之一的简木衣柜，正是其中尤其受关注的一员。不过，据业内人士介绍，虽然该品牌对外表示今年暂不计划参展，但业界却不时有消息流出，称简木衣柜招商成绩斐然，开春以来就引发了多股加盟热潮。

近日，为了解衣柜展会回暖失败的原因，以及解密各大衣柜品牌缺席招商盛会却依然招商威力不减的奥秘，记者对一些业内专家以及简木衣柜等尤其备受瞩目的衣柜品牌作了一翻走访调查。

参展需理性

企业招商无需对展会趋之若鹜

据悉，中国每年都会举办各种大大小小的衣柜展，而3月份的广州衣柜展，则是目前在建材行业比较有影响力的展会之一。往年，在广州衣柜展上，国内规模比较大的建材企业都会到场。然而，今年，细心的媒体都发现了，许多在各细分行业有着“一哥”地位的实力品牌却不在参展商名单之中。

对于大品牌何故一反常态，有衣柜协会的专家告诉记者，这些实力品牌早已打开了市场，有比较好的口碑与知名度，客源相对固定，自然不需要靠频繁参加展会来宣传企业。

而有着行业黑马之誉的简木衣柜，作为缺席品牌中的一员，其被记者问及为何决定不出席衣柜展时，其总经理曾令东先生也表示：“像广州衣柜展这类高质量的大型展会，我们还是会选择性地去参加的。但是，参展也是需要合理的，没有必要逢展必去。”

曾总表示，参展虽然是企业的常有的活动，但绝非多多益善。事实上，是否参展，主要看企业的规划策略。如果盲目参加展会，很可能会影响很多事情的进度，或者导致大量财力精力的浪费。

据记者了解，许多企业将展会作为销售产品、招商和打响知名度的宝地，所以会不惜投入几十万甚至上百万的资金积极地参加各种展会。记者从常年为衣柜企业布展的一家知名布展公司处了解到，各大展会的参展费用普遍较高，各企业之间都在比大小，拼实力，其阵势甚至已经超出了理性的范畴。然而，在过去两年，许多衣柜企业的参展效果却并不非常乐观，以致浪费了不少的企业资源，甚至让一些实力较小的企业陷入财政困境，底子越来越薄。可见，这与简木衣柜曾总的分析相符，参展确实并非所有企业进行招商的最佳选择。

招商渠道理应灵活多变

简木衣柜解密招商非常道

那么，除了参展外，衣柜企业如今还有哪些比较合理的招商方式可供选择?为何简木衣柜等企业没有参加建材展，其招商成绩也能如此喜人?

对此，简木衣柜曾总给出的回答是：在市场竞争如此激烈的如今，衣柜企业招商渠道不应局限于展会，而应灵活多变。

首先，曾总告诉记者，简木衣柜虽缺席3月的广州展会，但事实上，对于国内外的一些具有极大影响力的展会，企业还是会根据当阶段的企业策略而有选择性地去参加，并达到了不错的招商效果。

其次，除参展外，简木衣柜还会通过网络招商等其他渠道进行招商。据悉，经过15年的发展，简木衣柜已形成了以原木定制衣柜为中心的产品体系，奠定了“定制衣柜线全国产量最大，实木整体家居定制能力行业领先”的品牌地位。而近两年来，简木衣柜大大加强了品牌推广力度，并与知名网络营销机构以及网络媒体合作，在网络上投放了大量广告，使品牌的知名度、美誉度都大大提高。因此，即使不参展，日常也会有很多人慕名到企业总部考察，以及咨询加盟事宜。

再者，据曾总介绍，其实，简木衣柜在展会前就已经多次举办各类型的招商活动来开展招商工作了，还取得了相当喜人的“战绩”。例如，自2月份开春以来，企业就成功签约十几家经销商，此外还有不少经销商也表示了加盟意向，目前还在洽谈当中。

不可否认，衣柜展会作为一个高手云集的舞台，为品牌提供了一个开拓视野、加强沟通，以及寻找合作伙伴的好平台，参加一些大型展会的确是有好处的。但是，当其他品牌利用大量人力物力紧张参展，却不能保证获得良好成效的时候，放弃参展的简木衣柜等企业，其招商成绩早已全线飘红，未战先胜，这的确也是值得行业思考的。也许，在行业展会遇冷越来越明显之际，此后各大企业更应考虑实际，改变招商方式，打好优势牌，实施有的放矢式招商，对自己的发展制定了一个长远的招商规划。

责任编辑：家居实习

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