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家居卖场租金上涨的原因以及商家的应对策略

https://m.biud.com.cn 2014年03月19日16:49 家居装修知识网  

  据悉,年后各大卖场的租金有了一定程度的上浮,卖场涨租潮也是诱发整个家居行业涨价的一大症结。下面就请大家一起随小编看看家居卖场的涨租原因。

  卖场日子也不好过

  “因为明白你们要抢占市场,所以默认你们继续扩张;因为明白你们是连锁经营,所以容忍你们捆绑招商;因为明白各地物价在上涨,所以理解你们调高租金;因为明白市场环境很严峻,所以理解卖场人气冷清。但是你们的跑马圈地,已让我们业绩鲜血流尽;你们的捆绑招商,已让我们连带跳崖;你们的租金上调,已让我们利润为负;你们卖场的冷清,已让我们不得不关店休铺。"去年一则忍够体的诗歌虽然说的是家居”佃户“们的心酸,但是也从侧面看到卖场的动向,我们可以说,这些年,卖场的日子也不好过。

  卖场涨租原因解析

  近年,北京、上海、太原、深圳等众多城市都爆出租金上涨引发了一系列问题之后,在全国其他城市纷纷打出战略留住商家提高服务质量的时候,一些家居卖场却选择逆势而上。据了解,近年几家大型卖场均纷纷不同幅度的提高了卖场租金。缘何这些卖场会在这一敏感时刻选择涨租这一举动,为此走访了几家大型卖场和建材商家,对涨租原因进行大胆猜想。

  原因1:合约到期

  很多卖场为了吸引商家进入刚开始可能都会有优惠,而到了更换合同的时候这优惠就没有了。按照卖场来说其实施恢复到正常价格,而对商家却是翻番的成倍增长。商家难接受,卖场也不会调整。

  感言:寒冬腊月,你要过冬,我也过冬,谁让这是冬天呢?

  原因2:优胜劣汰

  商家与卖场,两者唇齿相依,商家不好过卖场也肯定赚不了钱。这样一个寒冷的冬天正是下手的好时机,对于没有存活率的商家,卖场就借此机会将它淘汰出局,不但可以提高自己的身价让更好的商家进入,更能为寒冬后的春天蓬勃积蓄能量。

  感言:怪也只怪自己无能,弱肉强食的社会,生存是规则,不是选择。

  原因3:营销费用

  从去年来看,卖场不搞促销人气就不旺,商场搞促销,商家要承担相应费用。市场情况严峻大家都期待销售额上升,那么商家和卖场肯定得有更多的营销活动,只有这样才能拉动人气。不管是宣传造势,还是优惠提升人气,肯定需要钱。卖场把钱先拿到手上,这样才更有保障。

  感言:羊毛出在羊身上,要想活命,留下买路钱。

  如何应对卖场涨租

  卖场涨租无可奈何,如何在卖场涨租潮的夹缝中生存下来,是目前各家居商们急需思考的问题。卖场涨,我们也涨?那无疑失去的是面对消费者的核心竞争力。如何应对这涨租大潮,也许你要独辟蹊径。

  招数一:没主意的时候,回归就好了

  在家居业的竞争,最能体现的就是企业的内功,谁的内功最扎实,谁就能笑到最后。玩噱头的市场已驾鹤西去。不打折套路也是一种营销秘籍。这里不妨把这一句话,形象比方为比武,打拼得你死我活,到最后才发觉,任何招式都是花拳绣腿,最终比的还是谁的马步最扎实,谁才是赢家。当想不到注意的时候,回归就好了。消费者更看中的还是产品的质量。

  招数二:原创,原创,还是原创

  一个品牌生存的最实在的源动力,就是原创。如果你的产品有极大的独特性,纵使在这样的时期,你的产品在市场上也没有很多竞争对手。因此,产品的个性决定了你是否能抓住消费者的眼球。当消费者在众多产品的围追下把目光投向你家的时候,你已经赢了一半。

  招数三:上战场用最好的武器

  租金高、配送难、诚信缺、服务差,越来越困扰传统销售模式下的家居行业,一些商纷纷转型 “触网”。而新型的家具电子商务模式则让人眼前一亮。一个好的平台,一种好的模式,无疑是家居商家上战场最好的武器。

  招数四:用真诚的人满足消费者的需求

  没有做不好的市场,只有做不好的团队。当一个工厂,一个品牌,一个团队遇到销售障碍的时候,眼巴巴的看着竞争品牌攻城拔寨而自己却停滞倒退的时候,是否想过自己的团队出了问题?从一线导购员来说,如果抓住客户真正的需求,让客户信任你,这个是非常重要的。因此,用真诚的心,感动客户,也许不失为一个制胜法宝。

  结语:同样是半杯水,有人看空,有人看满。任何一个品牌都会面对着市场的恶劣竞争,市场并没有绝对的好与不好,更多的应该在自身找原因。也许现在我们是被家居卖场掐住一半的命运,但请别忘记,自己还掌握着自己命运的另一半。

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