随着市场经济的不断发展，竞争也越来越激烈，具体到家居装修建材行业，在过去几年就体现在除了节假日推出大型促销政策之外，常态下的单一品牌促销活动越来越多，先是单独推出几项优惠政策，再到品牌与报刊，电视台，网站等媒体合作举办小型团购，进而演变为越做越大，越做越成熟。

而2013年以来，单一品牌促销活动再度升级，由单个品牌升级为多个品牌联合推出促销活动，也就是建材联盟。建材联盟的具体表现为瓷砖、卫浴、木门、沙发、橱柜、吊顶、家电、家具等等多个行业品牌共同推出促销政策，由于这些品牌之间互不冲突，所以优惠政策可以在所有联盟品牌之间进行联动。

中国驰名商标：金牌天纬陶瓷

对此，笔者采访了作为“中国建材瓷砖十大品牌”的金牌天纬陶瓷相关负责人，其表示，建材联盟的产生，一是由于市场竞争的不断升级，必然催生出更高级的营销模式，二是由市场现状所决定，建材联盟是一种“性价比”较高的营销模式。

多个品牌组成的建材联盟，应运而生，其实际效果又是如何呢？作为品牌营销、产品走向、服务体系一直引领行业风向的金牌天纬陶瓷，目前在终端市场的营销模式又有着怎么样的变化呢？

据了解，时下正是建材行业开春促销的黄金时节，金牌天纬陶瓷创新涌现例如“工厂直销会”、“惠民工程”、“直销团购”等等最贴近消费者的营销模式，特别是当下315期间，全国各地的金牌天纬经销商迅速启动市场，带领广泛家居行业各大品牌为待装业主朋友送上“开门红包”。

金牌天纬陶瓷相关负责人表示，“其实有些市民会有疑虑，一场活动的场地费、宣传费以及第三方策划机构的费用均不低，为什么不把这些费用以实实在在的折扣优惠让利给消费者呢”，对于这些疑问，这位负责人表示，一场活动下来花费10万—20万元不等，“正常情况下，一场活动会有8到12家品牌参与，平摊下来也就1万—2万元，实际上，这些费用还会有厂家和经销商共同承担”。

那就是说，“在联盟活动现场砍价师所砍下来的价格确确实实是最低的价格，当然，消费者要看准品牌，只有实力雄厚的品牌和最优品质的产品，才是最正确的选择”。

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