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搜狐家居采访今顶总经理周建成

https://m.biud.com.cn 2011年07月12日09:12 家居装修知识网  

  问:周总您好,我是搜狐家居,代表搜狐家居的网友了解下今顶的发展历程?

  答:我们公司成立2006年,从我们成立的时候,我们就把我们公司定义为一个持续、长久发展的公司。有了这样一个定位目标之后,我们的每一步走过来的话定义就会比较高,从内部的管理的规范角度,以及我们对产品在市场上,所以我们公司一建立,就与浙江大学,上海复旦等等这些高校在产品的研发上,跟他们做了一个非常有序的合作。最终在市场上也取得了比较好的效果。在市场上比较有代表性的有浪潮系列,被行业称之为集成吊顶整个行业的第二个产品。整个产品的含金量非常高,取得非常多项的专利。整个发展过程当中,我们也被中国工商联命名为十大品牌理事单位,以及中国建筑协会也是理事单位等等,获得了比较多的一些荣誉。整个市场上面从我们06年开始,从产品的整个筹备到上市到目前为止,我们已经在全国拥有近500家的专卖店,整个专卖店的数量还是以一个比较快的速度在增长,目前整个基本状况就是这样的。

  问:咱们今顶的产品,在集成吊顶这个行业中有哪一些优势?

  答:我们的产品优势,一个是由我们有一个独立的风格,之前我们讲到我们跟浙江大学研发的浪潮系列,从整体产品的外观,从二维做到三维的转变,是整个行业的转变。另外我们对产品的,比如说木刻系列,全球的吊顶我们是独家首创的,我们跟铝板跟 木材做了一个有效的结合,在市场上也取得比较好的效果。从未来的发展方向,我们现在在做的应该说多功能的智能吊顶,我们应该在下个月在广州建筑博览会,我们会有首次的亮相。它整个的结构和材料跟现在行业内的产品都是有很大的区别。

  问:今顶产品集成吊顶是定位在哪一块的消费群体?

  答:我们的消费群体,我们主打产品都是中高端的消费群体,根据市场的需求,当然我们也有一些适合大众消费者的产品,我们也会在市场上做。

  问:大众的产品,对安全方面和环保方面都很注重?

  答:这个是肯定的。我们对产品的上市之前我们首先考虑就是安全问题。哪怕有一个小小的瑕疵,或者我们评估出来未来使用两三年之后可能会产生的现象,这个产品我们会毫不犹豫的上市,一定把这个隐患消除之后,我们才会上市。从环保上面来讲,我们最近下个月准备亮相这个产品就是从环保的角度,从这个角度来考虑的。

  问:咱们企业在品牌推广的阶段,采用的是哪些推广方式?比如说电视媒体、网络这些。对品牌的媒体推广,您更关注的是哪些方面?

  答:这个行业也是一个新兴的行业,所以前几年的主要工作还是在行业当中推广,行业当中推广我们主要用的是展会的形式和网络的形式作为侧重点。现在这个阶段我们应该是大力花在网络上,以及当地的宣传。当地宣传包含了网络以及电视媒体。从我们未来的宣传导向,我们还会侧重于网络和全国性的电视媒体,从那个导向走。

  问:针对咱们集成吊顶行业未来发展,你有一个怎么样的看法?

  答:这个行业因为也是一个将近6年左右的新兴行业,在全国目前从事这个行业的生产厂有近1千家的主要的量,未来的行业发展事实上是非常乐观的。但是乐观的过程当中,我们觉得这个行业发展的模式肯定会有一个比较大的转变。除了现在我们的专营店模式,以及批发模式之外,另外精装修、工程等等有很大的转变。所以我们在这些方面现在也在做大量的前期准备工作。

  问:未来你们宣传是哪个方向,因为你的产品要到你的渠道,你肯定要让你的经销商了解你,你的宣传方式是怎么样的?通过什么样的方法快速让经销商接受你的产品?

  答:让我们的经销商了解我们的产品途径有很多种,速度也是比较快的。按照我们目前的执行力,比如说今天把信息传递,可以确保任何一个经销商都能接收到这样一个信息。接收到这样一个产品,怎么来销售,比如说我们产品好在什么地方,市场上通过什么样的方式来销售,让他们怎么样更快的接受,我们通过我们全国的培训会议,我们会不定期的,区域性的,全国性的培训会议告知我们的经销商,以及导购人员,让他们非常专业的,非常直接的,非常有效的,把这个信息非常正确的传递给我们终端业主。

  问:周总您好,我是代表中国建材网的。最近几年发展仿古吊顶,今后几年怎么开辟它呢?

  答:仿古吊顶我们是这个行业里面一个首创,从整个装修的导向也是做了市场大量的调研。不管是地板也好,瓷砖也好,家具也好等等,我们感受到,仿古的产品需求,市场的需求量逐年的在增加。因为吊顶不是它整个装修当中的一个主导产品,我们吊顶的仿古的研发还是取决于它整体装修仿古的走向,我们给它做一个有效的配合和补充,从这个角度来展开。

  问:今顶品牌在集成吊顶行业最大的特点是什么?

  答:我们整个公司的特点,从我们整个公司经营角度来讲,我们是侧重于产品的研发和市场的营销,这个是从我们公司成立的时候就已经确定下来的,我们主要做这两点,研发和市场营销。可能我们未来今顶的突破也是在这两点上面。

  问:周总我也想问两个问题,今顶从精彩系列,然后到浪潮系列,包括今年即将要推出的产品,今顶公司一直在行业内产品研发上面一直是行业领先,公司之所以能取得这样一个效果,你觉得今顶公司最大的秘诀在什么地方?

  答:应该说跟我们公司一开始成立定义非常有关系,我们定义就是研发和营销,所以有这样的定义的前提下,这里面也是花了大量的精力,也投入比较多的财力去努力做这两方面。除了我们自己的研发,我们跟很多院校合作是分不开的,我们合作的院校很多,浙江科技学院,包括嘉兴嘉子院,我们还是两个学院的试验基地也在我们这里,关于产品设计研发上面。还有一些院校我们做了长期的合作,除了院校,我们跟市场上工业设计公司也是做了大量广泛的合作。长年累月,基本上我们每年都会有,至少两个新的亮点的产品会投入到市场。我们的产品研发应该说是上市一批,准备一批,我们还会储备等等。我们的研发设计也是分很多方面的,比如说结构方面的合作,表面工艺方面的合作,平面合作,以及功能性方面的合作,以及电器的材料方面的合作,合作面也是非常的广。所以我觉得处于这几年的积累,我们未来得产品看法,不管是外观还是功能,还是内在的材料等等,提升的速度会越来越快。

  问:周总您认为现在集成吊顶现有的机构和功能它完美吗?

  答:我不能说它不完美,应该说还有很多可以改的空间。

  问:理想的集成吊顶会有什么样的功能,或者结构上应该实现什么样?

  答:结构上 应该是安装更加简单,现在我们安装师傅需要一天安装一个家庭。我们想有没有可能,让他半天就可以完成掉。从我们现在需要大量的拆迁板,在这方面能否把它克服掉。对于目前存在吊顶上面,我们感觉到的一些瑕疵,我们觉得怎么样快速把它规避掉这些问题。这个也是我们产品研发的一个特点,有一部分人在关注目前这个产品,它可能做一个微小的改动,就可能给安装也好,家庭使用带来很大的益处。还有一部分群体我们关注它未来得走向,从研发上面,我们内部公司也好,合作的公司也好,关注的角度都是分开的。

  问:周总您认为未来吊顶行业最有可能突破的地方是在结构上,还是电器的结构上?

  答:从这两方面比较的话,我觉得两方面都有突破。但是一定要做比较的话,可能结构的突破对消费者,或者说对整个人力成本,或者安装过程等等,它来得更直接一些。但是从业主的角度来讲,可能是功能性更直接,因为安装跟它是没有关系的,它可能更讲究的是一个功能性。所以从两个群体来讲,它的注重点是不一样的。但是两个突破的空间都很大。简单来讲,区南我们合作的基地,他们已经联系到了,朝我们军用的武器,甚至火箭这方面的热量如何来产生,从这个原理上在做研究。整个浴室的取暖,未来的突破性会很大很大。

  问:希望你们能在这两个方面率先在行业中做出突破。

  答:谢谢!

  问:谢谢周总!

  答:谢谢!

  (全文结束)

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