从2013年6月开始，红木行业持续上演着“疯狂的木头”，一系列原因推动整个行业风起云涌，市场走向、行业前景为各界所关注，成为中国经济的一大看点。新年伊始，记者走进“缅花专家”东阳市苏阳红红木家具有限公司(以下简称苏阳红)，了解她独特的经营理念，感受这匹行业黑马所传递出来的正能量。

  保证原材料充足是基础

  在2013年至今的红木原材料涨潮中，缅甸花梨可谓名列前茅，几个月间涨幅不断，最高峰价格甚至为2013年初价格的三倍有余，促使部分企业因为原材料来源问题，不得不转做其它木材。但是作为东阳市最大的缅花家具生产企业，我们看到了苏阳红的信心和决心。苏阳红一直致力于保证原材料供货充足且货真价实，其董事长蒋国根先生经常亲自去缅甸、老挝等地采购木材，对原材料产地的市场行情非常熟悉，从源头上保证了材料的纯正品质，同时也能够满足企业的可持续生产。

苏阳红展厅内景一角

  “原材料市场波动较大时，更考验企业的综合实力、市场敏锐度和企业信誉。”蒋国根先生说道。苏阳红把握原材市场动态，保证原材品质，通过对不同阶段市场行情的分析来调整策略，不因原材料涨价而影响家具成品的性价比，最大程度保证经销商和消费者的利益。

  研发市场性产品是关键

  在品牌影响力和市场覆盖率不断提升的同时，苏阳红也在积极调整产品结构，研发迎合市场需求的产品，以达到内外兼修。目前，苏阳红早已达到缅花家具系列化配套化生产，具备独立设计研发能力，并已形成了明式、清式、新中式三大风格不同系列产品齐头并进的营销结构。作为“缅花专家”，苏阳红的产品不仅体现了不同特色的风格和文化内涵，而且也充分展示了缅花家具的特性，使得家具设计和材质达到了完美融合，这也是苏阳红“缅花专家”的独特优势。

苏阳红展厅内景一角

  2013年，苏阳红先后推出了《福禄寿系列》、《汉宫春晓》、《东方红韵》等系列新品，深受市场好评，蒋国根先生表示，苏阳红一直致力于做好产品，用心、尽力服务客户，2014年即将推出《苏阳系列》、《事事如意》两个系列新品，保证款式新颖且货真价实，以充分满足市场需求。

  做独特专卖理念谋发展

  经过近几年的发展，在各方面条件都已成熟的基础上，2013年苏阳红迅速将发展全国专卖店作为新的营销策略。短短一年时间，到2014年年初苏阳红品牌形象专卖店已成功覆盖众多一、二线城市，在终端市场取得了骄人的成果。

苏阳红——汉宫春晓卧房系列

  “每个产品都有属于自己的个性和文化，专卖店所要做到的是通过装潢、布场、饰品、灯光等全方面展示产品的价值，还原家具最本真的美，给消费者身临其境的感觉。” 苏阳红营销总监卢嘉林说。

  《苏阳系列》精雕细刻，传承东阳木雕精髓，以麒麟等祥瑞神兽为题材，极尽奢华，装修上营造一种富丽堂皇的氛围，是土豪的首选；《汉宫春晓》富贵华丽，重现汉室皇家风范，以汉宫凤凰为题材，装修上运用百鸟朝凤主题画面，流露出一种富贵雍容的气息，是身份地位的象征；《东方红韵》简约时尚，展示新中式文化，以线雕修圆的手法独树一格，装修搭配明亮清新的色彩，迎合年轻一代对个性的追求，是年轻新贵的选择；《事事如意》艺术优雅，明式家具线条流畅，造型优美，配以花鸟檀雕彰显着文人风雅，装修搭配上也极具江南水乡的感觉，是对品位生活的追求。

  苏阳红结合各个系列产品不同的文化蕴涵，搭配或奢华、或古典、或简约、或时尚的装饰，用环境来映衬家具，用家具来演绎文化，满足不同年龄段、不同思想境界的消费者对不同生活方式的追求。也正是因为有这样独特的经销理念，苏阳红才能取得如此成功。

  结语：

  用心做产品，踏实做企业。作为“专业缅花 缅花专家”，苏阳红坚持一步一个脚印，狠抓品质和售后服务，以创新的经销理念，取得了很大的成功。相信，2014年，她定能为消费者提供更多精品，为经销商创造更多利益，为行业传递更多正能量！(来源：第二十一期《品牌红木》杂志 周晓兰∕文 康菊香∕编辑)

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