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久盛张恩玖:做品牌市场加大力度执行线下活动

https://m.biud.com.cn 2014年03月26日02:31 家居装修知识网  

网易家居报道:3月25日,第十六届中国国际地面材料及铺装技术展览会在沪开幕,“环保”与“创新”成为本届地材展特色标签,展会现场,网易家居对部分优秀企业进行了现场专访。

以下文字节选自网易家居对久盛地板董事长张恩玖的采访实录:

线下活动会成为久盛2014年市场主旋律

网易家居:您好,张总,很高兴在地板展现场采访到您,久盛近2年都没有来参展?

张恩玖:对,参展的话主要是两个意义,一个是拓展提高形象,还有就是开发渠道上面起到作用。这两点久盛在2005年—2010年已经全部完成了,在渠道拓展方面,久盛已经拥有一千三百多家的专卖店,基本上布点布局这一块已经达到了一定的水平。下一步我们还要向纵深发展,那要靠各地的办事处、营销团队去拓展,往深处再发展。

久盛张恩玖:做品牌市场加大力度执行线下活动

网易家居:去年久盛线下活动不好,今年频率会更高?

张恩玖:对,这两年地板行业发展是已经成熟了,现在整个市场中也就几家主流的品牌企业。地板这个行业在整个大众的商品当中还算是一个小的行业,如果不用大营销、大市场、大策划的理念去搅动这个行业的话,这个行业就无声无息。同时还需要呼吁广大的消费者、用户来参与我们的活动,才能够把我们这个品牌做得更强。所以去年,久盛地板在全国发起了一个大联盟、大团购这样的形式,也取得了市场上的成功,扩大了销量,增强了消费者的凝聚力,也增强了经销商的信心。我们认为这个活动比较好的,今年还要继续加大力度执行。

品牌集中程度渐高 产品风格化明显

网易家居:您觉得地板行业在2014年会有哪些挑战?

张恩玖:我认为2014年的一个发展趋势是品牌的集中化,产品的风格化和个性化,销路的多元化,市场的成熟化,消费的理性化,因为消费者也越来越成熟,他对产品越来越了解了,还有渠道的纵深化,现在新农村改造,或者是城镇化建设越来越需要渗透到下面四五线城镇上去,要让消费者更多的能够了解我们的产品,看到我们的产品。

网易家居:地板行业有很多企业在做O2O的模式,这种营销模式对传统的渠道比较强的企业来说,是否不太适合呢?

张恩玖:地板在家装行业里面属于大商品,一般来说要占到一般普通家庭装修的20%左右,也就是说十万块钱的装修费用用于地板会是两万。这个商品属于大品类,而且也是属于耐用消费品的行业,所以对于消费者来说,在使用之前需要有体验,需要看到这个东西,在终端渠道,专卖店形象、产品的展示是很重要的一关,所以地板行业一下子全部转为电商、网购的话,可能不会成功。我们这几年也是尝试了很多。

O2O模式发展成熟尚需时日

网易家居:类似“几米阳光”这样的尝试?

张恩玖:对,我们前两年也推过,但是目前对消费者来说,完全网购的话还不太愿意,更倾向有一种完整体验的消费方式。

网易家居:如果要发展起来可能还需要一段时间?

张恩玖:对,它不像其他快消品,因为地板是个耐用消费品,一般消费者还有些不放心的想法。作为电商来说,提供一些信息,介绍一些专业知识,专业的产品的导购,这个是可以的,但是真正购买时就需要店面的渠道商提供更好的一种服务来迎合。

网易家居:好的,感谢您接受网易的采访。

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